新网红养成：织毛衣织出50万死忠粉，她被称为编织女王！

有SIZE的人生：第145篇

专访|记者：艾晓 编辑：摩羯座

创业生物：张卡

卡卡手作创始人

星座：水瓶座

城市坐标：北京

关键词：中国编织女王、50W粉丝、德国魔球独家代理、编织艺术

手工毛衣：过去的时髦物件儿

七八十年代，天一冷，不管是男人、还是女人大都会套上厚厚的毛衣、毛裤御寒。那时候，经济不发达，穿的毛衣、毛裤大都是女人一针一针织出来的。甚至很多北方女孩子结婚索要的彩礼中，还有4斤纯红色毛线这一项。会毛线编织的女孩子也更受媒婆欢迎，那是全家半年温暖的保证。那个年代，穿手工编织毛衣是一种时尚。

到了90年代，手工编织从保暖御寒的必需品变成一种手工DIY，只是做一些小物件转送给亲人、朋友。

等到21世纪，手工编织毛衣大多被机器做的精纺毛衣替代，花色、样式很多，印花很精美。比较下来，手工毛衣肥胖而臃肿，显得“土土的”。然而，近几年物质过度丰富，手工做的东西因为包含更多的情感内涵、精神内涵，重新回到了我们的生活中。

这么美的旗袍竟然是毛线织的？

不仅仅是毛衣，还有样式越来越多的编织帽子，精致的包、精美图案勾出来的大衣，编织出来的旗袍，各种各样的围巾，风格样式各异。轻盈的、柔美的、简约的、复古的等等，与小时候印象中手工编织“土”的印象完全不同。

第一次了解到卡卡老师，就是被照片上身穿手工编织奥黛旗袍的她吸引了。她身上的奥黛旗袍风格偏小众，但是很美。整件衣服由九号蕾丝线、1.25-1.75mm的钩针完成，呈现旗袍的样式，开叉到腰部，尤其是编织的镂空设计给人一种特殊的朦胧美。

这件奥黛旗袍是她自己做的，也是她众多编织作品中的一件。

衣服好别致，哪里能买？

卡卡身上穿的衣服大都是自己做的。有一次参加活动，她穿着手工奥黛旗袍长裙，搭配了同系列自己手工织的帽子、包包。别具个人风格的美丽，独一无二，一下子就抓住大家的眼球，让人过目难望。

因为毛线针织类的衣服很讲究质量、款式，穿不好就容易变成地摊。而质地好的纯手工编织物，大都价格不菲，找到适合自己的针织类衣服、配饰并不容易。基于女性爱美的心态，立马就有人问她：“衣服哪儿买的，好别致”“都是我自己做的”，卡卡一脸自豪，还很开心的说起了包包是十年前去日本发现有一种和纸（一种编织材料），材质很好，她就带回中国，加了中国的元素自己设计，重新做出来。

国际编织女王第一次为中国设计师点赞

时间长了，卡卡自己设计的作品越来越多。2013年，卡卡受到出版社邀请出了自己的第一本书《卡卡手作-蕾丝物语》。这本书由日本的手作大师志田瞳签名推荐，这还是志田瞳大师第一次为中国设计师点赞。卡卡说，自己常外出参加展会，会在展会上介绍自己的作品。也经常会有粉丝询问这件作品是怎样做的？大家想要这个、想要那个，询问和需求越来越多，一一回答有些混乱，后来，卡卡就把自己做出来的产品拍照、编号，方便和大家交流，这些图册变成了她的图书的前身。

今年，卡卡出了一套系列图书《魔球作品集》，共三本。书里收录了这些年卡卡与小伙伴们做出来的作品，每件作品的钩针、图纸、尺寸都会做详细讲解，书也很受粉丝欢迎。目前的书不能完全诠释自己的想法与设计。最想做的还是原创作品、艺术品的展示。

她希望自己做出来的毛衣、围巾、帽子等作品不仅仅用来御寒，更是一件艺术品。她想把编织艺术发扬光大，让中国编织艺术走向世界的舞台。

受全国妇联推荐，加入“徽姑娘”计划

卡卡的作品颠覆了传统编织千篇一律的刻板现象，以完美的细节处理、优雅恬淡的设计风格相融合，创造出符合东方美学的作品。

最近，卡卡还受到了全国妇联的推荐，加入了安徽省妇联的“徽姑娘”手工编织培训公益计划，为“徽姑娘”们传授手工编织、毛线蕾丝钩花等方面的专业知识。“徽姑娘”是安徽妇联主导的公益性项目，希望推动全省妇女手工编织工作以及创业项目。卡卡将在安徽的16个城市，做编织公益讲座，帮助更多女性用双手编织美好生活，找一条可以自主创业的途径。

坐拥50万粉丝的中国编织女王

现在的网红女王们吸引粉丝的招数五花八门，有人靠吃玉米，有人靠颜值，没想到这费时费力的编织有人靠它吸引来了50万粉丝！

卡卡从小就喜欢针织，小时候，喜欢在姥姥的织布机间隔跳来跳去。除夕夜跑到买毛线人的家里，打着手电在箱子里选花色。

三年级，她织了双五个手指颜色不一样的手套，受到了班主任的表扬；

初中，为表妹登台表演织了背带裙；

高中时，她给自己织了一件大衣；

到了大学，顺利进入北京服装学院读设计系，通过系统学习，提升自己的艺术造诣和设计能力。

大学毕业后进入毛纺制造、染整、服装服饰为主业的三利集团工作。

卡卡的一路的脚印就是在走向编织女王的宫殿。

2005年，三利集团的总裁王克杰先生计划开一家手工编织定制店，以进口花式线为主，尝试高端手工定制模式。这件事，让卡卡看到了自己手作梦想的雏形，自告奋勇的自荐了。2006年，他们合伙在北京海淀的金源燕莎开设了一家实体店，一边售卖毛线，一边教顾客新颖、好看的编织方法。从那时开始，卡卡引进了世界各地的优质花式毛线，让手工编织时装化、年轻化。

