乘上数字化列车再出发，娃哈哈推出实体电商平台“快销网”

“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的，双方想要获得可持续发展，就必须建立一种相互依赖的生态关系。”7月30日，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后在“娃哈哈快销网开业新闻发布会”上说。

（宗庆后在娃哈哈快销网开业新闻发布会上）

乘上数字化列车再出发的娃哈哈，在发布会上正式推出了S2B2C模式的实体电商平台“快销网”。娃哈哈快销网是对娃哈哈毛细血管式联销体网络的延伸和升级，是基于娃哈哈沉淀30多年完善成熟的线下营销体系而搭建。未来，娃哈哈快销网将进一步打通供应链配送体系，布局大数据营销网络，实现数字赋能实体经济。

目前，立足于娃哈哈遍布全国的联销体网络、年销过百亿瓶饮料的C端瓶身扫码引流优势、强大的供应链整合能力以及民族品牌影响力，娃哈哈快销网在试运营期间已有89万终端店入网，177万家终端店定位信息，平台营业交易总额达45亿元。

对此，中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉教授点评认为：“实体经济与互联网数字化结合，是大势所趋。供应链服务是零售业的核心，娃哈哈30多年的优势正体现于此。娃哈哈快销网实体电商的模式在探索、在一步步发展，未来希望做到快消行业链路的全部整合，成为业内行标。”

同时，为助力乡村振兴，帮助四川甘孜州天然农特产品走出大山，娃哈哈在研发和营销端同时发力，与甘孜政府共创科技下乡合作新模式，并在发布会现场举行了“娃哈哈快销网甘孜项目签约仪式”和“娃哈哈研究院甘孜分院项目签约仪式”。

（娃哈哈快销网甘孜项目签约仪式）

（娃哈哈研究院甘孜分院项目签约仪式）

基于“毛细血管”延伸：娃哈哈快销网S2B2C的创新优势

资源共享、互利共赢、简单高效、帮助解决就业与资金问题，这是宗庆后给娃哈哈快销网总结的四个特点。

在娃哈哈快销网上，厂家或品牌方不用花费一分钱就能入驻平台，就可以共享娃哈哈联销体渠道资源，切实解决“渠道下沉难”的问题。

对这一点，作为娃哈哈快销网已入驻企业，浙江企业蜂之语体会很深。王加俊是蜂之语集团董事长，今年5月的一个切身经历，让他见证过娃哈哈渠道为何像“毛细血管”。中缅边境一个海拔2500多米的镇子，泡面都很难找到，但王加俊在当地一家迷你小卖部里，看到娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶整整齐齐、成规模地堆放着。

“一家企业能把渠道下沉到如此程度，令人感到震撼。”王加俊说。而这正是作为地方性企业蜂之语所需要的资源和平台。尽管近几年蜂之语也在探索线上销售模式，入驻了不少电商平台，但这些平台流量费贵，也没法解决蜂之语线下渠道下沉以及供应链配送问题。

而娃哈哈快销网作为S2B2C模式，把娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端都收录到平台里，依托于娃哈哈强大的销售网络及配送能力，可以实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环，帮助中小企业解决了渠道下沉、集采配货分销等一系列问题，实现了高效产品流通及交付。

“快销网整个入驻过程是一站式的，高效快捷。通过前期合作，快销网的选品、签约、推广、配送都非常通畅。”王加俊说，通过娃哈哈快销网，蜂之语的蜂蜜已经可以最远卖到西藏的零售终端，很多娃哈哈的经销商们向蜂之语投来了洽谈合作的橄榄枝。

这离不开娃哈哈全国37个销售分公司、4万多名客户经理和经销商人员的功劳，他们每天都会线下拜访零售终端、讲解产品，像蜂之语这样入驻的产品就能更快、更广地辐射到全国，节省了搭建线下渠道前期投入，打开了销量和知名度。

娃哈哈快销网是一个多方互利共赢的平台，除了厂家，经销商、终端、消费者都将获得红利。

在娃哈哈快销网上，经销商、终端、消费者各级都实现了直连上游厂家。对于经销商来说，娃哈哈快销网并不只是一个销售平台，也提升了其自身的供应链管理效率，实现了数字营销的精细化管理。对于终端来说，则可以选择动销更快、利润空间更大的严选商品。对消费者来说，厂家直供、经过严格质量检验的产品往往意味着物美价廉。

设立初衷驱动免费入驻，娃哈哈快销网助推乡村振兴、共同富裕

“娃哈哈做快销网的初衷，是为了先富帮后富、推动乡村振兴、实现共同富裕，是为了谋求日用品、快消品、食品饮料等日常家用品行业更高质量的发展。”宗庆后在发布会上说。

在这一初衷驱动下，对于入驻快销网的厂家，娃哈哈快销网将不收取任何入驻费用，并且对于有进货需求但缺少资金的用户，还将介绍银行贷款，缓解厂家资金压力，助力其生意的持续发展。

