《一块和田玉》 专注传统和田玉 为您打开玉石收藏之路
对于玩玉的朋友，原石市场肯定都看过，也去过，或多或少都有所了解，但真正自己一个人去买料，砍价，最后成交的应该很少有人去做过吧。琢玉公司楼上，就是苏州最大的和田玉原石籽料市场。每天都有很多商家和玩家都会汇聚和田玉籽料市场，淘料买料。琢玉也不例外，那么今天琢玉就来聊聊过去十几年买料经验。
一、买料的简单术语：开价、卖价、本钱
在苏州的和田玉籽料原石市场，基本的原石商家都是维族的朋友，他们的宗教信仰、交流语言等我们都还了解一些的，因为是买料的需要，我们必须得简单的知晓。
开价。通常维族朋友开的价格都会是很高，高到你转身就走的地步，一些不懂规矩的玩家买料，一听这样的报价瞬间有种要疯的感觉。所以我们在面对维族朋友开价时，不要惊慌，这是他在试探你是否真的喜欢这块料和懂这块料。如果 你是真心喜欢这块料，不要紧张害怕，接着问卖价。
卖价。在这个阶段，你先和维族的朋友说说你自己从料子的上看的毛病。例如皮色二上、有僵、棉、裂、脏、颜色发青或者灰，结构松...这里不能乱说，一定是能看出来的缺点。然后直接问一句“阿达西（朋友），好好说，卖价多少？”接下来他报的价格就是他真正想卖的价格，也是他赚钱的价格。
本钱。当维族朋友报的卖价，你还是觉得有些高，在这个时候你可以再试探问一下“阿达西，这块料子本钱多少、可以说吗”当他回了一句“不高”那你可以继续和他砍价了。你可以参考下面的一组对话
“卖价多少？”
“10万”
“本钱高吗？多少？”
“本钱不高”
“5万，能看到料子松，灰，这块毛病大，得切...”
“本钱7万，7万以下不谈”
....
这个时候你就得直接报价在7万以上了。因为他把本钱都报出来了。当然也不是绝对的。有可能在你之前有很多商家给他报价不到7万，他会怀疑自己是不是拿货价拿的高了。因为他们手里的原料都是在矿场或者大集市拍卖得来的，有的价格难免会高些，觉得自己拍的价格高了。他也只能亏点尽快处理掉。好换成现金再去买新的料子。
二、买料前，料子的价值评估透彻
如何去评估一块料子的价值，多少价位购买料子是最合理呢？
我们通常拿到一块料子，先确定他能做出几件玉器？每件玉器加工出来，市场价能卖多少？这样全面的分析这块料子的价值。当然这些技能只有经常在市场淘料的人才能判断出来。然后再去谈价格。这里需要注意的是。
买料时候你最好先确定他是不是和田的。因为卖和田玉的维族朋友在跟你说本钱是7万的时候，就说明7万你再加点就可以买下了，低于7万是没法成交的。因为这是他们的信仰，不说假话，说了多少钱卖就多少钱卖，这点你也不需要去怀疑。了解这些后，你也不要再去瞎报价了。给他1万、2万、就没有意义了。反而会让他觉得你没有诚意，在糊弄他。再说了他们也是做生意的，都得养家糊口，彼此理解一下。
三、新手和老手买料关注的料子不同。
新手买料特点：
颜色要白
脂粉较好
无僵，无绺裂
料子可以明显看出结构、密度、润度、颜色、没有太大的风险，皮色、毛孔是假的不买
修型的原石不买。
反而老玩家买有皮色料或带有毛病的料子，皮色料要注意是否为二上色或者加强色的料子。
这里说一下“二上的料子”二上色的料子是指原石籽料挖出来的时候并没有皮色，或者颜色并不够漂亮，为了料子更好卖，拿去加工上色，为的是卖个大价钱。
皮色看不懂的老玩家，尽量不去买自己存在疑问的二上色或加强色的料子。
四、买玩料要特别注意鱼龙混杂。
玩料 几乎是所有玉友的追求，现在的玩料都是带有一些特色的，例如皮色，这里要注意的是，皮色是否是人工上色的，看皮色过度是否自然，因为现在上色的技术不断的发展，只要是自己怀疑的料子就不要上手，当然这些都是建立在你能认清料子的基础之上的。
如果不懂玉石的知识，就不要去买带皮色的玩料了。不懂的新手玩家或者不经常买料的老玩家一定要在懂料子的朋友带领下去料场买料，不然特别容易花冤枉钱的。
好了，今天的内容就分享到这里了，如果你有想了解的话题也可以给我留言的喔，下期见！
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