电商出海，Shopify会成为下一个全民开店的淘宝吗？

近年来，随着国家大力倡导“一带一路”和经济全球化政策，企业出海已经变成了资本和创业圈广为关注的一个方向，从最早的工具出海、游戏出海，到最近两年的内容出海，诞生了不少明星企业，而这些出海模式似乎都只有大公司才能玩转。

例如，出口跨境电商里，前有亚马逊、Wish，后有速卖通、阿里巴巴国际站、京东国际等，自营平台有敦煌网、兰亭集势，细分市场有崛起的浙江执御，而这些B2B或B2B2C模式，对资金、技术、人员、供应链的要求比较高，模式也相对较重，因此需要建立在大平台基础上的出口跨境电商让一般玩家望而却步。

新型出海模式，让中小玩家加入战局

近两年逐渐兴起了一种新的出海模式，从资金到技术到人员再到供应链，几乎0门槛，这让中小玩家获得了进入出口跨境电商行业的机会，而这个出海模式就是Shopify。

Shopify作为一个SaaS领域的购物车系统，以每月29至179美元的订阅费帮助中小玩家建立海外电商独立站，实现跨境电商贸易。通俗的说，就是中小玩家可以通过Shopify建立海外独立“淘宝”店。

优势明显，商机巨大，模式超轻，以小博大

Shopify开店的优势显而易见：

1. 月租最低29美金，不到200元的月租，相当于一顿饭钱；

2. 货源直接从阿里巴巴下单，不用压库存，资金压力小；

3. 建站速度快，Shopify自带的模板和APP插件很多，即使不懂技术也可以建一个漂亮的网站；

4. 产品可以直接从阿里巴巴批发国外爆款，甚至可以做速卖通一件代发；

5. 物流可以选择邮政小包，寄一件衣服到美国可能只要20多元。

试想一下，一件在淘宝只能卖30元的衣服，开一个Shopify店铺就可以卖100元，刨除广告和物流费用，仍然有较大盈利空间。

Shopify官网还提供14天免费试用，通过Shopify创建一个自己的电商网站，不需要任何编程、设计的基础，Shopify官网还提供Logo生成器，条款生成器等等工具来帮你完善网站。正式建站的话，你只需要购买一个几十元的域名，修改DNS解析即可通过自己注册的域名来访问Shopify店铺了。在几年前，建站这一步就难倒很多不懂技术、不懂英文的卖家，而如今仅仅几个小时，一个精美的电商网站就可以诞生了。

淘宝开店可能对图片、详情等要求很高，在淘宝做一个产品的详情页可能就需要一天时间，而国外对详情页的要求非常简单，不需要像淘宝推敲打磨，只需要展示产品的特性，把产品的功能用文字说清楚就可以了。一天时间，Shopify卖家可以修改几十个产品的详情，开店效率极高。可能一两天时间，一个完整、精美的电商网站就可以直接上线了。语言曾经是跨境的障碍之一，但随着90后一代兴起，英语的普及程度和水平都已经大大提高，小语种人群也逐渐增加，翻译工具和语言服务工具也不断智能化，语言不再是主要障碍之一。

这两年靠Shopify的独立站起家的大公司不少，fashionnova.com,puravidabracelets.com等都是行业翘楚，还有很多中国出口跨境独立站都在闷声赚大钱（在此不多赘述）。可见Shopify里蕴藏了巨大商机，而Shopify的超轻模式可以说轻到能让一个人独立完成所有的开店流程，非常适合中小玩家，创造以小博大的机会。听到这里，你是不是也跃跃欲试了呢？

Shopify，下一个淘宝

埃森哲的研究报告指出，过去十多年，随着数字化与物流网络的快速发展，B2C 电子商务日益成为零售业主流。预计到 2020年，全球网购人数将超过20亿，约占全球目标消费人群的60%，而他们的线上交易量约占其总零售消费量的13.5%，交易额将达到3.4万亿美元（预计2014—2020 年间全球 B2C 交易总额年复合增长率为 13.5%）。迄今为止，B2C 线上交易主要以境内（供需双方位于同一国家）为主，但是，跨境电商后来居上，正日益成为 B2C 贸易的主要增长引擎，预计2014—2020年，跨境电商年复合增长率高达29.3%。

Shopify独立站面对的是海外市场，也就是说除了14亿中国人外，余下的地球人都是你的潜在客户，市场潜力巨大。而中国互联网也可谓是人才济济，尼莫创投的萌叔张泰伦表示“中国互联网创业者不仅战斗力强，而且基数庞大、产能充足，经历过血雨腥风的历练，加上国内近几年在激烈竞争环境下诞生的各种模式创新，可能性变成必然性！“而作为昔日劳动密集型大国，发达的供应链和过剩的产能，为出口电商的爆发提供基础条件。以上三点是最主要的产业驱动引擎。

