实探古田商圈：商业体人气复苏 实体店生意好转

近年，武汉商业地产市场可谓跌宕起伏。在迎来每年大量商业体开业的同时，也伴随着一批中大小型商业体的倒下。在商业地产不断更新升级的时代，武汉商业体也开始面临着一系列的生存挑战。强者生存，弱者淘汰，这一亘古不变的定律已逐渐显现出其应有的效应。

一个成功的商业体，除了来自自身地段、配套、商业格局、定位、运营管理，开发商实力等内部因素外，还受到外部商业大环境的影响，传统电商的冲击、体验式商业时代下的业态转型、新兴商业体的竞争等因素。本期，笔者实探古田商业之凯德西城、武胜路凯德广场以及南国西汇。在武汉商业群雄四起、竞争激烈的大环境，他们的生存现状如何？又受到了哪些挑战呢？

第一站：武胜路凯德广场

笔者实探第一站就是位于武胜路核心商圈的凯德广场，其周边有武胜人信汇。并且离武广商圈和江汉路商圈都不远，位置算蛮尴尬的。

2012年9月，武汉首个外资独资购物中心凯德广场武胜店开业，体量约10万方，选址正是武胜路路口西南角，与家乐福隔街相望。

凯德广场业态调查 ：

1.总体概况：集十层购物中心（地下三层，地上七层）和十七层服务公寓为一体的综合房产项目。

2.占地面积：16880平方米

3.总建筑面积：商用部分99348平方米 服务式公寓35244平方米

凯德广场-1F连通过街隧道，是一个人流导入口，原本只有KFC、鲜芋仙、屈臣氏等数家门店，现已基本满场，引近了贡茶、COCO、熊银匠、樱花糕坊、芝九草堂、谈炎记、易记等一批大众消费品牌，中庭的小型儿童游乐区旁被设置为过季服装特卖场，颇聚人气的名创优品也已进驻中。

卖场1F中庭也增设了精油，美妆、香水、护肤品等专柜，其中不乏“阿芙精油”这样的淘宝热品；4F部分服装零售品牌退场，引进了专营家居O2O定制的“尚品宅配”；5F整体调整，汇集了儿童摄影、儿童游乐、儿童零售、儿童教育品牌，包括悠游堂、妙乐趣、咚巴啦、百变创造力等，6F和7F的餐饮品类也更为丰富，购物中心满场率约达96%。

武胜凯德悠游堂

开业四年多以来，凯德广场武胜店对中庭的利用更加淋漓尽致，虽受到建筑结构和建面限制，偏小而狭长，很难聚合人流或举办大型活动，但以时尚开放式柜台填充，即烘托了商业氛围，也使整体坪效得到提升。其年轻、时尚、快销的定位也更加明确，品牌组合进一步优化，线上线下营销活动结合推广会员制消费，也逐渐累积了一部分固定客群。

武胜路凯德广场

随着体验式消费的来袭，餐饮业态成了各大商业综合体提升人气的重要武器。笔者走访发现，武汉商业业态规划中，餐饮占大头。在其引进的餐饮品牌中有国际美食、江浙菜、湖北菜、粤菜、港台菜、特色菜、咖啡、甜品等，成为该项目的一大亮点。

而早两年，很多商场的地下一楼只有稀稀拉拉几家小店，也没什么可逛的，不过这两年不一样了，很多口碑不错的店子都在负一楼，包括吃喝玩乐一条龙，就可以消磨一整天时间。

武胜路凯德广场负一楼美食包括：blue-season、KFC、 芭斯罗缤、比比客、成都映巷、果平方、克勞蒂杯子蛋糕、麦当劳、仟吉、盛世经典、鲜芋仙、雅山、鱼尾狮一楼美食：哈根达斯、星巴克、鱼尾狮三楼美食：必胜客四楼美食：太兴餐厅五楼美食：秀玉西餐厅六楼美食：CASA意大利美食、巴适、百艳青花、当年情、黄记煌、牛户、甜蜜小栈、川人川道、大菊铁板烧七楼美食：happy站台、缤果、干锅世代、金鱼儿、麦咖啡、俏立方、我家小馆、壹百豆。

