一带一路案例｜中材国际海外发展的策略、现状及规划【走出去智库】

△中材国际副总裁童来苟在论坛演讲现场

走出去智库观察

近日，由走出去智库（CGGT）支持的“国合· 耶鲁全球领导力企业家论坛”在京举行，该论坛由国家发展改革委国际合作中心、耶鲁大学管理学院主办，国家发展改革委国际合作中心全球化研究所和丝路国际产能合作促进中心承办。发改委国际合作中心副主任刘建兴到会致辞，中投公司副总经理祁斌、中材国际副总裁童来苟、交控科技股份董事长郜春海、中信建投投资银行部董事总经理王东梅等嘉宾到会做主旨演讲。

中材国际副总裁童来苟在演讲中表示，作为国资委“走出去”排头兵，中材国际自2002年起大规模实施国际化战略，水泥工程项目业绩连续9年保持全球第一，目前国际市场占有率已经超过了50%。公司集合了中国及世界水泥行业最先进的技术、人才管理、平台等优质资源，凭借独特的完整水泥工程产业链以及稳定的系统服务能力领跑全球市场。

国家发展改革委国际合作中心联合耶鲁大学管理学院推出“国合· 耶鲁全球领导力培养计划”，旨在培养参与全球经济治理、承担国家战略任务的领军型企业家，自2013年创办以来，200多位大中型企业及创新性高新技术企业高层管理者参加学习。三年来，走出去智库（CGGT）与“国合 耶鲁全球领导力培养计划”一直保持紧密的合作伙伴关系。

演讲要点

1、中材国际还是全球最大规模的建材工程产能制造者，工程业绩连续九年领跑国际市场，市场占有率连续九年全球第一，目前国际市场占有率已经超过了50%。

2、中材国际在国际化方面的未来发展规划，计划三年内打造十个迷你工业园，建设十个海外仓，落实十个海外区域检测中心，建造一百个智慧工厂，建造一百个建材连锁分销中心，完成一百个EPC项目。

3、中材国际在国际化进程中特别注重履行全球的社会责任，积极融入当地的社会。走出去以后只有以全球公民的心态融入当地社会，才能让事业发展更为顺利。

正 文

中材国际海外发展的历程

中材国际成立于2001年，2005年在上交所上市，是国资委管理的中国建材集团垂直管理的企业。

作为国资委“走出去”的排头兵，中材国际从2002年开始就大规模实施国际化战略。公司以水泥技术装备与工程服务为主营业务，集合了中国及世界水泥行业最先进的技术、人才管理、平台等优质资源，凭借独特的完整水泥工程产业链以及稳定的系统服务能力，在国际水泥市场提供服务。

中材国际从2001年成立，到2016年，通过收购并购持续扩张发展，形成了国际化的发展态势。其中包括2013年收购印度LNVT公司，2015年收购德国HAZEMAG公司，2015年收购了安徽节源。

目前中材国际的管理构架，法人是65家，项目公司有79个。中材国际旗下有三个板块：南京板块、天津板块、成都板块，包括总部的中材研究总院。中材国际目前员工总数约9700人，业务包括装备制造、科研开发、市场开拓、工程设计，主要由项目管理和装备制造这两部分组成。

中材国际的核心业务分四个部分，一是水泥技术装备及工程，二是产业投资，三是低碳环保，四是多元化工程。

从2001年到2016年，营业收入从成立之初的7.83亿元到现在的190亿元，利润总额从原来的0.34亿元到现在的5.1亿元，净资产额的从原来的1.52亿到现在的69亿元。

作为一个上市公司，我们为股东提供了丰厚的回报。十几年来，累计实现16次现金分红，总分红额超过20亿元。中材国际在2016年新签合同额278亿元，其中境外合同236亿元，海外业务占比约80%左右。

△中材国际海外项目经典案例：第一个由中国企业承建的境外EPC项目——多米尼加DOMICEM水泥厂

国际化发展的现状

中材国际是一个拥有全球最完备的水泥工程全产业链的集成服务商，从项目规划到设计施工、装备制造到工程的服务包括最后的运营备件，能提供全产业链的服务。

中材国际还是全球最大规模的建材工程产能制造者，工程业绩连续九年领跑国际市场，市场占有率连续九年全球第一，目前国际市场占有率已经超过了50%，而且拥有自主知识产权的技术体系。

