春宾电缆“蝶变”与“新生” ——访春宾电缆集团有限公司总经理魏迎春

地理坐标定位于洛阳偃师市顾县镇。在春宾电缆集团新建厂区车间内，年产950公里轨道交通用直流牵引电缆及1080公里光纤复合低压电缆生产线设备正在紧张的调试中。

“五月份开始，2条具备全系列生产能力的生产线正式启动，春宾电缆产品将率先填补河南地区轨道交通电缆和光纤复合低压电缆领域的空白。”春宾电缆集团有限公司总经理魏迎春不无自豪地说。

从名不见经传的家庭小作坊到颇具规模的高科技现代化企业，春宾线缆集团历经数次完美“蝶变”。而今致力研发国际领先、更加环保节能的高端电缆产品，迈向“转型发展、科技兴企”之路，正是春宾电缆所历经的第三次“蝶变”。

春宾电缆集团有限公司总经理魏迎春

踏上“国标”路，“一年跑了七万公里”

探究春宾发展史，可回溯至1989年。当时，魏迎春跟随父亲生产照明电线，创业伊始整个“厂”只有他们一家人。从进料、“拔丝”、“打盘子”到产品装车，全家老少齐上阵。

“春宾起步时间与二厂、三厂差不多。”魏迎春回忆着，“那时小作坊式的电线生产企业遍地开花，货少需求大，往往是有钱也买不到货。供不应求的情况下，客户要什么就生产什么。”

了解市场越深入，魏迎春越意识到“作坊式”经营的限制，于是2001年开始公司化运作,成立了“洛阳市春宾电线电缆有限公司”。在魏迎春看来，市场需求决定了产品的升级换代。“随着经济条件提升，老百姓消费观念也在转变，谁都希望用质量好的产品，而并非一味贪图价格便宜。做‘国标’产品，是春宾电缆必然要做的路子。”

公司大门

然而，事实不像魏迎春所料想那样。从“非标”向“国标”转变，让春宾电缆几乎丢掉了所有的客户。当低价‘非标’产品占据市场主流，国标产品一时间很难被接受。“一切从零开始，同村人都传‘春宾要不行了’。”魏迎春淡淡的笑着，“我买了辆面包车去跑业务，一年下来跑了七万公里。客户可以慢慢找，但是春宾电缆不能走回头路，一定要坚持做国标。”

企业内景

就这样，魏迎春凭着吃苦耐劳的坚强毅力，硬是一个个找回了客户，也让春宾完成了第一次“蝶变”，企业发展也“滚雪球”式的一步步壮大起来。2014年，春宾电缆升级为春宾电缆集团有限公司，拥有5个子公司，50多家协作单位，全国设有600多个销售网点，国家电网、南方电网、中国矿山、永煤集团、平煤集团均是其战略合作客户。

质量是企业生命，“一分利吃饱饭”

据了解，目前春宾电缆可生产高、中、低压交联聚乙烯电力电缆、耐火电缆、阻燃电缆、控制电缆、架空电缆、低烟无卤电缆、橡套电缆、矿用电缆、铝绞线及钢芯铝绞线、聚氯乙烯软电缆、屏蔽监控电缆、护套线、农用直埋线、防老化电缆、同轴电缆、网线等100多个品种，1700多个规格，同时还可以生产英标、美标及欧盟标准的电线电缆，为客户制作各种特殊型号的电线电缆。

生产车间

为确保产品质量，春宾电缆从材料采购源头开始把控，入库、生产、销售等各个环节都有精细化管理制度。公司先后三次斥巨资从国外购进先进的电缆生产设备和一流的检测仪器，不断加强产品质量管理和生产流程控制，从而保证了“春宾”产品的优良品质。

而在市场上，较之其他品牌线缆产品，春宾电缆同等规格、质量的产品，价位要略低，这源于魏迎春所坚持的中国传统的经营理念：“一分利吃饱饭，十分利饿死人”。他说，“春宾电缆位于洛阳偃师，与省会郑州地区相比，人力、管理等各种成本会稍低一点，春宾希望能让利于市场和客户，长远发展。”

生产车间

对于线缆行业逐年降低的利润率，春宾电缆同样会有压力。“利润下滑是整个行业现状，企业发展务实之道是开源节流、持续经营。”魏迎春说，“今年新增生产线都是全自动化设备，人力可减少三分之二；去年订购的拉丝设备，每天产量是之前的5倍。多措并举控制成本，但春宾电缆的产品质量绝不缩水。”

