刷了2000条短视频后 我找到了抖音手游营销的捷径 | 游戏茶馆

导语

没有人能在我的BGM里战胜我。

去年以来，短视频行业进入集中爆发期，并且依靠流量小、内容新颖等优势迅速成为游戏行业所关注的焦点，短视频平台成为当下游戏买量营销的焦点。

经过大半年发展，以抖音为首的短视频平台已经平稳度过“野蛮生长”的时代，低成本流量的红利即将远去，内容营销时代的到来已成定数。

在刷了2000+短视频后，我了解到了当下以抖音为首的短视频平台做内容营销的趋势，并总结了一些如何“优雅”的玩内容营销的捷径。

根据游戏选择音乐？这是绕圈子

在聊营销干货之前，我们有必要了解一下当下以抖音为首的短视频平台内容营销的游戏类别与趋势。有不少观点都认为在抖音作为一个全新的流媒体渠道，在抖音等短视频平台上做营销和在其他渠道商做营销完全是两码事，为此开发商们绞尽脑汁去研究抖音用户都喜欢啥，这真的有必要吗？

为了打消您的疑虑，我们先来了解一下当前抖音手游做内容营销的趋势。笔者注册了一个新的抖音账号，刷了2000+视频之后，总结出了目前抖音用户青睐的游戏类型。（用户青睐度=推荐评率X评率点赞量）

第一，《绝地求生》、《王者荣耀》等热门游戏无疑是目前内容营销的绝对主力，当笔者以一个新注册的账号开始体验抖音时，以上两类的刷新与推荐频率是最高的，远高于其他种类的游戏。

当红游戏容易受到推荐与鼓励当红游戏的创作，这是从微博营销开始就留存下来的真理，在这里我们也不需要过多的进行赘述。

第二受用户欢迎的是近来火热的微信小游戏，2000+视频浏览体验中，《弹一弹》、《方块弹珠》、《欢乐球球》等游戏刷新率较高，仅次于上面我们所提到的当红游戏类别。

紧随其后的是独立游戏，其中又以玩法简单、画风纯粹模型的独立游戏为主，在用户青睐的游戏类别里排名第三；以上三类构成了当下抖音内容营销的主力，也是目前最适合在抖音上做内容营销的三大游戏类别。

按照正常的剧本发展，接下来咱们应该给大家介绍抖音上手游内容营销的趋势与玩法了，可是抱歉，刚才我们总结了那么多实际上都是目前手游在抖音营销内容制定中容易陷进的“误区”。

我为什么说刚才的总结都是“误区”？

仔细想想，刚才我们总结出来的三大游戏类型并非是抖音的“专利”，也不只在抖音上才呈现这种趋势；以上三个类型的游戏放在微博、知乎等任何一个适合做内容营销的平台上都不会产生违和感。

同样一段《绝地求生》的搞笑画面，放在微博就是一个GIF然后转发点赞评论，而在抖音视频中则变成了短视频，然后点赞与评论。传递信息的方式不同得到用户的反馈确是一样的，除了传递信息的方式不同，抖音与知乎、微博等在内容营销上没有任何区别。

所以，在抖音上做内容营销，从游戏本身出发就是“绕圈子”或者“走老路”的做法，没有充分利用抖音平台的精髓。之前的很多文章都只提到了“怎么根据您的游戏指定抖音内容”，今天我们聊“怎么根据抖音内容来定制你内容营销场景”。

场景化的抖音用户与“抖音Feel”

很多人认为在短视频平台上做营销内容最看重的是视频本身，而我觉得恰恰不是，在抖音上，游戏内容中的“音”或许比“视频”本身更要重要。不仅手游，抖音上其他类型的视频也遵循着这一法则——用户可能会看腻视频，但声音永远不会听吐，这是抖音用户特有的场景。

在浏览过的100个评论过万的《绝地求生》短视频后我发现，尽管内容上“各显神通”但是这100部视频中实际上只用到了7首BGM作为背景。也就是说，平均几乎13部短视频都用了同一个BGM，这要感谢于抖音上极好的UGC氛围以及早期抖音网红打造的万能音乐。

在2000+视频浏览体验中，我发现这种规律几乎适用于抖音上所有类型的视频，从旅行到自拍、娱乐、搞笑等，重复使用BGM的概率始终没有掉下去过，这并非抖音本身曲库不足的原因，我更乐意把这种规律比喻为“抖音Feel”。

