【独家调研】药肥：遇冷是假，实则低调疯狂增长！

2014年广西“谷歌”药肥事件的阴霾还没有散尽

一个接一个的“药肥伤农”报道出现在各大网站媒体

有人说：药肥不行了，赶不上曾经的辉煌了

现状是：弄虚作假的药肥企业还很多

监管还是不到位

但是！为什么还有很多企业，药肥业绩在年年攀升

回想十年前，在农药行业有一颗耀眼的“新星”——药肥。那些年，从厂家到经销商，再到老百姓无一不对药肥疯狂追逐，也有学校教授带着自己的学生参观药肥企业，学习新的防治理念。十年前的光芒，照到今天，已经暗淡许多。药肥以省工省时节约资源为出发点，奈何成长之路布满荆棘，有造假者伤农、有自己产品的不完善、有监管的缺失、也有老百姓的盲目相信。

药肥在中国数十年的发展，虽然在甘蔗、花生和水稻上的药肥使用量很大，但是当记者采访到企业的时候，他们出乎意外的统一表示：关于药肥不愿意多说。但是，深入了解之后，记者发现一个有趣的现象：表面上看，药肥行业好似遇到“寒冰期”，但深入了解才发现认真做事的企业在疯狂上量。

回望历史：辉煌而沉重

认真看一看药肥发展史，也许会明白此刻正是药肥行业健康发展的最关键环节：理性！

研发力量强劲：50年研发，10年应用，药肥研究扎实稳进

药肥是将农药与肥料按照一定的比例复配，并通过一定的技术生产的复合剂，既能有效防治病虫草害，又能补充作物所需的营养物质。国际药肥的研究就始于上世纪60年代，中国始于80年代。

国内研发药肥始于对除草剂药肥的研究，目前药肥的研究虽然集中在解决“地下”问题：除草、地下害虫、线虫、土传病害、土壤问题等，也已经有人开始研究药肥在中药材上的应用，也有研究者在探索防治蚜虫、盲蝽象等地上害虫。细看国内对药肥的研究，主要集中在南方的一些研究机构及公司，如：中国科学院亚热带农业生态研究所、广西化工研究院、云南省农业科学院甘蔗研究所、中国热带农业科学院橡胶研究所、广西田园生化股份有限公司、浙江省农业科学院环境资源与土壤肥料研究所等研究机构，当然北方也有郑州大学、中国农业大学、沈阳农业大学以及鲁西化工、金正大等机构在不断研发药肥的生产及应用。

从专利申请角度看，截止2017年9月份，药肥的专利申请，总计约1186个，2008年到2017年期间，药肥专利的申请经过2011-2014年的疯狂增长，从2016年开始药肥专利申请数量明显下降，但公开的专利的数量却下降不明显。专利申请数量前10名有家喻户晓的广西田园和广东中迅，也有名不经传的润禾泰华生物科技有限公司等特色企业，更有单纯的研究机构山东棉花研究所。虽然药肥专利申请数量在下降，但是多数企业表示：现在申请的专利转化率高，才会去申请，避免资源浪费。

2008-2017年药肥专利申请数量变化趋势

推广应用环节状况百出
2014年4月，“谷歌”的药肥致使广西数千亩甘蔗因此减产或绝收。
2014年6月，潍坊200亩葡萄因使用问题药肥面临减产或绝产；
2015年1月，广西某机构，冒用他人厂名、厂址的生产不合格药肥混剂；
2015年10月，安徽临泉县某零售商将“吡虫啉颗粒剂”直接当做肥料出售；
2017年7月，某花生药肥造成民农户花生枯萎；

自从药肥面市以来，这样的声音就不绝于各大网络平台，分析这些“负面”报道的直接原因无外乎这些：1.不法商家利欲熏心，生产非法药肥；2.药肥推广使用环节技术欠缺。如果深究，造成这些“黑历史”的原因太多，这些顽固性问题和原因已经持续多年，但是新旧问题加起来还是多到让人头皮发麻。

当年的“谷歌”药肥事件

监管缺失：药肥是一个产品，但是现在对药肥的管理是“药管药，肥管肥”。而行业内似乎已经默认：“药肥只需办理农药登记”。这样权责不清，直接导致的后果是：违规产品泛滥，农户权益无法保障。

逐利欲望大，产品匆忙入市：大多农药企业仅仅是看中当下药肥市场的火热局面，而对于药肥混配的科学性缺少深入的研究。

盲目相信其功效：这些年被药肥伤害的农民，在采访中一般都会这样说：“当时宣传说，用了这个肥料，就不用打药的，省工又省钱，然后就用了。”曾经厂商对药肥近乎完美的宣传标语，让很多农户相信药肥是“万能”的。