回顾娃哈哈的发展历程，推出快销网是娃哈哈近年来响应“先富带后富”的一个缩影。娃哈哈自成立之初，就秉持“办企业就是要为人民大众谋福利”的原则，此次快销网的诞生亦是如此。

今年6月，宗庆后曾亲自带领考察团前往四川甘孜进行调研。甘孜是浙江杭州对口支援地区，物产资源丰富，除生长在高原森林里的松茸、冬虫夏草、沙棘、山核桃等野生作物，甘孜州内有药用植物1581种，藏药植物500余种，占四川已知种类的40%。

（甘孜物产资源丰富）

但宗庆后调研后发现，这些原本可以作为甘孜当地产业发展的“动力因子”，却因为在产业结构、销售渠道等方面存在短板，而没有得到很好开发，好的“甘货”出不了山。

整合了娃哈哈研发能力、渠道能力、品牌优势的快销网，在助力甘孜乡村振兴上派上了大用场。最切实的方式，是娃哈哈快销网为乡村地区的日化品、休闲食品、粮油产品、方便速食、农特产品等提供销售渠道。

在渠道上，为了让甘孜州的优势产品走出大山，娃哈哈快销网与甘孜州全方位合作，全面开放渠道免费入驻，共同打造“圣洁甘孜”区域品牌，并在娃哈哈快销网APP内优质版面进行了优先展示，助力甘孜州产品销售“破壁”。

（娃哈哈快销网APP上售卖甘孜农特产品）

后续，娃哈哈快销网还将与甘孜州在高原特色农产品研发、生产、销售、产品电商直播带货等领域开展长期战略合作，助力甘孜产业形成长期发展的优势产能。据悉，甘孜山地旅游节暨第一届快销网“走进甘孜直播节”将于9月2日举行，以期打开甘孜直播电商新局面，通过娃哈哈的品牌影响力为甘孜州的年度活动扩大声量，打造甘孜产品“立体”分销体系。

在研发上，娃哈哈将与甘孜州合作设立娃哈哈研究院分院，针对高原特色原材料，进行产品深度研发共创，提高产品附加值，助力甘孜特色农产品工业化、产业化、标准化发展。

“从和甘孜初遇、牵手、深交再到共建共创，这不是娃哈哈单方面的对口支援，而是价值创造价值、双方共同成长的过程。”娃哈哈生物工程研究所所长余腾斐博士说。

发放10亿优惠券：响应健康中国2030，初心守护国人健康

在快销网上，娃哈哈大健康的产品尤为亮眼。近几年，娃哈哈优化大健康领域布局，从“注重安全”进阶为“安全与健康并重”，通过生物工程、现代提取等技术手段开展菌种、中医食疗、保健食品、天然产物、酶制剂等研究，致力发展大健康产业，满足消费者日益升级的健康需求。

（娃哈哈大健康产品）

关于娃哈哈守护国人健康的故事，追溯源头，可以从30多年前生产第一支娃哈哈“儿童营养液”开始，与健康产品结下深厚情谊；回望当下，则是娃哈哈从零搭建国产菌种资源库的十年之约。

10年多前，我们的酸奶、添加益生菌的饮品，所用的菌种绝大多数都是外企提供，在技术上基本为国外垄断。为了打破这一局面，2009年，娃哈哈成立了现代生物工程研究所，开始着手益生菌研发及产业项目布局，汇聚优秀科研人才，组建专业团队，对菌种资源进行深入挖掘。

每一年，娃哈哈研发人员都从草原到深山，由雪地赴高原，不畏艰险，筛选分离乳酸菌、酵母菌等优质菌种资源，努力开发适合中国人的益生菌菌种，如今已在菌种采集、开发、生产等方面持续取得突破。目前，娃哈哈食品科学研究院菌种资源库已拥有自主知识产权的乳酸菌4000多株，在国内位居前茅，并同时建成了益生菌筛选平台和发酵性能研究平台。

（娃哈哈智能化菌种生产车间）

在自主研发菌种的同时，娃哈哈也在有条不紊地建设智能化菌种生产车间，并成功打造了国内目前一流的智能化菌种生产线，工艺全过程实现自动化、柔性化和数字化，建设了具有信息深度自感知、精准控制自执行、智慧优化自决策的新模式。

如今，快销网成为娃哈哈自主研发的大健康产品的一个窗口。为普惠广大消费者，娃哈哈快销网即日起至2021年10月29日，将为所有消费者和渠道客户合计发放价值10亿优惠券，大健康产品5-7折惠民抢购。

同时，关注到亚健康问题后，除了大健康产品外，娃哈哈快销网还将通过直播等方式举办营养知识讲座，向消费者普及保健知识，响应健康中国2030计划，守护国人健康。