专访他趣丨“共享女友”被朝阳群众举报始末

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- 文丨小饭桌新媒体记者 刘洋 -

- 编辑丨袭祥德 -

9月14日，新三板挂牌企业他趣推出“共享女友”，一时间刷爆网络。

不过，由于朝阳群众举报，三里屯派出所叫停了“共享女友”地推活动，对他趣进行了罚款，并要求将“共享女友”（充气娃娃）带离京城。

打着“共享”噱头的一次充气娃娃营销活动偃旗息鼓了。有人说他们恶俗、有人说他们有伤风化、还有人说这是恶趣味升级博眼球，当然依然有一部分人高呼还我女友。由于事件敏感，他趣方面始终未正面回应这件事。

他趣被罚的同时，性爱机器人正在欧洲风靡。今年情人节，全球首款真正意义上的性爱机器人Harmony诞生，它具备12钟人格特质，售价12000英镑。除了Harmony，由美国AT&T贝尔实验室开发的智能情趣娃娃洛克希，美国True Companion(真实伴侣)公司开发的ROXXXY都已经开始接受预定。

这些情趣娃娃与人工智能相结合，能够语音聊天、语言记忆、AI进化，并拥有自己的性格特质，售价普遍在6000-10000美元之间，多通过租赁的方式满足特殊群体的陪护需求，并可进行定制。

普遍认为，这将是未来的一个大市场，情趣用品在全球和中国具备很高的增速，观念、产品、渠道的革新为市场爆发提供了前提。

他趣为类似产品在中国的生产和销售提前测试了政策、舆论环境，各种揣测和带有颜色的镜片也将这件事妖魔化。

他趣的“共享女友”事件是怎么发生，为什么会发生又为什么会在现在发生。近日，他趣方面接受了小饭桌记者的专访，一定程度上还原了事件真相。

◆ ◆ ◆

缘起

2017年4月，清明节前后，他趣CEO黄天财有了做一个共享娃娃的想法，也就是后来人们看到的共享女友项目。

彼时，恰逢一个国产娃娃厂商透露，在日本有一个老头，平生专注于娃娃事业，一不小心开创了共享娃娃的先河，由于不是公司性质又比较低调，这个事情只有一部分圈内人知道。

作为今年最热的资本风口，共享一词已经和许多超出人们认知范畴的物品挂上了钩。此时推出“共享娃娃”难免被人诟病是蹭风口的行为，但黄天财还是觉得这个事情能干。

他和团队商量的结果是，将共享娃娃作为体验入口，从而带动娃娃的销量。据介绍，平均一个娃娃的单价一般为8000元左右。

对于一般人来说，这个价格并不便宜，在他趣的商城中，卖的最好的一款8000元左右价位的娃娃有400多人购买，而其他的6款基本只有100人左右，最少的只有个位数。在天猫7000到10000元区间的娃娃，基本月成交数没有超过3笔的，绝大部分都是0笔。

一直以来，由于无法体验试用和现场观看，高价位娃娃的群众基础很差，自然也就无法做出购买的选择，黄天财与团队相信，当一部分用户接受和试用了这款产品后，会对产品销量起到一定促进，而这场关于共享娃娃的策划，将帮助公众认知这个消费品。

“有想过会遇到阻力吗？”

“肯定有想过。”他趣方面回应称，其实在他们看来这件事并不像媒体描述的那么黑，作为一家在新三板上市的公司，他趣是五家新三板上市的情趣用品商中效益最好的。

自1993年中国第一家成人用品店开张以来，在长达20多年的时间里，众多创业者一直窥探情趣用品这一市场，希望敲开它的大门，但在向来含蓄的国人眼里，性在很多时候是彼此心照不宣的禁区。

中国13亿人口中有超过7成的成年人、4700万留守妇女、1.8亿未婚成年人、已婚成年人中有2.9亿性障碍者、8000万性亢奋者，相关市场没被充分开发，很大程度上在于公众对于性和情趣的不解。

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谋划

他趣方面称，经历数个月的准备和策划后，共享女友项目从厂商到订阅环节逐渐被彻底打通。

产品来源方面：

他趣本身并不是娃娃生产方，所以选择和一家名为金三玩美的国内娃娃制造厂商合作。金三负责产品供给与产品维护，以及租赁结束后消毒卫生工作，他趣负责运营此项目从而带动产品销量。初期他趣选择上线了10个娃娃。

