曾吸金百万的「中动爱盟 」究竟如何 COS商业化？

专注于新生代COSER的二次元经纪公司

伴随资本与媒体的热捧，“二次元”早年便已成为自带光环的代名词，类似于曾经的摇滚音乐和武侠小说文化，二次元的崛起是一代人的心理诉求。随着当下消费结构再升级、政策支持及互联网移动端的发展，二次元文化领域呈现出史无前例的发展之势。

本次项目，是将coser二次元文化与网红IP及电商完美结合的——中动爱盟，全称为“北京中动爱盟文化发展有限公司”，由一群酷爱二次元文化的年轻人组成的创业团队，自身定位为国内首家95后及90后新生代coser二次元经纪公司。

与众多经纪商业化社团不同，中动爱盟通过签约大量优质且独立的coser，运营自媒体矩阵，以规模化的方式吸引客户投放广告。

中动爱盟发展时间轴及未来企划

2015年，中动爱盟创立，并于9月成功启动了国内第一届“最美coser”选秀活动，吸引来自全国各地3000多名coser参赛，成为全微博最成功的动漫类活动之一，达到亿级阅读量，数十次微博动漫榜首。

2016年，荣获新浪漫画种子轮融资，在大学生创业板挂牌上市。同年10月，将微博与直播首次结合，推出真人版“最美coser”选秀活动，话题阅读量超过7亿，是当前最具影响力的互联网二次元选秀活动之一。

作为中动爱盟开展业务的主阵地，微博中运营的“cos正片”与“最美coser”两个话题，在新浪微博中分别有33.1亿和近9亿阅读量，目前公司签约coser及合作过的coser总和约占国内专业coser的四分之一，为平台后期变现提供良好的助推渠道。

2017年，中动爱盟将以“全国线下授权地区赛+线上正赛”的方式，与北京ido动漫游戏嘉年华及广州萤火虫嘉年华开展合作，地区赛预计将覆盖主流一线城市，线上正赛话题量破10亿大关，线下辐射20W+人群流量。

对于未来规划，中动爱盟表示：1、相比于当下流行的综艺节目，将重点倾向于有“投入低、风险小、易传播”等属性的短视频IP制作，达到与二次元用户相契合的程度；2、将签约头部内容创作者，发力植根二次元的鬼畜视频，及唱见、舞见等不同类型短视频，向二次元产业深入迈进。

抓住产业核心，以创意产出致胜

当谈到创意对二次元文化产业之重要性时，中动爱盟对Miss X表示说，仁者见仁智者见智，虽然有些观点认为超前创意意味着承受市场风险，但在其看来，坚持创意，才是中小企业的最大的优势所在。

【在打造网红coser上游端】中动爱盟通过将颜值、内容制作水准、微博人气、粉丝活跃度及与公司配合程度作为中动爱盟的考量标准，为平台积累优质的coser。基于对“公司必然面临个体成熟而离开”的频繁现状，中动爱盟对Miss X讲道“对于此现象，网红实则为亏损方，毕竟个人的力量有限，要依靠平台助推才能发挥出更大的价值。中动爱盟有独家的微博资源，能有效有力推广签约网红，可向平台不断注入新鲜血液；同时基于矩阵式传播规则，脱离了矩阵的个人也许会短时间变现，但并非长久之计。”

【在跨界资源整合中游端】中动爱盟作为coser与品牌主的中介，为品牌主提供匹配流量与广告资源，提供创意广告策划等服务，并在线下承办各种二次元及游戏展会等。

【在创意衍生品等下游端】相比于当前市面普遍存在的杯子、鼠标垫、抱枕等衍生品，中动爱盟则表示，在未来将着重发力原创衍生品。一方面，利用网红与资源优势进行集中推广，打造具核心竞争力的二次元衍生品牌；另一方面，与其他IP及平台进行第三方合作，通过联合开发，资源互补，共造强势的衍生品品牌。

（跨界合作盛典狂欢夜）

（此为与华谊影院观影活动）

聚拢产业链资源，跨界共造二次元经济

自2014年，以IP为核心的内容产业快速发展，使得IP概念成为时代之风口；2015年随着政策扶持及国内正版化市场的不断发展，二次元经济摇身成为泛娱乐产业的重要环节；随着文化精神等方面的需求升级，及移动互联网传播力度的大幅提升，二次元内容及产品消费呈现出了大规模快速增长。

国内二次元项目很多，但专注于coser二次元的项目却并不为多，另外我国商品授权市场和衍生品市场初具规模、种类多元化，还有很大的提升空间。基于此市场调研分析，中动爱盟，以产品联动、互相融合开发为主流趋势，整合上下中游渠道资源，以网红IP孵化为核心，通过平台跨界合作运行，从而打通下游衍生品变现渠道。