根据企鹅智库出品的《快手、抖音用户研究报告》我们可以知道，抖音的用户粘性极高，核心用户每天刷抖音超过1个小时，核心用户更是超过2小时以上。以此数据进行推算，抖音上核心用户每天至少要翻阅120+以上的短视频，而也正是这种习惯造就了“抖音Feel”的诞生。

事实上，曾经在某些渠道上也存在着这种规律，比如网易云音乐等；只是相对抖音而言，抖音把这种规律做到了最大化的利用。

用户可能会看腻视频，但声音永远不会听吐。哪怕你的内容不够出色，但是当你使用了用户喜欢的BGM，那么用户就可能选择为您的游戏多停驻几秒；相反，如果您的游戏内容本身足够出色，又在BGM上使用得当时，那么最后的效果就有可能翻倍。这就是抖音用户的场景化。

搞清楚这一原则之后，我们接下来再对手游在抖音上如何玩儿内容营销就十分明了。

制定你的内容营销场景 抖音游戏营销捷径

上文提到，抖音上玩儿内容营销，“音”比“视频”本身重要，在游戏领域更是如此，那么我们现在就以上提到的三大游戏类别从专业的“音”的角度给您推荐您应该重点关注或使用的BGM，以及一些场景搭配技巧。

首先是一条所有游戏都泛用的技巧，尽量使用抖音“热歌榜”和“飙升榜”里面的音乐与其他使用人数超过10W+以上的音乐作为背景。

抖音上重复BGM的数量较多，热门歌曲就代表着使用该BGM的视频较多，当用户听到熟悉的BGM时，那么用户则有机会为您的视频多停驻几秒，游戏也是如此。

这样做还有一个额外的好处，那就是增加更多的曝光。抖音用户有“根据热门BGM搜索观看热门视频”的习惯，比如下图中#平凡之路#这首热门BGM，播放量达100W+，下面专门分有“最新”和“最热”两个TAG可以观看该BGM下的所有视频，是一个天然不收费的广告位。

除了前文我们提到的使用目前火热的BGM外，根据特定的场景定制BGM也比较关键，我们大概列举以下几种比较常见的场景为您参考，基本能够覆盖所有游戏类别。

场景1：搞笑、整蛊

这类场景一般比较无厘头，主要讲究一个搞笑最大化，所以BGM使用一定要“嗨”或者“有节奏”。

匹配游戏：“吃鸡”游戏 MOBA类等对抗性较强的游戏

推荐：《你打不过我吧》、《大哥别杀我》、《The Next Episode》等

场景2：超神、反杀、神操作

这类场景本身已经足够炫酷，BGM主要起到衬托场景气氛的作用，这里推荐两种BGM。一种是比较悲壮的，适合敌人镜头；一种是振奋人心的，适合己方镜头。

匹配游戏：MOBA类游戏、FPS类游戏

推荐：《孤独》、《无敌是多么寂寞》、《hoaprox-nagu hang》

场景3：煽情、日常

这类场景要求画风新鲜简单，最好是一直循环的场景。配合抖音特有的“独白”BGM，很容易吸引用户停留。

匹配游戏：微信小游戏、独立游戏

推荐：《喜欢一个人就去追呀》

以上三个场景就是目前抖音上已经或已成流行趋势的类别，是目前的主力；除此之外，我们也看好以下类别的游戏在抖音上进行内容定制。

场景4：抽卡、神抽、11连

抽卡的场景，抽卡本身是一个机动且充满悬念的场景，很适合在痘印上做内容定制；且抖音用户本身年轻化，与卡牌用户的玩家存在一定程度的符合。和场景2类似，使用比较燃的BGM为最佳。

匹配游戏：二次元卡牌、TCG卡牌

推荐：《咖喱给给》、《Extreme Ways》

场景5：看风景、游戏场景展示

同上，抖音的用户年轻女性为主；而年轻女性切好也是仙侠类RPG手游的主力用户。

匹配游戏：仙侠类RPG、古风游戏

推荐：《锦鲤抄》、《白衣》、《何日重回苏澜桥》

总结

没有聊到的场景还有很多，我们这里就不一一列举了。但请记住，无论你的场景或者游戏如何，选择BGM的原则始终都是有“捷径”可走的。如果您经常听音乐的话，这将有助于您找到游戏在抖音上做内容营销的“灵光”；没有经常听音乐也没关系，场景化是抖音用户的趋势，多研究终会有收获。■

退出文章，回复游戏白皮书获得以太猫等10个必看区块链游戏白皮书