从不信任到12W学员

最初只做线下实体店的时候，卡卡没有太大的压力，也很开心。她与每个到店的顾客沟通交流，面对面的收受相传。到了2008、2009年，线下实体店受到淘宝等电商的冲击，逛商场的人少了。他们把业务重点从线下搬到了线上。

那时候，微信还没有盛行起来，主要通过qq群授课。从网上来的顾客会对他们产生不信任，最难的时候，她一度想要放弃。后来，通过金源燕莎实体店、国家审查资质证书的背书取得大家的信任，情况才慢慢好转起来。

那时候，经常会有学员找她买毛线，2010年，卡卡就开了自己的工作室—卡卡手作。现在，主要依靠微信群、直播教授编织课程，微信课程每月8-10次，内容多是单独作品的详细讲解。课程免费，每次参与人数2000人左右。

98%：亮瞎人眼的转化率

几年下来，卡卡的学员已经达到了12万人左右。目前主要通过材料包、毛线等原材料的售卖盈利，目前卡卡手作的年销售额一般在1000万左右。其中，魔球的销售额大约占三分之一。

虽然1000万的年销售额不算特别高，但卡卡粉丝的粘性却高的有点吓人。举个例子，卡卡手作的微店，有1040人收藏，魔球作品集系列图书的第二本的销量竟然有1022本，粉丝转化率98%，亮瞎一批大众网红的眼。

油画艺术家生产的“魔球”

卡卡售卖的毛线是一家德国的老品牌—魔球。选择这个品牌是因为魔球的色彩、材质、工艺、品质、理念都与卡卡的追求不谋而合。

魔球品牌总裁肖伯恩先生是学油画的，从小在纺织机轰隆隆的声音中长大。肖伯恩先生不喜欢纺织机的味道，然而，他必须接手父辈奋斗近70年的家族企业。充满艺术追求的肖伯恩先生希望能将油墨的色彩感注入到毛线上，这一研究，就是30年。可能与肖伯恩先生学油画有关，每个魔球除了色号外，还有一堆调皮可爱的名字，比如河床、小狐狸、打翻的颜料瓶......

魔球主要使用段染的技艺，段染，是指在一绞纱线或织物上染上两个或两个以上的不同颜色。由于段染产品新颖独特，织出来的东西也风格多变，很受消费者欢迎。目前，国内还没有这样水准的工艺。

卡卡的工作室并不是国内毛线出货量最大的代理商，甚至全国前10名都算不上，但是卡卡对物品艺术美感的坚持和创新，与魔球品牌总裁肖伯恩是一样的，这让他们成为了好友。

也让卡卡成为了魔球在中国唯一的代理商，国内的20多家魔球毛线经销商都是从她这里拿货。

粉丝：我不要工资，只要魔球

采访的时候，卡卡还开了直播，和粉丝一起互动。

很快，就有人开始问：“老师，你发给我的魔球是不是发错了，颜色不一样啊”“是对的，是线团的缠绕方式不一样，呈现出来才不一样，整体是一样的”

“1153ab是什么啊”“1153的线是两股段染，a段染，b段染，合在一起是ab段染，中粗线，织围巾或者大衣比较适合”

卡卡认真的回答着粉丝的问题，不到一小时，就有1000人进入了她的直播间。粉丝很热情，跟卡卡老师像朋友一样聊着天，还一直说要看看工作室的样子。卡卡拿起手机，给大家介绍工作室的陈列，介绍自己团队新研发的作品。

在直播的过程中，不停的有粉丝询问她是不是招学徒？卡卡说，可以啊，工作要在北京。“我们买高铁票来” “躺在毛线上就可以睡觉了” “我不要工资，只要魔球就可以了”。

原创：不再只做流水线

除了开设课程之外，卡卡也经常邀请很多喜欢编织的老师聚在一起，交流沟通自己的作品。大家可以在工作室染色、也可以一起做很多作品。

卡卡鼓励大家的作品和别人不一样，比如帝王花的颜色可以变，比如北京的秋天在每个人眼里不一样，比如月夜给人的感觉不同。这不是跟风的时代，要有自我，有自我审美。一个人的视野与灵感终究是有限的，她希望更多的人参与进来。

创作的过程，看起来有些随意，可能原本打算织一个帽子，最后却织成了围巾，大家在实践过程中比对线材的色调、材质配比，进行各种摸索和创意。在创作的过程中，没有市场的概念，没有干扰，目的唯一且单纯，只想做一个美丽的作品。

这样没有拘束的碰撞活动产品了大量的灵感和创意。

中国的编织行业生产线完备，效率高、成本低，全世界很多编织产品的加工大多在中国完成，我们最缺乏的是原创力量。今年，卡卡一直在努力做作品，明年要去德国参加全球手工展，她让越来越多中国原创编织艺术被世界知道。

编织：你一定要享受这种美

你可以一辈子不穿毛衣，但是一定要享受这种美。

卡卡信心十足的要把纺织艺术推向市场，她觉得在生活中的一切都变的快速化以后，人们心里还是要有一个温暖的地方。会纺织的人，可以给孩子织一件衣服或者给先生织一个帽子。一针一线里，流淌着情感，也流淌着美学。

简单、时尚是卡卡追求的编织理念。她就像最喜欢的针法是平针，希望通过简单的针法、款式创造出纯粹、毫无矫饰的作品，还编织本真的质朴、简约美。