同时，从产品力、营销力和服务力三个维度进行分析，现在全民做Shopify开店所需要的条件都已经成熟，时机就在现在。

先谈产品力，峰瑞资本黄海曾经在栏目中介绍说“外贸环境不太好，很多工厂需要找到新的销售渠道，互联网渠道就变成理所当然的一个选择。同时，国家政策方针也在为制造业升级摇旗呐喊，也就是所谓的供给侧改革，把中国制造原来物美价廉，甚至可以说有点假冒伪劣形象的商品提高到一个新的层次，把中国制造卖往全球，是未来几年的大趋势。”

今年5月，我去参加广交会时，真实地感受到中国的生产力之强大和无敌，中国可以生产全世界，可以供应全世界，产能之强大，超过预期。而且中国产品不再局限于劳动密集型产品，中国的设计和质量水准都在不断提高。消费升级，自然也带来产能升级，价值观的升级，供应链的升级。对于中国的生产、制造能力，我有绝对的信心。

再谈服务力，对跨境电商来说最主要的是需要解决支付和物流的问题。Shopify店铺的支付问题基本都可以通过Paypal解决，原来Paypal提现还比较复杂，自2016年来，PayPal商户可以通过关联中国持牌支付机构连连支付的账号，提现人民币最快只需要两天。资金周转速度大大提升，资金成本也大幅降低。更为引人关注的物流问题，则是由中国邮政来提供解决方案国际e邮宝是中国邮政为适应国际电子商务寄递市场的需要，为中国电商卖家量身定制的一款全新经济型国际邮递产品。

E邮宝官方介绍非常让人心动：

优势

1）经济实惠，支持按总重计费，50克首重，续重按照每克计算，免收挂号费

2）时效快，7-10天即可妥投，帮助卖家提高物流得分

3）专业，为中国eBay卖家量身定制

4）服务优良，提供包裹跟踪号，系统与eBay完美对接，一站式操作。

递送时效

国际e邮宝正常情况下7-10个工作日即可完成妥投，在国内段使用EMS网络进行发运；出口至美国后，美国邮政将通过其国内一类函件网（First Class）投递邮件。通关采用国际领先的EMI电子报关系统，保障您投递的包裹迅速准确的运抵目的地。

虽然实际情况没有这么美好，但低廉的物流费用的确使得跨境B2C成为可能。

产品力、服务力、营销力均已具备

在产品和服务都已经准备充足的情况下，就需要进行营销了。

在海外营销环境比国内复杂很多，但广告工具却比国内简单。最大、最主流的两大广告媒体即Google和Facebook，其中Facebook对Shopify电商尤其适合。借助Facebook的大数据，人群标签，广告主可以精准定位目标受众，把广告精准推送出去，从而提高整体的ROI，这也使得Facebook广告成为大多数Shopify卖家的第一选择。前两年Facebook广告还是完全的蓝海，曾经有广告主投放广告的ROI高达1:100，哪怕是在竞争日渐激烈的2017年，也有人投出过1:40的ROI。当然这属于大牛级的投放水准，对大多数人来说，能够做到1:3就已经可以回本了。

除了Facebook广告之外，也有部分Shopify卖家选择使用红人营销。在国外红人营销其实比国内发展得更早，行业发展水平也远超过国内。在国外有很多营销公司手握上百万的红人资源，通过技术搭建对接红人和品牌的营销平台。还有专门的红人影响力评估工具，比如Klout，品牌可以查看红人的影响力分数，以决定是否与其合作。

除此之外，Google推出购物广告，Pinterest、Twitter、Snapchat等社交平台开放广告主平台，让全世界各地的广告主能够针对这些平台的全球用户精准投放广告，营销变得更加多元化，国人在国内平台这些年的奋斗经验，都可以搬去海外再进行一轮收割，营销的可想象空间非常巨大。

对于新兴的赚钱模式，国内互联网人之热情不亚于大妈之于黄金。今年6月亦仁的知识星球圈子生财有术发起了大航海计划之先锋号，组织了一群圈友探索Shopify+Facebook的跨境电商模式，报名火爆，让Shopify+Facebook这个人人触手可及的电商模式被广泛传播。一石激起千层浪，先锋号的影响力还在继续扩散，越来越多的人开始摸索、模仿、试验Shopify电商这条想象空间很大的电商之路，也许Shopify真的会成为下一个淘宝，所以想要上船，现在抓紧。