凝视现状：企业与经销商进入“理性模式”

国内药肥企业主要集中在广西等南方区域，目前药肥主要的应用作物是甘蔗、花生、水稻、马铃薯、玉米、小麦等等。目前市面上流行的药肥种类丰富多样，有消灭地下害虫、防治土传病害、除草、促生长的药肥；有作物专用药肥，如马铃薯、玉米、甘蔗专用药肥等；也有撒施、冲施、叶面喷施与拌种药肥等等。药肥种类的丰富多样在一定程度上加大了行业的管理难度，也无形中为药肥行业的混乱提供了孵化的温床。药肥进入市场10年的时间，收获了经验，也吸取了沉痛的教训。不知从何时开始，药肥企业开始变得低调，默默地做研发，安安静静地做服务，但实际上不少药肥企业的业绩却在大幅度地提升。

企业：低调创新做推广，高调服务创业绩

走过轰轰烈烈的“药肥概念”期，也痛苦地经历了“药肥伤农”期，市场上经销商和农户对药肥的追捧依然热度不减，与以往不同的是：认真做药肥的企业选择更加务实而不张扬的发展路径：更加准确定位、潜心研发产品并深入田间推广。从企业层面看现在的药肥市场，表面上是“风平浪静”，其实是“暗流涌动”。

广西田园：循序渐进发力柑橘药肥市场

药肥行业的发展，可以说离不开广西田园。从本世纪初药肥的“火热”到现在行业的反思。广西田园享受着药肥带来的福利，也不得不慎重地思考药肥行业的种种问题。也许现在大众对药肥的质疑声多于鼓励，但是广西田园依然在前行，坚守并做好药肥“老大哥”的角色。据广西田园南方药肥有限公司总经理龙骞介绍：“在药肥领域，田园会持续不断发力，未来会有与杜邦（康宽）合作的药肥产品问世，继续保持水稻和甘蔗上的优势。”《农资与市场》传媒柑橘会期间，田园技术支持中心副总监臧延琴也向记者透露田园未来会大举进军柑橘产业，届时柑橘药肥将会成为田园下一个更有力的增长点。

科利隆：深耕大肥渠道，刷新行业认可度

科利隆以杀虫杀菌药肥为主，2017年下半年推出微生物药肥及线虫药肥。目前主要面向的作物是花生（针对地下害虫）、小麦（蚜虫及地下害虫）和大葱（地下害虫及蚜虫），还有南方的甘蔗。据鲁豫大区经理张金涛介绍：“截止今年8月份，科利隆药肥的销量已经有明显的提升。今年，在花生、小麦和大葱种植区，科利隆专用药肥深受农户的喜欢。在2017年后期增长幅度会更大，销量的增加主要得益于今年新开发了很多新市场”。值得关注的是科利隆下游经销商的主力是大肥经销商，这也是科利隆推广药肥独居风格的一面。

四川年年丰：更专业更专注，年销售额增长50%以上

据年年丰邓云飞介绍，年年丰产品线比较丰富，按不同定位分为：除草药肥(底药肥和追药肥)、杀虫药肥(旱地和水稻)、杀菌药肥(大田和经作)、有机药肥、水溶性药肥。截止到8月中旬，年年丰药肥的销售额已经超过同期50%以上，2018年的增长目标也是增长50%。邓云飞还强调：“我们对经销商要求较高，既要懂药也要懂肥还要懂栽培管理。也会向大家强调对药肥的理解不能偏颇，它不是万能的。水溶性药肥与其它药肥一样，我们只能根据某一特定作物，在某一特定时期，针对某一特定需求，针对性设计方案，解决作物问题，解决用户困难，实现‘省工省事、省力省心、省水省地、省药省肥’，实现‘省钱增收’的目的”。

经销商：胆大心细地选产品，选择信任大厂商

代理药肥的经销商种类很多，有农药经销商、综合性经销商（农药、种子、化肥），也有肥料经销商。出乎意料的是，很多区域肥料经销商代理药肥的比农药经销商多。针对这样的销售环境，科利隆药肥的推广模式是采用大肥的推广模式。除此之外，记者在采访中，发现愿意代理药肥的经销商会有一些共同特征：

