中鼎鼎：扎根在星座垂直领域做文章，我们想要的是IP的深度价值

在真正接触到星座女神的创始人莫小棋和中鼎鼎之后，我们才发现他们要做的是扎根在星座的垂直领域，挖掘星座IP背后的深度价值。

用内容打造星座女神IP

2016年，由星座女神、阿里巴巴数字娱乐、新浪微博共同投资，星座女神独家承制的户外真人秀《最强星战》凭借超过1.5亿次的播放量拿下了优酷平台的综艺冠军。节目火爆的背后，创始人莫小棋和中鼎鼎究竟如何打造星座女神IP？

莫小棋拥有将近10年的演艺经验，中鼎鼎则是影视圈内的资深经纪人，两人联手进行内容创业，可供选择的方向有很多，凭借多年累积的经验和资源，他们很快确定了星座加娱乐的垂直领域。

“我和小棋都出身影视圈，在影视内容方面有人脉和资源，所以我们决定先做娱乐的内容，第一它有引流，第二它能创造IP价值，第三它能维持公司的正常运转，第四不让我和小棋离这个行业太远。”

中鼎鼎告诉品途，选择新媒体作为内容输出的形式，是考虑到它的低成本和高效的传播速度。多年影视圈制片经验的中鼎鼎很清楚：如果以剧作的形式来切入，不仅成本高、时间跨度长，而且成品还不一定会如预期。在内容选择上，莫小棋认为星座话题相较于当下流行的泛娱乐而言，虽然不具备爆发点，但是生命力更长。

“我们做了三年了，逐渐验证星座娱乐更能够经受时间的洗礼和考验，比泛娱乐更具IP价值，衍生的可能性更广更落地，也更为人所接受，因为它慢慢会变成一种生活方式。最近娱乐风口受到很大管制，有人说我们做星座命理也不行，因为装神弄鬼。我说‘NO，我们研究的是大数据和人的个性，是现代心理占星’。”

莫小棋告诉品途，星座女神所输出的是大预测范畴内的内容，包括星座、紫微斗书、八字、易经，以及古典占星、印度占星等大数据内容，而在这些内容里，星座相对而言更通俗易懂，所以星座女神选择了星座作为切入点。

“其实在星座包装的背后，我们提供的内容是多维度的，是从不同领域汇集到这个点（星座）上的。”星座女神要做的，是通过专业的星座娱乐内容来打造“星座女神”IP的品牌价值。

目前星座女神出品了四档星座娱乐节目：《星座棋谈》《星棋一见》《最强星战》以及《一棋撩星座》。做内容出身的中鼎鼎，对压缩营销预算的严苛不亚于对内容生产的严控。

“《最强星战》是我们独家承制，百分百原创的综艺。我跟于正创业的时候，公司9个人，在横店两年干了7个项目，都是中国的爆款。我觉得制作和内容创作者永远是最上游的层次，因为未来技术可以发展到不需要演员，就像日本开发的初音未来。但是内容创作者是一定需要的，机器再高贵也要靠人的智慧去操纵和掌控。我可以花两年时间去磨一个剧本，但不会花1000万去敲一个明星，因为我要把钱花在制作上。”

《一棋撩星座》具备直播和录播两个版本，为了让直播节目做出录播品质，制作组设定五个机位推流直播（无特效、无美颜、完全现场），而推流直播对制作的要求很高。莫小棋告诉品途：“直播特别考验艺人的双商，是一种秀逻辑、表达能力、反应能力的方式。对于女孩来讲，更害怕的是把自己拍丑，所以灯光很重要。造价8万块一件的灯光设备，完成一次场景搭建需要50多件，我们花了很多钱在机器和灯光上。”

除了网络综艺节目，星座女神还在筹备三部剧作：改编自畅销小说《一光年的距离有多远》的网剧、有浓厚星座元素的原创都市轻喜剧《鉴渣秘籍》，以及小说同名网剧《那些花儿》。

占星数据系统背后的逻辑

不管是新媒体还是其他剧作，真正吸引用户的是里面包含的预测服务。在互联网收费软件里面，命理软件常年高居付费榜首，这里隐藏着难以被忽略的市场。

“每个人都有对人生不确定的迷茫感，只是每个人选择接受指引的方式不同，有的人通过心理学、哲学、宗教，有的人选择星座。”莫小棋认为，愿意为星座知识付费的用户，是出于自身对消费升级的需求，不管是理性的成年男子，还是相对感性消费的年轻女士，在迷茫期都想要得到指引或陪伴，星座女神要做的就是给这个客户群体提供相应的服务。

通过两年时间的积累和专业地研究，星座女神开发了一套占星系统，只要用户提供出生时间、地点等数据，占星系统就可以利用星盘工具算出相应的信息，通过占星师的解答，把指引给到用户。

这套系统背后的逻辑是什么？19世纪科学家们发现了磁场的存在，并检验到磁场所蕴含的能量。大家普遍认为地球因为处于接受十大行星辐射能量和磁场能量的最佳位置，所以才有了万物的生长。而从占星学的角度出发，这些行星的运行也影响着地球生物的生长及情绪，即人类的情绪表达能力和逻辑思维能力受能量周期的影响。

