2022年收入增长23%，23年Q1大涨85%，英方软件交出一份亮眼的答卷

2023年4月26日，英方软件（688435）公布了上市后首个业绩报告，包括2022年度财报和2023年第一季度财报。披露财报显示，英方软件在2022年实现营业收入1.97亿元，同比增长23.21%；实现归属于上市公司股东的净利润3700.29万元，同比增长9.08%。2023年第一季度营收约3290万元，同比增长84.89%，归属于上市公司股东的净利润亏损约370万元，相比去年同期亏损约886万元，缩减58.23%。

需要指出的是，刚过去的2022年，在宏观经济下行压力和疫情冲击下，不少数据智能上市公司都面临业绩下行和亏损压力。在整体数据智能行业承压的产业环境下，英方软件能交出如此亮眼的成绩，实属不易。那么，英方软件业绩高速增长，有什么制胜法宝呢？

英方软件是少数满足国产信息化关键环节自主可控的数据复制软件企业之一，成立十二年以来，它坚持以自主研发的数据复制技术为核心，围绕数据这一新型生产要素所覆盖的应用场景，为用户提供数据安全、混合云灾备、数据库同步、数据迁移、数据副本管理、大数据收集与分发等产品方案， 帮助用户从 Internet+向 Data+转型，让数据赋能用户业务增长。

近日，IDC 发布了《China DR&P Software Market Competitive Landscape, Vendor Revenue，2022》报告，报告显示：英方软件（下图中：Information2）在中国数据复制与保护市场全球厂商排名中，位列中国软件市场第四，国内专业灾备厂商第一。这也是英方软件在该榜单中连续六次蝉联国内专业灾备厂商第一。

英方软件选择了一条具有巨大发展潜力的赛道

众所周知，2022年我国经济经历了国内外多重挑战，不少企业财务报表并不好看，然而英方软件不仅没受影响，而且实现了收入两位数的增长。不只是英方软件跃升成为国内数据复制行业的领军企业，我们更想知道，英方软件这几年做对了什么，能够形成如今良好的局面，它的可持续性如何，今后能否还有新的成长空间。

英方软件在2022年度财报中写道，英方软件是一家专注于数据复制的软件企业，致力于动态文件字节级复制、数据库语义级复制、卷层块级复制及其他信息化技术的研发与推广。产品广泛应用于灾备、数据保护、云数据管理等领域，帮助各类用户打破数据孤岛，实现数据互联互通，为数字经济的发展保驾护航。

什么是数据复制？我们都很熟悉个人电脑的数据拷贝，如果大规模应用在企业端，数据复制是将一组数据从一个数据源拷贝到一个或多个数据源，包括对数据的监控、获取、传输、存储、校验等步骤。数据复制主要有三个应用场景：

第一是备份，是指对源数据形成一份同样的拷贝，存放至其它设备中。在发生自然灾害、软硬件故障、 人为误操作等原因导致数据失效时，可通过恢复备份的方式重新找回失效数据；

第二是容灾，是指在功能相同的业务系统有多套系统，互相之间可以进行健康状态监视和功能切换，当主生产系统非计划性停止工作时，整个应用系统可以切换到备用业务系统， 使得该系统功能可以继续正常工作；

第三是大数据，随着通信技术的发展，数据的传输速度不断提升，各平台的海量数据得以汇聚，为数据仿真、分析、决策、风控等场景提供实时、安全、可靠的数据。

在这些场景的数据复制过程中，要比我们通常想象的要复杂得多。如上图所示，数据源流通所处层级可分为存储硬件层、操作系统层和数据库层。存储硬件层的数据可能对应多个操作系统层的数据；操作系统层的数据包括操作系统内部的卷层和文件系统的数据，可能存储在若干存储设备中；数据库层的数据通常是业务系统及应用程序储存在数据库中，需要随时查询或使用的数据。

比如当数据量变得十分庞大，数据存储不在一处，一部分数据需要经常使用，而安全等级较高数据的迁移又需确保万无一失，且对数据实时性要求极高的情况下，要确保数据复制过程中的稳定性、一致性就成为一件很有挑战的事情。

为什么数据安全、数据灾备这么重要呢？

随着数字化的持续推进，越来越多系统上云，一旦发生事故，影响巨大。

12月18日，阿里云香港Region可用区C发生大规模服务中断事件，该事件导致澳门金融管理局、澳门银河、莲花卫视、等关键基础设施营运者的网站无法访问。

我国有关部门很早就意识到数据灾备的重要性。2006 年，中共中央办公厅、国务院办公厅联合正式发布了文件《2006-2020 年国家信息化发展战略》，明确提出要建立国家信息安全保障体系，要求信息系统建设要从实际出发，促进资源共享，重视灾难备份建设，增强信息基础设施和重要信息系统的抗毁能力和灾难恢复能力。

