独山县：电商发展的慢行者 一步一个脚印把黔货带出山

独山县，隶属于贵州省黔南布依族苗族自治州，地处贵州最南端。在今年7月州（独山）第十一届旅游产业发展大会期间，该县贡香大米、盐酸菜、下司干粉、铁皮石斛、蜂蜜、茶叶等产品，以线下体验、线上交易的全新模式，顺利“出山”，实现网络零售30余万元。

在互联网时代，相比那些急迫想要实现农产品上行的县域，独山县的电商之路则是步履从容，厚积而薄发，以创新产业化扶贫利益联结机制，带动贫困农民增收致富，走出一条电商扶贫的特色发展之路。

“公司+基地+农户”新模式 独茶出山有奔头

最终，独山县影山镇紫林村的86户村民同意在土地流转合同书上签字。做了整整两年的思想工作，村委会副主任韦世贵终于等来了这一刻。

在紫林村，有800亩茶园和种植地，村民世代以种茶为生，除草、修剪、采茶、加工，一家老小亲力亲为，最终把茶送到镇上的茶叶交易市场。47岁的村民韦世强，在都柳江源湿地保护区有15亩茶园，和父母三个人苦力经营下来，一年大约有三万元收入。

两年前，一个名叫谭朝军的人闯入，让紫林村发生改变。他是贵州新贵茶叶发展有限公司的董事长，也是土生土长的独山县人。2014年成立公司后，开始探索“公司+基地+农户”的运作模式。谭朝军介绍，公司主要承包村民的茶园，以欧盟出口标准进行有机茶叶种植，与合作公司一起负责技术、销售和物流的管理。

不过，对于把土地视为“生命之物”的独山人民来说，这种模式起初得不到理解。“他们觉得，凭什么我的茶园要让别人来管？”韦世贵说。不过，村民韦世强思想放得开，“我们种了20多年茶叶，也没有任何起色。让公司进来，说不定还能改变现状。”

茶叶，是独山县的一大特色。中国十大名茶之一都匀毛尖就产于此。在当地，村民自行种植茶叶，因为家家户户管理方式不同，最终导致品质不均，价格也难以上去。此外，劳动力不足，一定程度制约了茶叶的规模化生产。

经过两年时间的磨合与调整，全村的老百姓最终一致拍板同意，将村里的800亩茶园和种植地流转给新贵茶叶公司。每年，每亩征地农户可以拿到300到800元不等的补偿。同时，被征地农户可以在园区务工，每月有2500至3000元的工资收入，年底还能得到分红。韦世强给自己算了一笔账，仅租金和劳务收入，一年下来，就能有5万元左右的收入。

在资源整合完毕后，谭朝军洞悉市场行情，很快抓住了电商营销的机会。结合移动互联网，通过北京、上海、深圳等地的营销网络及平台，谭朝军采用“线上+线下”的O2O营销模式，将独山县的茶叶推向全国及海外市场。在2017年1月的阿里巴巴农村淘宝年货节上，新贵茶业销售额达到156.4万元，在农村淘宝上排名全国第六位、全省第一位。

“目前，我们正在进一步筹备天猫店铺，希望可以让独山县的茶叶有更广的销路。”谭朝军表示。

一步一个脚印打基础 农产品上行有保障

“公司+基地+农户”这一模式被称为独山县产业化扶贫利益联结创新机制。作为国家级扶贫开发重点县，独山县有超过85%的人为农业人口。电商扶贫，是带动农民增收致富的新举措。不过，在互联网时代，相比那些急迫想要实现农产品上行的县域，独山县似乎显得并没那么着急。

“县域电商不可能一蹴而就，政府不能只做所谓政绩工程与面子工程。”独山县副县长章荃对《电商参考》记者表示。事实上，从独山县的电商发展情况来看，当地正处于电商的初级阶段。“农村群众真正涉足网上交易的人数不多，上行产品交易较少，全县宣传电商、营造电商的氛围还不强。”独山县商务局副局长胡质壮坦言。

发展县域电商要打好基础，要一步一个脚印。2016年，独山县引入了阿里巴巴农村淘宝，开业当天实现上行交易额530万元，下行交易额410万元，获贵州一名。电商发展初见成效。

