在线教育崛起，流水超过15亿的小鹅通如何新破局？

7月份，新东方旗下在线教育平台新东方在线向港交所提交招股书。据招股书信息披露，2016-2018年，利润增涨幅度均在50%以上。8月份，专注内容付费的技术服务商小鹅通发布在线教育行业解决方案，并公布了最新流水数据已经超过15亿。在线教育又要迎来新的一波发展高潮？

在线教育是内容付费的新风口？

2013年，知识付费开始萌芽，到2016年上半年，得到上线，整个行业被点燃引爆， 2017年，知识付费进入整个行业的大年。但是到了2018年，知识付费行业正在发生变化， 随着知识付费概念的退烧，甚至部分的媒体在唱衰这个行业。部分的内容创业者，开始转型。“知识正在下沉，现在更强调服务。实用性的在线教育等内容越来越受欢迎。职业教育等开始崛起。”小鹅通联合创始人、COO樊晓星感受变化很明显。知识付费正在朝着在线教育的方向转型。

根据艾瑞数据，2017年中国在线教育市场规模为2002.6亿元，预计在2022年其市场规模将达5433.5亿元。“用户对在线教育的接受度不断提升、付费意识的觉醒以及线上学习丰富度的完善等是在线教育市场规模持续增长的主要原因。”

伴随着知识付费的逐渐回归正常，行业逐渐趋于理性，但是在线教育的概念也在不断扩张，从图文开始扩张到视频，音频，直播，从线上衍生到线下，从单纯的培训开始扩张到问答、训练营等多种模式，在未来，不断迭代的内容+服务，将会培育更多的商业模式。

根据艾瑞数据，2017年中国在线教育的用户为10979.9万人。由于原本的在线教育机构发展的越来越好，传统教育企业开始拓展线上教育业务，类似小鹅通这样的工具及技术平台发展越来越成熟，同时由于包括三四线城镇用户开始普及在线教育，预计在线教育的用户数量不断增长。

15亿流水的小鹅通如何赋能在线教育？

截止8月，小鹅通已实现客户收益突破15亿元，这个数据还在快速增长。小鹅通提供的数据显示，看教育行业的客户比例逐渐增高。根据《2018年度小鹅通知识服务平台——在线教育方向大数据白皮书》（简称白皮书）所披露的客户、用户以及付费等数据， 教育培训、职场创业、个人提升等行业的客户数持续增长。

其中教育培训类的客户从2017年第一季度季度的14%，增至2018年第三季度季度的40%。且客户流水相比较2017第一季度季度增长惊人的20倍。从参加付费培训的用户来看，用户已从一二线城市，逐步下沉到优质教育资源更为匮缺的三四五线城市，总数持续增长，。教育培训从2017第一季度的10%增至2018第三季度的36%。毫无疑问，在线教育正在成为知识付费的新风口。

小鹅通这次发布的，是一整套在线教育解决方案，这套在线教育解决方案最重要的特性就是“去中心化”，帮助拥有流量的讲师通过自身IP进行变现。借助微信等社交平台，搭建知识店铺，针对当下在线教育行业留存率低、互动效果差、复购率低等痛点。旨在帮助教育行业实现简单便捷低成本的转型和升级。

小鹅通联合创始人COO樊晓星介绍，这套解决方案包括搭建移动端+PC端的在线直播讲堂、多种督学工具、打卡、技术嫁接和营销、多种富媒体形式、师生统一化管理、运营数据自动化、一键分销等综合性功能。借助此前小鹅通的分销系统，链接优质课程与精准流量。

从形式上看，包括了PPT直播、语音图文直播、视频录播、实时视频直播等形式，从渠道上来看，通过公众号、PC端、微信小程序、APP、API开放平台等多途径上课，满足不同的学习场景需求。同时还包括了学员、财务、数据分析等综合性管理功能。“迅速搭建，基于但不限于微信生态，技术嫁接、社交红利”

下一个独角兽诞就在线教育？

目前在线的教育市场，已经诞生了包括新东方、好未来、学大等在内的好几家上市公司，整体体量远远超过百亿级别。根据线上教育目前发展的轨迹来看，还没有足够大的公司可以通吃整个市场。即使大如新东方，也只占整个市场的2%。随着终生教育和竞争更加激烈，对于在线教育的需求越来越强烈。

根据在线教育的发展，有三类的创业公司将会成为在线教育红利的主要分享者，下一个独角兽很有可能在这其中诞生：

教育内容：这是在线教育的基础。也就是把线上教课的机构和具体的某一个领域的老师。他们主要是组织人员，把原来线下的教育的内容线上化。不管是这些有专长的老师，还是组织这些老师的平台和机构，由平台提供流量，组织宣传，不仅是提供一个老师们卖课、与用户互动的机会，而是机构综合型运营，包括老师开拓和筛选、内容规划、宣传、引流、课程销售等综合性的一系列的运营。

通过帮助优质老师们提供服务和解决方案，这样的机构价值将会越来越大。“统一后台可以实现所有用户数据的一站式管理，帮助大家在转型之后更好地去适应CP+MCN这种新时代的付费内容生产和传播的方式。”樊晓星提到的MCN，就是这样的老师组织机构。

技术服务：这是在线教育的核心。通过技术和服务连接老师和用户。以小鹅通为典型的，通过技术+服务，提供在线教育的一站式解决方案。通过给在线教育的客户和普通用户高效便捷的工具，结合移动互联网的流行趋势，完善自己的技术解决方案，实现老师与学生高效学习，互动，更好实现转化和留存。帮助没有互联网和技术经验的老师和机构，迅速搭建在线网校的系统。

同时，通过多终端运营特性及营销工具能帮助引流营销变现。小鹅通提供一整套包括内容付费、用户管理、引流、裂变传播等需求的技术和服务解决方案。

流量营销：这是在线教育的要点。有了内容，技术解决方案。如果把内容卖出去，进行内容和品牌的分发和传播，这是大多数老师们的弱项。现在部分的头部技术平台，也在完善相关的服务，比如小鹅通的裂变引流等功能，借助此前小鹅通的分销系统，链接优质课程与精准流量。也有越来越多专门的机构，帮助内容生产方和老师们，提供流量和资源的解决方案，类似淘宝店铺的推广解决方案，帮助内容更好的传播和变现。

“从网红经济到知识付费，再到在线教育。”樊晓星总结的内容付费变化趋势，正是当下正在发生的变化。在线教育的故事刚刚开始。