山香教育上市新三板：教师培训的新东方 发力O2O淘金千亿级市场

目前，全国K12在校生约2.2亿人，教育培训市场规模已经超过万亿元。凡是和“K12”相关的项目，投资人闻风而来。仅今年上半年，教育行业共发生了342起投融资事件，平均每天就会发生2起。

这些巨资都投向从事学生教育培训机构。例如：今年6月，从事在线少儿英语教育的VIPKID融资5亿美金。

然而，教育行业的健康发展，离不开教师队伍的壮大。离开教师，教育就是无源之水、无本之木。

作为教师考试培训领域的开创者、领导者，近日登陆新三板的山香教育(872987)近年来呈现出快速增长的势头。去年收入增长超过90%，利润同比增长超过160%。

山香教育表示，公司自成立以来一直专注教师领域，全力打造教师一站式服务平台，帮助那些想从事教育领域的万千学子和仁人爱士圆梦成真。山香教育秉心授教坚持专注、高效、团结、运营的思路，不断研发创新产品结构，不断优化管理体系。

教师培训领域中的“新东方”

如果说在万亿级的教育培训市场中，俞敏洪创办的新东方教育集团是当之无愧的领头羊。那么在教师培训这个细分领域中，近日挂牌新三板山香教育(872987)同样处于领头羊的地位。

资料显示，山香教育专注教师培训(资格证、教师入编考试)18年，拥有丰富培训经验、专业化研发团队和多样化的服务，在细分领域中是细分行业的领头羊。目前，主要从事教师招聘考试、特岗教师招聘及教师资格证考试的线上及线下培训业务、图书研发组稿销售、教师就业及综合能力培训等业务。

2017年，公司营业收入超过1.44亿，同比增长90%;利润2048万元，同比增长166%。业务布局方面，以北京总部为中心，以子公司和加盟校为支点，在20多个省份几百个地级市开展业务。形成“一体两翼”发展格局，“一体”指的是线下培训，“两翼”指的是加盟和线上培训。

跟竞争对手相比，山香教育进入时间最早、资产规模最大、收入最高、业务布局最广，处于领头羊位置。

发力O2O

目前，山香教育建立了“线上、线下直营+子公司+加盟商”的业务模式。

线下培训，公司吸纳融合了国内著名师范院校的优秀毕业生组成山香名师团队，针对不同考生类型开发出了一整套应试性和趣味性较强的专业辅导课程体系;借助子公司的区位优势，在不同地市开办线下培训课程，通过面授的形式，向学员讲授知识，并和学员进行课堂互动，以提高培训的质量和效果。

线上培训，公司拥有专业的教师培训在线教育平台——山香网校(www.sx1211.cn)、山香 APP。山香网校、山香 APP 上面有丰富的专业视频课程、及时的考生资讯、方便实用的学习体系、海量的真题测试等丰富的教学资源，可供参加广大学员进行日常学习。公司开发的山香网校在线教育平台，具有智能化、系统化、简便化的优势，便于学员用户操作和学习;山香 APP 具有便捷性，便于学员随时随地学习，最大化地利用碎片时间，有助于增强公司和学员之间的黏度。

从目前实践来看，两项业务既相互独立，又相互补充短板。

从收入结构看，线上业务仅占公司收入10%左右，线下业务占公司收入90%。

对此，山香教育表示，未来几年，公司将投入资金加强中国招教网、山香网校、APP平台的建设。一方面是在教育培训方向，加强对各地考情的深入研究，通过研发，将更为专业的内容通过线上课程和加盟商线下课程传递给学员;另一方面，公司将加强对产业链中的下游教育服务的线上投入，通过园丁园在学习成长、沟通交流、咨询提供等方面业务对教师进行后续服务。

随着年轻学员的增多，山香教育称，公司将从重视线下，转向线上和线下融合的O2O模式。将山香打造成中国K12教育行业(线上+线下)师资资源的入口和支点。

淘金千亿级市场

教育培训早已经是万亿级市场，教师培训也已轻松迈过千亿级市场规模。教师招聘考试和教师资格考试培训行业，正面临爆发式增长。

Choice数据显示，2015年，我国教育培训行业的市场规模高达 1.66万亿元，较2014年同比增长38.51%;据推算，教师培训市场占整个教育市场的6.8%，按照整个比例，2015年教师培训市场就超过1100多亿。

2007-2015年，我国教育培训行业收入的年复合增长率达到16.3%。如果我国教育培训行业未来五年的年均复合增长率仍为16.3%，2020年，我国教育培训行业的收入为3.5万亿元。

教师培训市场规模将超过2400亿元。

这个估算有着充分的事实依据。国家统计局数据显示，2016年，我国幼儿教师223.21万，普通小学教师人数578.91万，普通中学教师人数348.78万，普通高中教师人数259.19万，中小学及幼儿园教师合计人数为 1410.09万人。教育部表示，到2020年我国各级各类学校专任教师总量将达到1800万人左右。

仅仅2年多一点的时间，教师缺口达到400万人，将衍生出千万人次的培训市场。

随着教师资格考试改革的推进，我国在2015年全面实行全国统考制度，并要求对中小学教师资格进行定期注册，这使得教师资格门槛大幅提高，同时也对现存教师的素质指出了更高的要求，将为教师培训和继续教育市场的发展带来更广阔的市场前景。

另外，每年我国普通师范本科毕业生和专科毕业生人数都稳定超过50万，这些学生也需要在上岗之前取得教师资格证书，潜在培训需求量非常可观。

面对巨大市场潜力，山香教育表示，未来5年将在3大方面发力：

1.投入资金实施人才培养计划，一方面加强师资人才储备，打造一大批金牌讲师，以提升公司服务质量、行业影响力。另一方面加强课程体系研发，让课程更为符合市场需求。

2.投入资金加强中国招教网、山香网校、APP平台的建设，丰富网校功能及营销宣传，致力于打造山香智能学习系统，让学习更简单高效，从而进一步优化营销网络体系。

3、建立以帮助教师就业、成长、沟通，以民办学校机构招聘教师为目的的教师资源平台，积累用户资源，优化公司产品/服务结构，同时实现增强客户粘性，提高公司业内影响力，以创造新的业绩增长点。

山香教育表示，登陆新三板后，将抓这一宝贵机遇，进一步优化公司结构、明确战略目标、开放合作，倾力打造以服务教师、服务教育机构为主线的教育生态链。加快推进线下线上业务的结合，加强山香网校、APP平台的建设，丰富网校功能及营销宣传，致力于打造山香智能学习系统，让学习更简单高效，成为一家对社会有长久影响力的上市公司。