2011年英方软件成立，彼时还是国外数据复制软件公司像Dell EMC、Veritas、Veeam、IBM 和 Commvault在Gartner的魔力象限中一直占据领导者地位，也包括中国市场。十年过去了，这个成长起来的中国对手悄然构造了“容灾+备份+云灾备+大数据”四大数据复制产品系列，相关产品覆盖了容灾、备份、云灾备、数据库同步、数据迁移等经典应用场景，同时也推广到了智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集分发、数据跟随等更多应用领域。

与此同时，英方软件发展的天时地利也出现了。2017年之后，随着《中华人民共和国网络安全法》正式实施后，明确将网络安全等级保护制度的要求列入法律规定后，我国灾备产业全面起飞；2019 年 5 月，“等保2.0”出台，其借鉴国际先进安全保护技术，创新性地提出安全保护通用要求，实现了对新技术、新应用安全保护对象的全覆盖和安全保护领域的全覆盖。

相比欧美发达国家，目前我国灾备行业仍存在明显的差距，这也给像英方软件的后起之秀创造了机会。根据《2022中国数据复制行业白皮书》中的数据显示，2020年我国信息基础 设施投资中灾备占比仅为 2%，而美国和欧洲分别是 6% 和 5%；我国大中型企业综合灾备覆盖率仅为 34%，美国达到 87%，欧洲为 83%。

从全球发展状况来看，数据复制行业是当之无愧的朝阳产业。据《2022 中国数据复制行业白皮书》援引IDC、Fortune Business Insights、Export Market Research和MarketsandMarkets报告后的测算，预计到2025年数据复制行业整体将达到350.8亿元，其中大数据领域是未来数据复制软件行业的主要增长动力，例如从国外数据库大量将数据复制到国内数据库，目前也是信创刚需。根据 IDC 统计，2021 年英方软件产品主要涉及到的灾备细分市场规模为 6.01 亿美元，IDC 预测，2026 年英方软件产品主要涉及到的灾备市场规模将达到 12.20 亿美元，其中纯软件规模将达到 5.10 亿美元，5 年 CAGR 达 16.7%。

此外不容忽视的是，在数字经济、自主研发、国产创新的大背景下，国内数据复制公司能够有效满足近年来国产化及上云进程中产生的各类数据迁移需求，加速国产替代的进程， 助力信息基础设施国产化生态环境的构建。截止2022年8月底，英方软件已完成23款操作系统、46款数据库、4个存储平台、45个虚拟化云平台、83个芯片服务器硬件，共200多个软硬件型号产品的国产化兼容性适配。

金融行业的客户复购，得数据复制天下

近日，英方软件成功中标中国工商银行备份软件采购项目，这也是继“文件复制”项目后双方的再次合作。2022年英方软件的财报指出，金融机构是公司主营收的客户群体之一，且复购率高，每年定向采购公司的产品和服务。

为什么单独要拿出金融行业来说？一方面，灾备首先在金融行业得到较高的重视，金融领域由于其信息化程度非常高，涉及的数据庞杂，对问题和故障的容忍度低，因此要求产品具备高可靠性和高安全性，且上线前需要经过严格的测试，一经使用不会轻易替换。其中银行、证券公司的核心交易系统也属于高等级灾备系统，目前仍较多地使用国外厂商产品，国产化率较低，我国对高等级灾备系统国产化具有迫切需求。

另一方面，多年以来，英方软件在国内的金融行业数据复制领域已建立起竞争优势，并形成规模收入，涉及证券公司、银行、保险公司、基金公司、资产管理公司等机构提供数据复制相关软件产品或服务，应用于银行信贷系统、保险公司的养老险个人险系统、证券公司集中交易系统等各细分行业的核心业务系统。

英方软件董事长兼CEO胡军擎曾对财经媒体表示，金融安全是行业重中之重，行业监管部门也出台了系列政策要求，对国产化和业务连续性等提出新的要求。英方软件在证券、银行、基金和其他泛金融机构，积累了大量关于多平台多中心远距离的数据复制和灾备实践经验，能够帮助不同规模的金融机构实现数据安全保障和业务连续性管理，并在国产化应用方面取得重大突破。

这与英方软件背后的自主核心技术密不可分。英方是国内市场少数同时掌握动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级复制技术的企业，核心技术均是从底层源代码进行研发，覆盖了信息系统的文件系统、数据库和卷层，经过多年的更新迭代，在复制效率、复制颗粒度、对生产系统的影响等多个指标上具有突出优势，形成了较高的技术壁垒。

其中更值得一提的核心技术是“动态文件字节级复制技术”，其目的是保证各种复杂生产环境下的数据一致性。如今，英方软件的动态文件字节级复制技术可以保证支持300MBps以上的高压力业务生产环境，理想状况下的同步性能达到毫秒级，可以实现持续数据保护及业务的高可用切换；数据库语义级复制技术每秒可处理1GB的在线日志，支持实时同步状态下的数据对比和数据修复，保证数据一致性。