从融资能力方面来看，中材国际以EPC+F的创新型模式，多渠道低成本的融资支撑业务的发展。

SINOMA品牌是全球最有价值的工程服务商品牌。2016年中材国际社会贡献值达到了31亿。

△中材国际海外项目经典案例：沙特SCC总承包项目（2*10000T/D）

中材国际的市场定位

十五年来，中材国际在全球的75个国家完成了270个项目，主要是在“一带一路”的沿线国家。水泥年产能3.4亿吨，正在执行的合同总额现在有320亿。东南亚、非洲、中东、亚洲包括欧洲一共覆盖了24个国家114条生产线。

近五年中材国际海外合同主要在非洲，大概占到46%，东南亚21%，亚洲其他地区5.5%，中东19%，欧洲大概占5.7%。

在低碳环保产业方面，除了加大在能源管理、大气污染、固废处理、污水污泥处置、土壤收复等领域，从2016年开始中材国际主要发展能源管理、污水污泥、大气污染、土壤修复、固体废弃物处置等新型低能环保产业。

除了做好水泥EPC以外，电力、物流、矿业、化工、公路、水处理、民用建筑、市政工程等多元工程在海外市场也都有涉足。

△中材国际海外项目经典案例：印尼海德堡万吨线水泥工程

“一带一路”倡议下的创新发展措施

最近，中材国际按照国家“一带一路”倡议，在巴西、缅甸、阿曼、马里及印度分布规划海外投资项目，进行国际产能合作，把制造、备件和服务落实到相关国家去。

中材国际国际化的举措主要是要体现持续的创新。首先是技术创新，在新型干法技术这个领域不断推出新技术、新装备、新工艺；第二是管理创新，如何打造中材国际对全球资源的整合能力管理的能力；第三是业务创新，如何在原来传统EPC业务的基础上，能够实施一些业务模式的创新，以EPC包括EPC+F、PPP等模式的创新；第四是机制创新，因为中材国际是国资委底下一个国有企业，如何在机制上激发员工的积极性，包括核心员工的持股，在公司层面上做了很多创新的工作。

此外，中材国际在国际化进程中特别注重履行全球的社会责任，积极融入当地的社会。走出去以后只有以全球公民的心态融入当地社会，才能让事业发展更为顺利，因此中材国际在几十个国家开展项目的同时，也逐渐形成了和当地履行全球责任的制度化工作，在环境保护、社区建设、文化融入、雇员福利、社会利益、慈善事业等方面也有一些很好的做法，包括在当地做一些慈善事业。

中材国际在国际化方面的未来发展规划，计划三年内打造十个迷你工业园，建设十个海外仓，落实十个海外区域检测中心，建造一百个智慧工厂，建造一百个建材连锁分销中心，完成一百个EPC项目，这是集团提出来的最近三年中材国际在“一带一路”倡议的引领下要做成的“六个一”工程。

△中材国际海外项目经典案例：拉豪集团俄罗斯FER总承包项目（5000T/D ）（2015年获评“第九次建材行业优秀工程总承包项目奖”一等奖）

演讲人简介

童来苟

教授级高级工程师，享受国务院政府特殊津贴。现任中国中材国际工程股份有限公司副总裁、中国中材国际（天津）董事长、中材建设有限公司董事长，兼任中国建材工程建设协会副会长等职务。历任中国建材建设唐山安装工程公司副总经理，中材建设有限公司副总经理、总经理，中国中材国际天津公司常务副总经理，曾获得全国优秀建筑业企业家、中国施工企业领军人物等荣誉称号。

关于“国合耶鲁全球领导力培养计划”

国家发展和改革委员会国际合作中心与耶鲁大学管理学院精心设计的“国合耶鲁全球领导力培养计划”，旨在为学员与世界级专家学者及企业家提供一个高层次的智慧分享、对话交流与务实合作的平台，通过整合“产、学、研”三方面领导力要素，培养学员的政策影响力、学术运用力、产业竞争力、创新研发力，为中国企业培养新一代的领军人物。

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