超过40岁的快消品业务员，是被淘汰下岗？还是百万年薪？

任何职业都有黄金周期，销售行业也是一样，在竞争激烈的快消品行业，销售人员的任职黄金期在25-35岁之间，那40岁以后，何去何从？

一、梦想和现实之间的差距，是由时间造就的。

当我们兴致勃勃被某企业录取，踏上销售岗位的那一刻开始，就一直在接受最伟大的推销员的鼓舞，接受谁有业绩谁NB的理念，接受销售数字浮动下的荣辱，更多的是接受岁月给我们的历练和成长。

我们看到一个基层业务人员入职不久就业绩超人而被提拔为主管，看到大区销售经理站在年终表彰大会的领奖台上双手抱着董事长亲自颁发的十万元现金奖励，看到集团副总裁在销售会议上讲当初他还是一名普通业务员时的故事……顿时感觉不出10年，自己就会成为世界首富，成为行业最受仰慕的营销大师。

就这样打拼了15年之后，发现自己还是一个看似像中高层一样的销售管理人员，每天带着队伍奋战在销售一线，亲力亲为、示范带动、拜访八步骤……这种情形又让自己的影子回到了刚入行的第二年。

当初自己还20多岁的时候，在路上遇见了自己的同行，一个40多岁的大哥，还和自己一样一家一户的销售产品，当时就有种鄙视他的眼神，心想要么他入行太晚，要么太失败，我要是到了这把年纪可不能向他一样这般落魄。

说着说着，突然意识到自己已经奔4了……

二、危机意识和安全感的形成，源于年龄的增长。

年龄的增长几乎成为了这个从事销售行业的最大杀手，十几年的打拼，换来了房子、车子、妻子和孩子，但是也迎来了房贷、学费和胃病，再加上年迈的父母需要照顾，让一个顶天立地的男子汉超负荷运转而身心疲惫。你还有当年的激情和精力吗？

再看看现在的营销环境，从央视广告的明星效应到现在的新媒体网红，从系统规范标准化流程到现在的创新个性定制，从理性的本质到概念化包装，从商场超市便利店到京东苏宁1号店……发生了翻天覆地的变革，这一切你知道怎么应对吗？

所以大多数企业在招聘销售岗位的时候，会情不自禁的标注应聘条件：30岁以下，有互联网工作经历优先。

没错！一个40岁的人能和一个有互联网思维的年轻人相比吗？论学历比你高，论精力比你足，论薪资比你低，论思维比你新，论产品认知比你更懂年轻的主力消费群体的生活习惯和喜好……

年龄大了的结果只有一个：被淘汰！

看到这里，其实有大多数人还是不服气的，我当年的招商业绩很高啊，促销活动执行的很完美啊，现在的业务正常运转啊，我老当益壮，有经验啊！

那你知道《战狼2》今天的票房吗？你知道王宝强和马蓉能不能复婚啊？你知道现在的屌丝都开始充满正能量的NB吗？你知道鹿晗的微博有多少粉丝吗？你知道……？

那你怎么和消费者沟通做促销啊？

你知道三只松鼠的创始人是谁吗？你知道现在各大快消品品类和各大品牌的销售规模吗？你知道京东众筹吗？你知道共享单车共享经济吗？你知道众果纯果汁品牌是怎么一夜之间成功的吗？你知道红牛的商标期限问题影响到哪些关联利益吗？你知道……？

那你怎么去和经营者沟通招商、管理团队和做正确的决策啊？

三、当地经商或者行业从政，都是不被淘汰的出路。

过程和环境起到了结果的决定性作用，我们有太长时间没有遭受过挫折和打击了。大多数销售人员还在大品牌的庇护下，用10年前成功的经验工作，按部就班的接受着每个月15号下发的薪资，生活稳定，在偶尔的抱怨声中休闲的苟且，全然不知环境在迅速的变化，而自己已经到了职业生涯结束的边缘；作为企业来讲，没有你的存在就没有企业的今天，如果你继续存在就没有企业的明天。