目前，英方软件凭借其优异的功能和性能水平，成功在众多境内证券公司及银行、保险公司、基金公司、资产管理公司等金融机构的核心业务系统上应用，逐步开始替换国外知名厂商的同类产品。英方在金融行业的代表性客户包括中国工商银行、上海清算所、海通证券、国泰君安、太平保险、广发基金、永安期货、东证资管、长安信托等。

数据要素市场是下一个竞争重点

今年3月，中共中央、国务院印发了《党和国家机构改革方案》，新组建副部级的国家数据局，负责协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设等。此举意味着国家发展数字经济和监管数据安全的决心。

去年12月被业内称为“数据二十条”的《中共中央国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》出台已经引起业内的广泛关注。该《意见》提出20条举措，从数据产权、流通交易、收益分配、数据治理四个方面初步搭建我国数据基础制度体系，让高质量数据要素“活起来、动起来、用起来”。而国家数据局的建立，则让数据要素的建设加速落地。

根据国家工业信息安全发展研究中心等机构联合发布的《中国数据要素市场发展报告》，2021年我国数据要素市场规模达到815亿元，2022年市场规模接近千亿元，并且在“十四五”期间有望保持25%的复合增速。

英方软件市场总监黄亮表示，国务院发布的“数据要素20条”是非常有利的一个方面，让大家意识到数据的重要性，并且随着数据业务化的加速，容灾、备份和迁移的需求将更多。总体而言，数据复制行业目前大部分是没有被充分的认识，在国家政策的驱使下会让大家有明确的一个认识，法律法规会给出明确的指引，对公司未来的发展算是一种加持，更快的发展。

如今，从“原始数据”到“数据资产”正加速形成一条产业链，实施路径可能将经过三个阶段：数据资源化、产品化和资产化。上海数据交易所董事长张琦曾在两会建言，数据资产的形成有三个步骤：

第一步，企业基于数据资源研发具备明确应用场景的、可持续服务的数据产品，初步形成数据资产。

第二步，企业明确对内服务共享、对外流通交易为数据资产的主要运营模式，明确内部价值和外部价值都是数据资产的价值获取途径。

第三步，数据交易场所将数据产品市场信息记录为基于区块链技术的数据资产凭证，作为数据资产价值确认与计量的可靠依据。

在行业热切期盼数据流通的同时，多家研究机构亦强调当数据资产化之后，数据安全变得更加重要。中国信息通信研究院发布的《数据要素白皮书（2022年）》指出，数据安全和隐私保护是数据流通的前提，流通的数据可能侵犯个人隐私，也可能减损企业的商业秘密和知识产权。由于数据可以低成本复制，屡发的数据泄漏、越权滥用等事件加剧了人们的不信任感，各主体均有对数据出域后失控的顾虑。因此，如何在保护数据安全和隐私的同时保证数据的可用性成为数据流通中的迫切需求。

黄亮表示，在数据新时代，围绕数据要素这个新的生产资料，千行百业在数据灾备和数据使用等方面将迎来新开局。

面对数据要素发展过程中的新需求，英方软件的战略是，以数据复制功能为基础，结合各应用场景的不同需求，构造了容灾、备份、 云灾备、大数据四大产品系列，主要面向灾备和大数据两大应用场景，其中灾备场景包含容灾、 备份、云灾备三大产品系列，而不同产品可通过统一数据管理平台 i2UP 进行统一管理和调用。

全面战略的基石是保持领先的数据复制技术，这背后对英方软件的研发能力是一个考验。据了解，英方软件在研发上一直保持较高投入，近两年来维持在35%以上。从2022年财报来看，由于收入的增加，英方软件的研发投入达到72,405,070.48元，比2021年增长27.82%；另外，2022年英方的研发人员有269人，其数量占公司总人数的56.99%，这个力度的研发投入，可以傲视群雄。截至 2022 年 12 月 31 日，英方软件已获得 28 项发明专利、119 项软件著作权，据黄亮反馈，发明专利数量还在快速增长中。

随着中国市场数字化转型的加速，数字经济顶层设计架构的完善，以及“数据二十条”、等保2.0、网络安全法、数据安全法、关基保护条例和行业监管要求的逐步深入，今后几年数据复制产业将以所未有的速度增长。而服务于关乎国计民生行业的中国人民银行、中国烟草、中国建筑集团、中国移动、工商银行、上海清算所、海通证券等头部客户的英方软件在2023年开局成功获得上市融资后，又交出了一份超出投资人预期的答卷，在国产化替代的浪潮中，未来也许还有更多的潜能得以释放。

文：陆易斯/ 数据猿