所以占星师们通过记录和总结整理了一套算法，根据这套算法研发了星盘工具，用以预测能量周期对人类产生的影响。“占星的算法公式是世界通用的，是格林尼治天文台的统一数据。”莫小棋告诉品途，十二星座只是参考，按照占星系统的数据整合，星盘有650多万种组合。星盘上的每一个符号背后都有无数的逻辑和数据，用户提供的数据越多，得出的结果就越精准。

做完《最强星战》后，星座女神开始拥有了一套线上的数据，这套数据系统开发过半后，星座女神明确了未来要做的事情，才开始对外融资。今年1月份最新一轮融资里，星座女神获得了由左驭资本领投、水木资本、小米、玮玥创投联合投资的3000万A轮融资，这些资金多数都流向了数据系统的开发。

占星师们每看一个相位，脑海里需要迅速流过大量的数据信息，才能向用户输出信息整合后的结果。在数据处理方面，机器要比人类稳定且精准，所以星座女神决定引进AI的技术。

“我们花了两年的时间梳理内容收集数据，现在要借助更高科技去规避原有的机器冷冰冰、没有生命力的感受，所以我们成立了科技子公司。”中鼎鼎告诉品途，科技公司准备接受豪华天使的投资，投资者对于占星数据系统的开发兴趣度极高，所以选择以品牌创始人的身份加盟其中。

线下实体商业的布局

星座吸引用户容易，但留存用户难。只有覆盖了前端、后端全部内容，受众逐渐被吸引，认知品牌以后形成黏性，才不容易流失。星座女神利用内容切入市场，用数据系统的预测功能吸引用户，而真正体现IP价值（留存用户）的环节是线下商业的布局。

“投资人看中的是我们以后极大的变现能力。我们内容一直都是有盈利的。数据也开始盈利了，数据的盈利跟内容就不是一个量级的，我一个‘提升能量’改运蜡烛的衍生单品就签了还不错的保底销售。”中鼎鼎告诉品途，能量蜡烛就是从星座女神IP孵化出来的衍生品之一。

与此同时，星座女神正在打造线下主题咖啡厅和能量体验酒店。中鼎鼎告诉品途，咖啡厅是一种线下的文化现象。“不同咖啡厅有不同文化，到蒸锅咖啡厅我会安心看本书，到星巴克我就约朋友聊天，到上岛咖啡就打牌，因为咖啡豆无非就那几种，主要还是你赋予它的氛围。我们的主题咖啡厅设计了很多提升能量的精品咖啡，而且会做很多线下互动的主题活动，类似星座教学体验馆的咖啡厅。”

星座女神的咖啡厅设计逻辑，是利用数据系统让用户在进门、扫码、下载APP之后上传出生数据，按照这些信息生成用户专属的星盘，再根据星盘来向用户推荐相应的能量咖啡。

能量体验酒店项目设置在浙江莫干山，以“仰望星空”为主题，房间按照十大行星来命名，同样富有浓厚的星座元素，用户在订房时会同时生成周期能量体。

中鼎鼎告诉品途，莫干山是一个休闲区，曾被《纽约时报》评为全世界最值得去的九个地方之一，是负氧离子含量最高的地区，同时又在长江三角洲最腹地的位置，十分方便。“而且莫干山提出一个‘裸心’的理念，就是到莫干山你就放下所有，去休息、看书、解放心灵。”

“我认为经过市场检验、有衍生价值、有持续孵化能力的内容才称得上IP”中鼎鼎说。而线下商业布局的最终变现，就是检验星座女神IP是否打造成功的最有力证据。

对话星座女神：切入刚需市场

Q：为什么选择做垂直领域的内容创业？

中鼎鼎：很多人说星座内容太垂直、小众化，但我认为垂直代表着一定的刚需。做精准需求的垂直化内容可能无法吞掉整个市场，但有一个垂直的方向，而且我们还有很大的人口红利。人的精神需求越来越高且精准，产品将越来越人性化、可定制化，成熟男性是命理付费网站的主要买单者，小女孩则需要陪伴和情感倾诉。我通过内容去培养我的精准用户，然后服务他们，人的性格和心理需求是周期性的，这套垂直的衍生逻辑很明了。

Q：这个项目你们会有退出的计划吗？

中鼎鼎：不会，因为我们的数据蛮值钱的，很多上市公司需要扩充业务版图，有人建议我们打包一下卖给上市公司然后拿点钱再二次创业。钱谁都爱，但是我们觉得可以做更大的事情。我们现在20几个平台合起来将近2000万的新媒体数据，很多广告找上门都被拒绝了，因为这种强硬的变现会让我们感觉价值被低估，权威性和专业度的缺失也会让我们失去主动性，伤害到粉丝。

Q：怎么看待莫小棋从演员转型做内容创业者？

中鼎鼎：小棋很聪明，她在高峰时转身来创业，做自己更有主控权的事情。我遇见她的时候觉得这个女孩太有创造性了，第一反应就是：她有很宏观的视角，金融会计硕士双学位，也干过投行。当初聊的时候就觉得她确实不太像一般我接触到的女演员，因为一般女演员都会想榨取我身上的经纪人能力和资源，但是小棋想要的是我另一方面的智慧，这个让我蛮感动的。那时也算我从业生涯的一个小高峰，突然要放弃掉重新开始也蛮难的，但是她的热情和自信打动了我。我们两个配合就是她给出宏观的视角和想法（战略方向、目标），我来落地。三年来我们一直这么和谐地配合。

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