像川思特这样的公司，为何在国内少之又少| 智汇堂专访

智汇观：

金自力发现机器人行业目前的弊端是：

1、 过度炒作，相关机构过多干预造成大量重复投入。

2、 企业追求短期利益，不愿意做长期研发。

3、 企业缺乏核心竞争力，造成整个行业过度竞争、利润率低等现状。

4、 高校技术人才培养严重落后，有的高校重金引进的“闲人免动”的设备，其实在国外早已濒临淘汰。

金自力的观点：
1、相关机构做好有形之手、维持公平的竞争环境。

2、市场来充当无形之手、优胜劣汰，市场环境自然变好。

3、核心竞争力需要企业长期坚持不懈的努力，让愿意走长线的企业赚到钱，就能形成良性循环。

这是一个日新月异的时代

改变来自那些善于运用新技术、新创意，勇于创新迭代的推动者

他们，敢创生命的艺术、敢创智慧的蓝图

他们，向人们展示的不是夸夸其谈的概念和空想

而是努力、坚定、坚持不懈的匠心前行

智汇堂携手江苏达伦股份

倾心呈现行业精英的故事，

他们，精准诠释了达伦“敢于突破、敢于创新、敢于发明”的精神

今天为大家推荐的是：中科川思特软件科技有限公司 总经理 金自力

5月27日，围棋峰会人机大战柯洁VS AlphaGo第三局比赛在浙江桐乡结束，AlphaGo执黑209手中盘战胜柯洁 ，将比分锁定为3比0。

机器人时代的到来，宛如待掘的金矿，大批企业试图在其中分得一杯羹。然而却有一部分人甘愿为这个行业做幕后推手，提供最实用可操作的解决方案。

金自力所创建的中科川思特软件科技有限公司（Trustrobot）就是一家面向机器人行业,以智能制造软件开发为主营业务的高新技术企业。在机器人行业生产线的虚拟仿真、离线编程两个领域拥有核心技术。金总重点负责公司战略及销售，具有30年国际CAD\CAM\CAE经验的台湾人张成骏（Allen Zhang）担任川思特软件的COO。

公司成立初期金总拉了几位重要的合伙人进来，分别是：

来自英国，毕业于拉夫堡大学的计算机硕士，具有三十年CAD\CAM\CAE开发经验的陶博；

来自德国，毕业于斯图加特大学的计算机硕士，在微软中国研究院担任产品经理的陆柯；

来自美国，毕业于俄亥俄州立大学的计算机硕士，在IBM从事人工智能研究的郭为华。

金总自大学毕业后一直从事CAD\CAM\CAE领域，这块属于PLM产品生命周期管理下的工具类软件行业。早年在广东多家公司模具部门做CNC程序员，2000年他到南京从事CAD\CAM\CAE软件销售，2002年到上海创业，最初做国外CAD\CAM软件代理，只用了三年时间，把英国的一个5轴激光切割离线编程软件做到几乎垄断亚洲市场。2009年，当第一波机器换人浪潮刚刚兴起的时候，金总开始涉足机器人行业，陆续投资了两家机器人相关公司；2014年，在南京经济技术开发区高新园和中科院上海光机所南京先进激光技术研究院的大力支持下，带领一只海外团队，创办了南京中科川思特软件科技有限公司。

金总说，创业15年来，一直秉承顺应、服务整个制造业发展大趋势的理念。据称，川思特软件目前是国内唯一一家自主研发机器人生产线虚拟仿真分析软件的公司。

崇尚利润而非规模

“我们起初是从硬件入手，但是发现即使在国外，一个机器人产业，其中本体与集成商的利润大多在10%左右，有核心技术的工具类配件供应商利润在30%左右，而相关的工业软件企业利润则能达到50%--100%，做企业，我看重利润而非规模，而且我国在智能制造工业软件行业里面工具类软件严重缺失，所以川思特产品定位于机器人行业的PLM工具类软件开发，研发了新一代的机器人智慧工厂虚拟仿真和离线编程软件HedraSMF和HedraCAM。”

HedraSMF软件主要是对工厂的机器人自动化生产线进行离线的虚拟仿真和在线的三维虚拟监控，HedraCAM软件主要是针对机器人的离线编程应用。工业软件的研发和互联网APP研发完全不一样。工业软件的研发必须精确无误，分毫不差。川思特软件就是通过三维虚拟仿真，确定机器人的本体及工作环境的动态变化过程。让企业可以在制造单元与生产线之前模拟出实物，缩短生产工期，避免不必要的返工，在生产线实施过程中提供程序指挥机器人的运动，这样可以大大降低企业的生产成本，大幅提高生产效率。