生产车间

回忆起2008年的金融危机，魏迎春说那是春宾电缆的第二次“蝶变”。“线缆企业原材料主要是铜和铝，一次购置就要占用大量资金，而且铜的价格波动比较大。2008年，铜现货价格从七、八万一下子落到2万多，当时春宾受到冲击比较大。”魏迎春说，“但做企业出路总比困难多，春宾电缆硬是挺了过来，学习利用期货交易有效减少资金占用，慢慢地通过线上线下结合，有效控制材料采购成本，从而保证公司持续、健康发展。”

跳出低端竞争，另辟“科技兴企”路径

目前，春宾电缆销售网点遍布全国，河南、安徽、湖北、山西、陕西、西宁等地均为主要区域。在魏迎春“做透”民用市场的战略部署下，春宾电缆力争覆盖至乡镇级市场，让普通老百姓用上好产品。

公司销售网络

据魏迎春介绍，春宾电缆未来发展，将更聚焦于国家电网等大客户及国际贸易，那里才是高端产品的竞技场。“普通电缆利润越来越低，企业必须研制技术含量更高、市场前景更广阔的产品。春宾电缆投资轨道交通用直流牵引电缆及光纤复合低压电缆项目，正是看到近年来国内轨道交通建设如火如荼，轨道交通电缆需求日益旺盛。”

对于“转型”这个热词，魏迎春保持着“冷思考”。相较之于“狂风暴雨”般的激进革命，他更倾向于稳扎稳打，一步步“慢慢来”。

“线缆生产属于传统行业，有着自己的产业结构和运作模式。企业转型要根据自身情况谨慎与之。春宾电缆注重提升企业科技研发能力，加大投入科技含量、利润率高的产品比例，增加产品附加值。对生产设备进行改良，提升产出效率，降低损耗及次品率等等。”魏迎春说，“电线电缆产品序列很长，春宾产品体系已然丰富，但是还有海缆、船缆、汽车专用线缆、核缆等多个领域未涉及。就算再干三十年也干不透，春宾会在这个行业深耕下去。”

产品展示（部分）

近两年，春宾电缆正历经第三次‘蝶变’，不论是生产规模、资金投入，还是产品创新、管理升级。尤其是2017年，魏迎春直言是那最难熬的一年。“2015年与国家电网合作，每年订单均在两千万左右，2017年合作升级订单额达到七八千万。加之增地建厂，轨道电缆、光纤电缆生产线投入等等，企业发展似乎真的遇到一个临界点，跨越之后便是新生。”

可敬玲珑匠人心，力筑企业百年常青梦

而今，春宾电缆已经形成了以低端产品为支撑、以高端产品为发展后劲，高低端电线电缆协调发展的产品新格局。魏迎春将更多的注意力，放在了企业管理和客户服务上，为春宾电缆产品增添附加值。

产品证书（部分）

“春宾电缆服务客户的理念，是快速优质满足客户的需求，为此我们一直在改进和提升。”魏迎春表示，“比如说产品配送，我们之前走货运部，现在通过各地额经销商层层递进，提高了运输效率，更保证了服务的品质。”

公司管理上，魏迎春始终坚持“以人为本”，不断激发公司员工的积极性和凝聚力，探索出了一套行之有效的公司管理制度。“组织架构完善，一切按制度行事。”魏迎春笑称：“我不会‘一杆子插到底’，放权和信任让企业更有活力。春宾电缆十年以上的老员工很多，我们薪酬待遇较之周边市场会高不少，大家一起做事业很有向心力。”

企业荣誉（部分）

规划企业未来，魏迎春说：“我不求企业做多大，但要做精。依靠品质和专注，做成百年企业。就像日本的Hardlock公司，业务很专注也很单一，就是生产螺丝和螺母，但它家的螺母被誉为‘永不松动的螺母’。中国的制造业也需要这样，专注认真、精益求精的‘工匠’精神。”

搏击商海25年，尽尝事业艰辛与荣光。而对于进入线缆行业，魏迎春从未后悔过。他觉得“每天很累也很充实”，而能做自己想做的事很“知足”。同时他认为“自己跑得快不行”，也要员工一起进步和成长。

这似乎就是成长型企业的模样，敢于去跑去拼、去尝试去创新，通过一次次的“蝶变”而重获新生。迎风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在魏迎春的带领下，春宾电缆斗志昂扬行进在路上，充满生命活力永续经营，基业长青。