100位金牌经纪人，撑起明星的光荣与梦想

经纪人：明星背后的名字

明星往往是活跃在大众视线内的人物，其光鲜亮丽，回报之高一直是人人关注的重点。但在一个明星背后，往往都有负责指挥的经纪人及工作团队，而这些往往不被人们熟知。同时，艺人商业价值非常高。中国顶级流量明星，即便2个亿体量的片酬也有各大剧组抢着要档期此种情况就助推了目前正在不断庞大的艺人经纪业务，而其背后的职业经纪人也成为行业重点关注的对象。

以下是目前活跃在影视行业前端的100位职业金牌经纪人，按行业影响力的大小进行排名。这100位经纪人见证了中国艺人经纪变革的风起云涌，目前经手的艺人都是行业疯抢的资源，前三甲分别为王京花、常继红和黄斌。可以发现，因为早期香港、台湾娱乐产业较为发达，多位港台知名经纪人入选榜单；培养、挖掘过一线明星的职业经纪人排名靠前；职业艺人经纪公司的创始人、明星工作室合伙人排名靠前。

（来源：新剧观察）

中国艺人经纪业务的发展

中国的艺人经纪大体经历了三个重要阶段：“家庭作坊式模式”、“明星工作室模式” 和“专业化、分工式的CAA模式”。

在早期的家庭作坊式模式中，职业经纪人独揽大权。他们一手承包艺人的衣食住行、造型设计、通告安排、危机公关等各方面事务，再加上文娱行业资源的集中就导致了艺人经纪人权力的集中。这个时期的代表人物和代表公司为王京花和华谊兄弟。王京花可谓创立了中国内地职业经纪人制度，并培养和支持了第一批优秀的经纪人。华谊兄弟艺人经纪业务的出现则标志着艺人管理的公司化规模化，也吸纳了王京花、纪翔等标杆式经纪人。而早期港台涌现出不少独立经纪人，他们直接为艺人经营事业，从艺人收入中抽取佣金。如台湾首席经纪人柴智屏，以一部《流星花园》让F4红够十年。

从 2010 年开始，明星工作室渐渐盛行，一线明星们合同期满离开华谊等大影视公司，开始自己做老板，这就是明星工作室模式的开始。经纪人过去保姆式一肩挑的工作得到细分，助理拎包打杂，宣传总监负责媒体公关，经纪人安排各项工作，确定艺人的发展路线。经纪人和其他职位的工作人员一起成为艺人星途中的推手，而不是唯一的操盘手。相比过去与大的公司签约，明星和经纪人在工作室模式中均得到更多的利益分享。该时期代表有范冰冰工作室、杨幂工作室等。

随着影视行业纵深发展，艺人经纪这个至关重要的行当还应该更加专业化。好莱坞经纪公司CAA( Creative Artists Agency)的模式颇受认可，已成为内地经纪团 队模仿的对象。CAA 的本质是经理人联盟和合伙人制，经纪人、管理人、公关等各司其职。公司团队中的任何一个人都只负责艺人某一环节的工作，整个公司团队都要服务每一位艺人。将创意、信息和经纪人、需求者聚合在一起，相互协助完成工作， 如此一来，艺人就是是工业造星流水线上的产品，是个标准化模式的生产。现在中国的华谊、壹心娱乐等都在借鉴这个模式，但如何能将此制度本土化，调动员工的积极性还需要一段路要走。

经纪人能力：打铁还需自身硬

经纪模式不断更替，但不变的的是经纪人的个人能力需要过硬。在“造星”成为产业的今天，经纪人不仅需要对艺人进行个人形象定位、个人形象塑造，更需要有公关策划、危机公关处理和市场开拓的能力。

以新生代小花赵丽颖为例，在与经纪人黄斌合作后从小花垫底飞升至一线小花，迅速迈入了演艺事业的新阶段。在电视剧方面，《老九门》《青云志》《胭脂》《楚乔传》等轮流轰炸荧屏，其饰演的尹新月、碧瑶、胭脂、楚乔都受到了观众的一致认可；大银幕方面，赵丽颖2017年担任女主角的《乘风破浪》票房成绩高达10.49亿，成为为数不多的主演影片单片票房成绩过十亿的女星之一，今年则有商业大制作电影《西游记女儿国》上映；赵丽颖的代言及商业活动的板块也一再拓宽，目前有13个品牌代言傍身，涉及领域众多。德芙、周大福纷纷被拿下，短短几个月时间迅速成为Dior代言人，全面实现脱胎换骨的时尚蜕变。

由此可见经纪人的能力对于明星的发展有很大的影响。经纪人最重要的能力就是沟通。经纪人要学会与艺人沟通，与媒体沟通，与客户沟通，协调各方的关系，积累自己的人脉和资源。除此之外就是专业度。经纪人要有精准的眼光和敏锐的判断，判断剧本、项目、合作与艺人定位是否吻合，能够预测为艺人做的选择是否有发展前景。另外，公关营销、法律及税务服务知识的掌握也是经纪人所应该掌握的。最后是对项目的执行力。做经纪人不仅对知识阅历和资源人脉有要求，更重要的是对其心智、勇气、决断力有很高的要求。而在对艺人的打造中，最本质的是要对艺人才华的挖掘培养和包装，定位和塑造，就像经营一个商业品牌一样。比如从出道以来，赵丽颖都在努力塑造一种青春、活力、充满能量型的人物形象。“赵小飞刀”、“实力花旦”是目前赵丽颖最重要的两个标签，而这些都基于经纪人对艺人本身的挖掘和定位。

人设不是标签，而是人本身

为了吸引更多粉丝，经纪人及团队往往会着重突出明星的某些特点来进行营销。但在高度发达的信息时代，大众了解信息的广度和深度都有所提升，在此情况下，影视明星面临着的最严重风险来自于“人设形象”的受损。明星言行举止一旦偏离既定人设，甚至有负面消息爆出，媒体和社会都会对此穷追猛打，从而在短时期内引发明星形象的迅速坍塌，粉丝吸引力变弱，由此在连锁反应下其自身市场价值也会极度萎缩。

有专家建议，避免这种风险就需要做到明星标签设定贴合自身、后期宣传有的放矢、幕后经纪团队专业化等，确保明星公众形象的稳固。

谈到明星的“人设问题”，经纪人黄斌表示，每一个人都有值得与他人分享的人生故事，而拥有大批粉丝、高关注度的明星则是更具影响力的故事分享者。

所以在从事经纪工作的过程中，他始终将明星当做“有故事的个人”来看待，去挖掘合作明星的人生经历与价值观，找到能令受众产生共鸣的部分，找到其中的闪光点，突出并分享这些经历与价值观。

黄斌认为明星的价值不在于“标签”，或者说是现在流行的说法——“人设”，而是明星本身拥有的价值。只有明星真正拥有值得与观众交流的内涵，他们才能令观众产生共鸣，真正走到观众心里，而观众的喜欢才是明星最大的价值。经纪人需要与观众进行交流，需要找到观众喜欢的方式去运营明星，让明星与观众产生交流。

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