笔者留意到这里的人气比一楼更显得旺一些，已经有不少顾客进店消费，不少店入座率超过五成，而位于高层的餐饮店，人气则稍逊一些。

第二站：凯德西城

凯德·西城为40万方的大型商业综合体，由世界知名建筑设计机构澳大利亚拜肯集团担纲规划设计，涵盖大型购物中心——凯德广场以及两栋甲级写字楼——西城中心、一栋可轻松入住的精装公寓——西城公馆。凯德·西城购物中心内体量16万平方米，总体规划地上6层，地下3层，约3000个车位。不仅如此，项目的规划上，增加了更多富有良好体验感的设计。

凯德·西城内的8000平方米的屋顶花园是武汉西唯一开放式屋顶绿化花园，而在此基础上，还特别打造了独特的海盗船主题乐园，配合4000平方米的公园景观式下沉广场，为市民提供丰富的休闲、玩乐空间购物中心内部，由天空、日出、竹林、海洋四大特色主题中庭点缀，充满艺术感的设计元素，为消费者诠释出形态丰富而又富于特色化体验的商业空间，给武汉市民打造独具一格，丰富多彩的潮流时尚聚集地。

色彩斑斓的开放式屋顶花园

屋顶花园中的海盗船

屋顶蓝球场

对比区域内其他的购物中心，这些设计可谓创造了先例，也让项目不仅仅是一个买卖的场所，更多的为项目增加了场景和互动性，让项目的社交功能被放大。

凯德·西城最大的亮点应该就是随处可见的凯西兔了。

无论是店铺数量和种类都是超多的，而且布局合理，贯穿在B1—5F的每个楼层，让顾客在购物的同时，充分享受各类美食。

凯德西城配有1.4万平米的永旺综合百货超市，武汉目前有两座永旺综合百货超市，自从来到武汉之后一直深受欢迎。而永旺超市凯德西城店是武汉第一座独立存在的永旺超市。将给周边居民的生活购物带来极大的便利。

笔者走访发现，凯德西城的餐饮和永旺超市人气较旺，而随处可见的凯西兔和儿童乐园都是宝妈们溜娃的首选。

第三站：南国西汇

南国西汇城市广场一期已于2008年底开业，辐射整个硚口区，已成为西汉口居民日常消费首选场所、青年潮流生活聚集地和公共活动中心。南国西汇城市广场二期由华中首家山姆会员店、橙天嘉禾巨幕影院两大主力店领衔，更囊括尚·公馆KTV、大型电玩城、主题儿童乐园等，项目开业即成为西汉口家庭体验中心、餐饮娱乐中心、社交休闲中心和时尚购物中心，是名副其实的"家庭·品质·生活mall"。

南国西汇城市广场由一期和二期商业总体量15万方。项目集购物、餐饮、娱乐、休闲、商务为一体，致力于构建一个业态多元化、功能复合化的城市生活广场，以全方位满足各市民家庭单元对精彩城市生活的需求。

南国西汇现状：

分布日趋合理，设有专门的儿童楼层，集中儿童教育培训，休闲娱乐，童装鞋帽，体育运动，相对其他楼层而言，次楼层人气最为旺盛。其中以瑞思英语，小蝌蚪儿童游泳等武汉多家连锁为主力，兼顾新梦想早教等机构。

华中区首家山姆会员店对西汇广场有巨大推动作用，其货品尤其以进口食品物美价廉的口碑，为其店铺带来了巨大的人流。

南国西汇一楼设有鲜芋仙、屈臣氏等数家门店。然后引近了贡茶、COCO、熊银匠、胡椒厨房、香港茶餐厅等一批大众消费品牌。中庭的小型儿童游乐区旁被设置为过季服装特卖场。其次，一楼正中庭的位置设了表演台。

其次专设餐饮楼层，引进海底捞，百艳青花等知名品牌，同时兼顾小城故事等本土地气餐饮机构，多维度满足客户需求。

笔者发现，南国西汇依托整体项目40万平米的优势，车位充裕，无论何时，均无需等候车位，此为南国西汇最大优势。同时，周边新建小区已交付多年，保利香槟国.汉水熙园.融侨锦江等等周边小区具有较高购买力的消费人群充分保障了西汇项目的人流。

而笔者细心留意到，卖场内出现部分玻璃灰层较多的情况成为新开业卖场的普遍存在的问题，却也不得不说这些小细节从某种程度上降低了部分顾客的体验感。但笔者此次实探最大的感觉就是商业体的人气开始复苏，实体店的生意明显开始旺起来。