产品定价方面：

娃娃的租赁定价定为298元/天、698元/3天、1298元/7天，产品销售单价成本8000元。按照这个数字计算，娃娃的回本周期最短26天、最长42天，如果加上硬件消耗和产品维护，这个周期会延长很久。他趣方面称，由于这个价位的娃娃更多承载的是情感陪护任务，所以他趣选择按照天来计费，而不是小时。“我们就没想用它赚钱，其实就是为了让公众熟悉这个东西。”

产品展示方面：

9月13日，他趣工作人员将身穿共享女友logo文化衫的娃娃用轮椅，从回龙观地铁站推上了地铁。之后推到三里屯附近遛弯，“全程没有人发出任何异样的眼神，甚至没什么人拍照，整个过程都很自然。”他趣方面很抵触将这个提前预热的环节与性直接挂钩，娃娃的穿着选择方面也有一定安排。

9月14日，他趣方面在海淀区华宇时尚购物中心附近召开了一次产品展示会。没有主持人和嘉宾，七名员工负责将五个娃娃展示在公众面前，并邀请了几家媒体负责见证。

用户画像方面：

共享娃娃的目标人群，为20-35岁的年轻白领，其中不乏喜爱二次元的宅男群体。另外，也有异地分居的已婚人士。

潜在问题方面：

“既然卖娃娃不存在问题，那么租娃娃也不会有什么问题。”他趣一开始是这样的思维逻辑。一位律师也向小饭桌表示，本质上共享娃娃作为商品可以出售，租赁过程也不会存在法律风险。

尽管已经思虑周祥，但“共享女友”的瞬间刷屏依然让他们措手不及。9月14号当天下午，他趣官方后台上，共有2000多人点击选择预定娃娃，但产品上线仅有10个。

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惊弓

产品展示结束两个小时后的一个电话打破了这个原本值得庆祝日子。三里屯派出所接到群众举报，称他趣方面将娃娃推到街头的行为涉嫌扰乱社会治安，请他趣方面的工作人员协助调查。

“开始我们以为是诈骗，但是后来一查确实是三里屯派出所的电话。”他趣方面表示，由于公司总部在厦门，所以他们临时让北京方面的工作人员到派出所了解情况，结果是官方认定他们在13号将共享娃娃带上街的行为涉嫌扰乱社会治安，根据条例罚款2000元。

他趣表示，这次被民警传讯的环节，被很多媒体解读为官方叫停共享娃娃，其实并不是，派出所针对是13日共享娃娃的预热活动，而非共享娃娃本身。

9月15日周五，他趣方面称还在积极进行娃娃配送，上午配送出去2个，下午送出去3个，合计五个娃娃。但是犹如惊弓之鸟，原本就顶着巨大压力的他趣，一直在思考被警方传讯的经过，他们反复揣摩发现“既然推到街上算扰乱社会治安，那么配送和继续开展项目所需要承受的压力就会更多。”而且由于股东方面的压力，他趣方面选择主动停止运营该项目。

争议太大是他趣方面不想看到的，而且很多在事实不清的基础上刻意抹黑这个事情，让之后再想重启项目变得异常艰难。

“其实还是想将这个事情运营下去，只是迫于压力，不得不暂停。”他趣方面告诉小饭桌，可能还会以其他形式重新启动这个项目，但是会更加谨慎，形式也会大改。

根据公开披露，他趣的股东方包括达晨创投、中信建投、鼎峰资产、中路资本等，创始人为黄天财与另两位合伙人黄海波、黄俊杰。

他趣这一针对充气娃娃的营销活动虽然损失不大，却将“共享女友”推上风口浪尖，并给真正的智能情趣娃娃项目蒙上阴影。一位创业者告诉小饭桌，他趣事件直接导致他的融资遇到障碍。

“在很长一段时间内，智能情趣娃娃都将活在共享女友的阴影下，被打上低俗的标签。”但他告诉小饭桌，自己依然相信这个市场的未来潜力，将继续做下去。

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