二手的地、用烂的梗—中旅·万科城，沈阳第三座万科城

中旅·万科城 效果图

近日，沈阳万科传来重磅消息，万科将和中旅合作开发棋盘山双百万平（土地面积、建筑面积双百万）超级大盘“中旅·万科城”，项目位于沈阳市浑南区双园路36号（赛特奥莱旁），占地面积为1018230平方米。这继万科兰乔圣菲、万科惠斯勒小镇、万科翡翠别墅后万科第四个棋盘山项目，也是继万科城、信达万科城之后沈阳市第三座万科城。

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中旅·万科城 效果图

万科城，第一个是经典，第二个是模仿，第三个是什么？万科城，一个用烂了的梗，万科却乐在其中。

在这个所谓消费升级的年代里，开发商给楼盘起名字变得尤为重要，一个好的案名会成为楼盘的爆点，比如：大河宸章、名铸湾畔、雍禾府、天宸原著等等等等。这些耳熟能详的案名蕴含着丰富的文化内涵，让老百姓过目不忘。

但是，深耕沈城数十载的万科，新楼盘实在是太多了，案名同质化越来越严重。房哥粗略统计了一下，万科在沈阳的在售项目的案名基本分为几大类：

• 万科翡翠XX：万科翡翠四季、万科翡翠书院、万科翡翠滨江、万科翡翠别墅…

• XX万科城：信达万科城、中旅·万科城…

• 万科XX府：万科西华府、万科千山府、万科金域华府…

• 万科XX之光：万科时代之光、万科明日之光…

有人说，万科不能花点钱好好起名字吗？同质化这么严重，都要分不清了。

力不从心啊，毫不夸张的说，万科全国楼盘的数量比小孩子的乐高积木块儿还要多，每个楼盘都想出来一个别出心裁的名字几乎是一项不可能完成的任务。而且大开发商同时期上市的楼盘都会有统一的系列产品和案名。一是为了有聚合效应，二是省去了大笔的策划费用。

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这次的中旅·万科城项目，万科依然走的是合作开发的路子。在目前政府放缓拍地节奏、地价居高不下的沈阳土地市场上，万科大举进军二手土地市场，先后和信达、城建等影响力较小的开发商合作开发了信达万科城、城建万科翡翠书院等多个楼盘，解救小开发商于水火之中。

赛特奥莱

中旅·万科城项目是世博园板块的中旅集团的存量土地，是中旅于2007年拿地开发的赛特奥莱和中旅国际小镇旁边的净地。当年的美国奥特莱斯浪潮席卷中国，全国各地纷纷在城郊建起了奥特莱斯特色小镇，但是照搬美国OUTLETS成功经验在中国遭遇水土不服，很多开发商赔的一塌糊涂，沈阳作为房地产市场严重落后的东北城市，自然也无法幸免。

赚不到钱，中旅国际小镇的建设周期自然被严重拖慢，十年的时间依然还剩下百万平米的净地不敢开发，捂着不开发政府不让，一开发就赔钱，怎么办？救世主万科适时出现，“雪中送炭”，洽谈合作开发。你拿出捂了十年的土地，我拿出万科的品牌，取长补短，合作共赢，一拍即合！

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沈阳人没有不知道万科的，也少有人不知道万科城——没有任何前缀的万科城，万科独立开发的万科城。房哥曾经写过一篇长白岛的文章，里面就介绍了万科城。

在这波房产大势下，位于长白岛的万科城二手房从一万出头涨到了两万五元（挂牌价，成交价在两万元左右）的天价，在几个月内价格基本翻了一番，很多普通人资产也跟着增值了。万科城出名的不仅仅是他的价格，还有他的品质。

• 金牌物业

• 良好的建筑品质

• 独享院内幼儿园＋铁路五小＋南昌中学一站式名校学区

• 运营成功的商业配套

• 河景＋三大公园

不夸张的说，万科城是万科乃至所有开发商在沈阳口碑最好的楼盘之一，哪怕两万的天价，二手房带看数和成交率也是居高不下。万科城已经成为了沈城的现象级楼盘，口碑和影响力这么大不炒作一下太可惜了，后期万科适时推出信达·万科城和中旅·万科城也就不足为奇了。

但是，信达·万科城并没有像万科城一样点燃万科粉的购买热情，在开盘销售初期一度销售状况堪忧，直到调控深入，新房限价影响逐步显现才开启了抢房模式。

信达万科城手机开盘秒光

房哥总结，信达·万科城的营销“失败”有几点原因：

• 品牌溢价过大，消费者不买单；

• 消费者对合作开发与信达签署购房合同持谨慎态度；

• 信达·万科城并没有和信达尚城、信达理想新城做好切割，中介借势炒作老盘导致新盘销售受到影响；

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中旅·万科城 远景效果图

中旅·万科城其实还是很值得期待的，罕见的双百万平大盘，双百万平是什么概念？中海超大楼盘中海和平之门占地面积5370000㎡，建筑面积2000000平方米，换句话说中旅·万科城占地面积是中海和平之门的2倍，建筑面积却只有他的一半，容积率相差4倍，安静舒适自不用说。

而且坐拥棋盘山板块所谓“中央别墅区”的核心地段，倚靠赛特奥莱和世博园的配套优势，咫尺浑河和东陵公园的自然风光，可以说是区域内不可多得的宝地。再加上，万科的品牌优势，小面积联排别墅迎合市场的产品定位，畅销应该不成问题，就是苦了“天价”购买位置很差的万科翡翠别墅的消费者了。

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中旅·万科城 效果图

别墅一直是房哥买房投资避之不及的，简单总结几点为什么不建议买别墅投资：

• 周转能力差

• 维护成本高

• 违建猖獗

• 装修投入大

• 无法出租

但是，新建的别墅为什么依然受到市场的追捧呢？

• 面积越做越小，赠送（改造空间）越来越多

• 产品形式越来越新

• 符合美好生活的向往，终极置业的需求

• 较低的价格

买别墅的真实目的是什么？买完能不能维护的起？卖不出去、卖不上价能不能接受？

房哥建议，别墅不是不能买，但要三思，适合自己的，才是最好的。