2017年，该县电子商务工作的开展步伐加快，布局电子商务服务网点成为重点。“我县并村前，有74个贫困村。建设电子商务服务站，可以为贫困户提供物美价廉的生活日用品，减少农民日常生活支出。”农村电商办主任张仁仙表示。目前，全县平均每个村至少有一个电子商务综合服务站，老行政村覆盖率达74%，累计服务建档立卡贫困户15500人次。

随着基础设施的逐步完善，一些年轻人也返乡加入到了电商创业队伍。32岁的莫昌任就是其中一位。计算机出身的他，做过程序员，这几年，家乡电商氛围越来越好，他决定，回家开淘宝店，销售家乡的绿壳鸡蛋、干笋、海花草等农特产品。

在深圳打工的杨永才闻讯，也回到了影山镇友芝村老家，圈起自家的两亩地，开始养鸡。从去年起，就向莫昌任提供绿壳鸡蛋的货源。“去年一年就订了十多万。”今年3月，杨永才和表哥扩大了养殖规模，以四万一亩的价格买下了60多亩地，还建了一个合作社，吸纳更多的养殖户进来。

更好的消息是，莫昌任还建起了贵州黔乐易商城。除了销售自己的干辣椒、腊肉等农产品外，还积极帮扶贫困户把相关产品上网，并负责产品包装、设计、推广，确保产品包装设计新颖，线上售卖效果理想。

不过，最近，莫昌任遇到了新的难题。“我们这边交通闭塞，物流公司收件后基本不会当天发货，这样比较影响我们消费者的购物体验。”莫昌任说。

据悉，独山县自2016年起，先后与邮政、菜鸟物流签订了农村物流配送战略合作协议，并制定3条物流配送路线，为农村淘宝电商服务站提供物流保障。针对物流“最后一公里”的问题，该县正在积极与物流公司洽谈，已承接了申通、中通、圆通、韵达等10余家快递公司及部分批发企业镇村配送任务，解决物流配送瓶颈，真正打通物流配送最后一公里。

全新购物体验模式推出 黔货出山走更远

2016年起步的独山县可以说是电商发展的慢行者。不过，历经一年的实践，独山县不仅顺利踏上了电商发展的轨道，还探索出一个集线下展示、线上交易的新型电商模式，走出了一条电商发展特色之路。

今年8月，县级公共服务中心（创客大厦）装修已完成，专门为电商企业、草根创业者等提供办公、技术培训、产品包装与推广、项目孵化等一体化服务。其中，创客大厦的一楼特别开辟了一个独山旅游商品线下体验中心。这里是集线下展示、线上交易的新型电商模式。展出的300多种农特、工艺品、旅游商品和500多种跨境商品都有它的专属二维码，扫描便可链接到“独行侠”APP线上商城，实现线上交易。商城将根据订单地址通过物流网络在最短时间内将商品送达。

在今年7月州（独山）第十一届旅游产业发展大会期间，该县贡香大米、盐酸菜、下司干粉、铁皮石斛、蜂蜜、茶叶等产品，正是通过这种线下体验、线上交易的方式，顺利“出山”，实现网络零售30余万元。“这种模式将推动独山特色产品实现‘黔货出山’，促进产业转型升级，带动群众增收致富。”独山县商务局副局长胡质壮说道。

随着销售渠道的拓宽，农产品规模化生产成为硬需求。在胡质壮看来，为农村产品提供品控、溯源、品牌培育等服务，是接下来的发展方向，也是一个系统工程。“政府牵头、企业带动、老百姓支持，把我们农产品的商品化率提高，才能真正带动农民增收。”

目前，独山县正积极强化电子商务扶贫培训，累计培训近3000人次，接下来还将引进淘宝大学开展系统培训。“不担心产品、不担心物流与网络等基建设施，我担心的主要是电商人才问题，以往的培训主要是靠行政命令来推行，但是成效甚微。”独山县商务局局长都华表示，接下来将准备扩大培训范围，做好电商氛围的营造，同时做好标杆的打造与引领示范作用。