虽然目前机器人行业相关企业不下五千家，但普遍自主品牌薄弱、核心零部件研发滞后、产品认知度与附加值低，受制于人、没有核心技术研发能力。川思特软件多年潜心于自主技术的研发，因而在机器人产业发力之时，为机器人行业硬件制造商、集成商提供强有力的技术支持，占据了空白点、发力点。

做企业要登高望远

“5.27这天，你们可以看到更多的是AlphaGO战胜柯洁，柯洁落泪等的新闻，但是5.27对于业内来说，算是个标志性日子了，因为人工智能不是靠运算能力胜出，而是真正有‘局’的感觉，具有初步的智能了。人工智能在未来30年内，可能会在一夜之间，具有我们意想不到的突破性发展。”金总说。

随着人工智能和物联网等技术飞速发展，机器人正逐步融入到各个行业中。2014年中国创业做机器人的公司寥寥可数，但到了2016年末，至少有超过500家机器人创业公司涌入进来，2017年狭义的服务机器人市场规模已超过100亿元，预计2020年产业销售规模将超过300亿元，新兴领域不断，市场成长迅猛。它将方便我们人类的生活、提高我们人类的工作效率、弥补我们情感沟通障碍，也将提升生产制造业的产值和企业核心竞争力。

虽是朝阳行业，但是一家企业想要走得更稳固更久远，却是实实在在的一场考验。川思特软件这一路走来也是历经坎坷。公司前期研发投入巨大，持续亏损多年，但金总还是坚持加大投入进行研发，为压缩成本，把行政销售人员都压缩到极限，所有资源都向研发部门集中，至今一线开发工程师仍然占公司人员的八成。

川思特软件研发的第一个产品是和南京煜宸激光合作，为江苏理工材料学院与中航工业北京航空制造工程研究所等单位研发的一款机器人龙门激光集切割、焊接、融敷等工艺如一体的离线编程软件HedraCAM，软件支持龙门外部轴、滑轨、变位机等多达11个轴的联动，这款国产软件更直观、灵活以及易于使用，技术水平远超国外同类产品。

此后，川思特软件发展迅猛，迅速扭亏为盈，渗透到了十几个行业，比如职业教育、智能制造、汽车行业、3c行业、兵器制造、医疗......

“目前技术是分散而碎片化的，但工业机器人、服务机器人、大数据、人工智能等技术迟早会融合汇总到一起，作为从业企业必须要站得高、望的远。目前川思特软件

与南京理工大学合作研究下一代的孪生数字建模系统；

与东南大学合作研究基于多源感知导引的机器人自动编程技术；

与清华大学、南京邮电大学开展离散物流仿真和柔性作业车间调度等人工智能方面的研究。在寻找产业资本这块也是强调不需要单纯的财务投资者，希望寻找到有志于做人工智能产业，愿意把珍珠串起来的资本进行长期合作，都是基于融合这个关键点考虑。”金总说。

产品型公司不易快

金总说：“企业可以分为平台型、产品型、资源型，我们属于产品型公司，产品型公司不适合快，需要慢慢的积累技术，把产品做完善、做极致；如果是平台型的公司就要快，快速的把台子铺起来，商业模式需要创新，如果慢一步，很快就会有人来拆你的台；资源型的公司，他们的玩法又完全不同。就好比一个海洋生态，有的企业像金鱼、有的像鲨鱼、有的像乌龟，各有各的生存之道，而我们这个行业因为要重视技术积累，所以‘乌龟’的生存方式可能更适合我们，吃的少、消耗少、利润率最高、且可以活的很久、积累很多的技术，并不是说谁优谁劣，能活下来就是优秀的，只是活法不同而已。”

工业软件具有行业特殊性，不是一个局域性的市场，只要进入这个行业，企业会发现地球就是个村，企业是和全世界的工业软件公司去竞争，不乏有世界500强的企业，国内企业如何去竞争？金总说：“主要依靠技术和商业模式创新，川思特为硬件合作伙伴定制开发并捆绑销售，合作伙伴的产品可能99%跟竞争对手相似，但是我们可以赋予他1%的不同，从而帮助他们赢得市场。”

未来，金自力将继续带着川思特耕耘于机器人软件行业，一步一步、稳打稳扎。因为他们坚信只要是金子，无论千锤百炼，总能熠熠发光！

(The end)