核心竞争力：

1、专业性：中动爱盟团队具备多年本行业内丰富经验，更懂二次元用户的喜好与需求，可以真正实现“从C端出发，回归到C端服务本身”；

2、精准营销：中动爱盟团队精通内容传播，能够实现内容与二次元用户之间的精准匹配。

（此为中动爱盟部分合作单位）

上游微利和下游利高是泛二次元产业的主要特征。即：上游产业的核心竞争力在于IP的培养与挖掘；中游内容平台的核心竞争力在于以IP为扩散的聚合能力，依靠垂直电商、精准营销等方式，通过丰富话题与线下活动增加用户粘性；下游产业的关键在于IP粉丝基础等，最后通过下游反哺上游产业链，构建良性的商业生态环境。

基于对以上“泛二次元”的长期研究，一方面，中动爱盟与各大直播平台积极开展合作，打造二次元超级主播，之前推出过的人气主播，在短时间内获得上万粉丝，金币过亿吸金百万；另一方面，与电商巨头-京东建立合作战略关系，通过“二次元网红新星”自媒体矩阵的精准导购，为线上产品营销提供了垂直用户渠道，用户可直接在京东旗舰店买到Cosplay衍生品、动漫游戏IP衍生品、动漫游戏展会门票及其他数字产品。

通过直播和电商相结合的二次元经纪模式，依托中动爱盟平台内的强大粉丝基础，从而实现变现，构建起良性的COS商业结构。

一群有商业嗅觉的二次元忠粉儿团队建设

二次元领域的创业者，需要的是行业极度爱好者，对用户需求及其了解，同时也具备良好的商业感觉与格局。

中动爱盟创始人刘博文，作为中国动漫游戏爱好者联盟秘书长，在动漫圈有着较强人脉资源；副总经理宋佳音，是原骏马出笼VP，有着多年动漫游戏从业经验；总经理杜乐乐，是北京动漫游戏产业联盟 秘书处主任，北京数字内容产业协会 副秘书长；运营总监支心，是古风社团末名阁副团长。兴趣爱好及多年行业经验使他们能够从行业生态的高度思考问题，做到有效整合多方资源，为我所用。

中动爱盟曾获得来自微博动漫的种子轮融资，现在正在寻求新一轮融资。

MISS妞 & 宋佳音 CN：小侨

1、中动爱盟创办的初衷及理念是什么？定位群体是哪些？

中动爱盟创办的初衷就是为了服务二次元的爱好者们，公司初期以#最美coser#二次元选秀起家，已在二次元人群中具有一定知名度。中动爱盟不断传播优质的二次元内容，希望更多人能够了解和接受二次元，从而喜欢上二次元文化。目前中动爱盟的主要服务对象定位为95后的年轻人，同时也有大量的90后用户。

2、中动爱盟在视频内容等IP制作方面，有怎样的未来规划？

中动爱盟是一家mcn公司，短视频是我们的重点。相比现在流行的网综视频节目，短视频投入低、风险小、易传播，同时也更符合二次元用户的使用习惯。未来我们将签约头部视频内容创作者，发力植根二次元的鬼畜视频，以及唱见、舞见等不同类型的短视频，从而布局整个二次元产业。

3、创业期间所面临的难题是什么？又是如何解决的？

创业期间面临的最大难题就是人手不够用。创业企业不是大公司，在收入、福利等方面相对较低，需要员工对所从事的职业有足够的热情，才能撑得下去。说白了就是要有爱，能不忘初心。如果没有爱，人员的流动率就会很高，由于创业企业每个岗位都很重要，所以企业因人员流失而业务停滞，最终被拖死的情况是很常见的。要解决这个问题，需要创业者了解你的每一位员工，在招聘时就要注意挑选对行业有爱，同时又愿意与企业一起成长的人。另外经常用一些手段和事件来调动大家的积极性，从而让大家保持热情与斗志也是必须的。

4、如何看待女性创业这件事儿？

不必讳言，女性创业比男性创业更难。男性创业只要考虑项目，而女性还要考虑平衡事业与家庭。男性创业者可以把孩子丢给妻子，女性创业者总不能把老人和孩子丢给丈夫吧？另外在寻求融资、拓展合作伙伴的时候，女性创业者更容易受到不公平的待遇，这点也是职场公认的现象。如今对于女性创业者，往往还要额外加上个标签，比如“90后美女”之类的，这其实就是歧视的一种体现。因此作为一名女性创业者，首先要做到的就是比男性创业者付出更多努力。在我看来，女性创业者虽然相比男性创业者在大局观、谈判等方面有一些弱势，但同样也有一些优势啊。比如女性创业者会更注意资金链的情况，许多创业企业在融到天使轮或A轮后就大肆扩张，等到几个月之后却发现自己的资金链断裂了，而女性创业者就很少出现这种问题。比如女性创业者会更加关注团队的心态，通过自己的细致来弥合团队的分歧，这点男性创业者就很难做到。充分发挥自己的优势，利用团队协作来规避自己的弱势，女性创业者一样可以成功。

注：以上图片均为中动爱盟图片，请勿随意使用

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