等待被淘汰显然不是我们想要的结果，那就醒一醒吧！

想一想我们未来会怎样使我们的职业经验有效延续，继续发挥和放大我们的价值？

我们只有两条路可选：要么成为地方成功的商贸公司老板，红红火火，安居乐业；要么成为百万年薪的营销领袖，风风光光，名利双收。

四、改变思想和改变行为，才可以扭转未来。

接下来我们对着美好的未来做好规划。

首先成立商贸公司需要资金、产品、储运条件、抵御风险的能力和正确的运营策略，达到盈利的目的。

资金、产品、仓库和车辆属于硬件，是靠资本积累实现的成本，不再赘述（如果你没有钱，商贸公司的念头就取消吧，有钱的继续看重点），关键还是抵御风险的能力和运营策略。

提高抵御风险的能力，必须要改变规律收入的心态。我们习惯了定期接受收入的状态，偶尔工资没有按时到账都会产生内心的恐慌。但是作为一个创业的经营者，投资都有风险并且回报有周期，或许半年，或许一年，或许更久，这期间资金在源源不断的投入，看不到任何进账是正常的，即使度过了投资期，在回报期的初期收货也是微不足道的，还需要有一个循序渐进的成长过程。扛得住才能活下来，失败了也要及时调整心态争取东山再起。

正确的运营策略是成功的保障，回想一下国内快消品企业旗下的直营公司，大多数都是因为亏损取消了，然后转交给了当地的经销商继续运营，结果经销商赚得盆满钵满。这是为什么？管理者的定位和策略有绝对的关系。

直营公司负责人接受俸禄，盈亏是公司的事，自己利益不受损失的情况下，无限制的争取资源、增加费用投入、扩充团队、合作妥协让步，甚至利用职务之便谋取私利，这是大多数直营公司严重亏损的根源。

而经销商生存完全靠一方生意的盈利，每花出去的一分钱都是利润，所以起早贪黑，克勤克俭，甚至和合作方小里小气的斤斤计较，业务执行的亲力亲为就成为了生存和成功的保障。

想建立自己的商贸公司，以上3个条件中，我们还欠缺什么？

你现在负责的这个区域销售工作，给多少费用才是合理的？用在哪些方面才是有效的？给配置多少人的团队才是合理的？你如何让每一个人都为你创收？你有没有计算过你负责的总体业务是盈利的还是亏损的？你为公司创造的价值远远超过公司为你和团队付出的薪资和费用吗？最后想一下：让你做这个区域的经销商，你会像现在这样工作吗？

再说一下百万年薪的营销领袖，他们现在大多为企业的副总裁或者营销总监的职位。他们的思想决定着一个行业的风向，或者对企业发展有着至关重要的意义，成为一个专业领域的意见领袖。

他们的观点来自于实战过程中的体验和总结沉淀，首先是在实战中关注每一个细节起到的推动作用，总结出的标准动作联动最终形成了战术；其次就是在实战成败中，用时间衡量成败的外界因素影响和变化，总结出的规律最终形成了战略。

他们和我们进入行业初期的情形几乎一样，后来的巨大变化来自于学习。我们在盼望着能摆脱公司监控达到人身自由的时候，他们早就做好了工作计划每天工作12个小时学习3个小时；我们在陪着妻儿享受天伦之乐的时候，他们在周末参加了销售达人培训班；我们在公司假期陪着父母旅游趁早尽孝的时候，他们在苦苦寻找可以约到重要客户学习管理经验的方法；那结果就是我们现在面临被销售行业淘汰想办法找出路的时候，他们成了企业不可替代的营销决策者。

想一想，我们和百万年薪的职位之间还差一个什么的距离？

你现在的工作中有没有关注过这些细节：看到你家产品在货架上商标冲里的时候有没有伸手转过来？你有没有在口渴的时候买了竞争品牌的一瓶饮料？你有没有周末到超市问一下消费者购买你家品牌的原因？你有没有制止一名上班期间聊微信的促销员？你有没有向周边所有的人分享你家产品的优势好处？你有没有找到以上现象的原因？

你现在的工作之余有没有关注过这些资讯：互联网思维如何应用于现代传统企业？传统媒体的没落和新媒体兴起的社会因素？线下实体店和电商平台真正的竞争关系？中国饮料行业最后仅存的两大爆发品类是什么？销售团队标准化执行力和消费群体之间个性心理的冲突如何化解？品牌力和产品力的提升进化历史和趋势是什么？共享经济的核心是什么？以上资讯你给自己时间学习了吗？

最后想一下：想要成为名利双收的意见领袖，还能像现在一样工作吗？

希望不灭，追求不止。

把自己置身于5年后成功的状态，回想一下今天需要做什么？

一个超过40岁的快消销售人员会不会被淘汰，关键看你现在是否已经真正的觉醒，觉醒了就马上行动！