（1）接受过专业培训，愿意接受新事物；

（2）相信品牌的力量；

（3）曾经受过药肥的“伤害”，选择产品很慎重。

花生区药肥经销商王鹏程经理，专业学植保出身，2014年接触过药肥，但是因为当时药肥的过度概念炒作，让他受伤很深，也没有继续跟进。经过两年沉淀，也是因为真真实实地看到药肥的优点，才开始大力发展药肥版块。花生区一个经销商王民也表示：“今年花生药肥已经卖了200多吨，用过药肥的花生比用拌种剂的长的好，农民都喜欢。关于大家都关心的药肥药害和肥害问题，我为了避免，选择与大厂商合作，有保障。”王民还表示，下半年会尝试一下小麦药肥。

展望未来：药肥未来，灿烂如花！

经历十年的市场洗礼，药肥市场已然正在稳步走向成熟，也不断有外企开始布局药肥产品，像世科姆以微粒技术为支撑，开发同时具有植物营养和病虫害防治作用的药肥产品。这些年，企业或更加专注作物药肥、或转型成为功能性肥料、进军大肥、或结合水肥一体化发展“水、药、肥”一体化。

更加专注作物，只做能解决老百姓问题的药肥

药肥最初以“省工”的理念进入市场，在很多种作物上尝试过：甘蔗、小麦、水稻、花生、蔬菜、烟草甚至还有中药材。但是无数次的试验和数不清的“药肥黑历史”证明，药肥必须是结合作物量身定制，才能发挥最好的功效。尤其是药肥里的“肥料”部分，因为目前业内已经默许药肥就只是归农药部门管辖，而“肥料成分”就成了不少黑心药肥商家偷工减料的重要途径，也为后期使用埋下了无穷后患。虽然备受舆论和价格的压力，业内这些优秀而踏实的药肥企业，一直紧抓作物专用肥，一刻不敢松懈。像广西田园专注甘蔗、水稻和柑橘；科利隆专注花生、小麦和大葱等等。

诚如田园龙骞所说：“认真说，药肥最大的市场在农田粗放管理的区域，现在国内除了部分经作区，大部分还处于粗放管理状态像水稻、小麦、甘蔗、花生等，所以药肥在这些区域还是很有市场”。那么在生产使用中，药肥产品就需要精准契合这些作物需肥规律和病虫害规律，这样才能精准的发挥药肥的功效。

定位更加清晰，做功能性肥料

狭义概念认为药肥就是化学农药与肥料的结合。真正懂药肥的人明白，“药肥”是一种理念，是广义农药与肥料的协同增效，是一种融合共赢的理念。广义的药肥概念除了化学农药与肥料的结合，还有微生物与肥料、蛋白质（Bt）与肥料、植物源农药与肥料、生物刺激素与肥料等等。记者在采访中也发现，包括广西田园、广西乐土等多家传统药肥企业都更愿意把药肥称之为：功能性肥料。四川年年丰邓云飞表示：“药肥被进一步定义为功能性肥料转型，实际上就是对药肥产品更精准定位的表象。现阶段要做好产品，其实就是要做好精准定位。我们产品线不断扩展就是精准定位的体现。”

化身水、药、肥一体化的最佳拍档

早在2014年，田园已经着手布局水溶性的药肥，叶面喷施的药肥，一喷三防——病害、虫害、营养。四川年年丰自2015年开始开发水溶性药肥，主要针对果蔬缺乏中微量元素开发的产品，在市场中已经得到农户的一定认可。随着“水-药-肥”一体化的需求会越来越大，药肥与“水-药-肥”一体化的完美结合不仅仅会促进液体药肥行业的快速发展，未来更会引领行业用水、用肥、用药的革新。

随着“水肥一体化”的发展，“水-药-肥”发展慢慢被大众所熟知。与水肥一体化的深度融合，也将助力药肥产业迎来新的发展契机。现在已经开始布局液体药肥的企业已经占领了不少市场，未来随着水肥一体化技术设备的不断进步，是否有更大的液体药肥市场也未可知。

药肥在中国30多年的发展，30年的“功”与“过”，无人评价，但药肥承担的“骂名”越来越多。发展到今天，我们应该更加理性而全面地认识药肥，“药肥”只是一个名字，当初靠着这个名字它火遍了大江南北，今天它只是更加冷静地在思考接下来的路该怎么走。药肥最初的理念是：省工、省时、节约资源。药肥的发展理念与我们现代化农业所倡导的绿色发展是吻合的。虽然发展过程中遇到很多障碍和坎坷，但药肥的不发展不能“因噎废食”，正视现存的问题，并坚定走更加专注于作物、更加清晰定位，与“水肥一体化”深度融合的发展道理，那么药肥的未来一定如花一样灿烂。

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