猪料企业“独角兽”：双胞胎20年从40万到500亿的跨越

近日，最新的中国企业500强榜单发布，双胞胎集团不仅再次上榜，排名更是大幅提升。受下游养殖行业等影响，饲料销量和利润逐步下降，各大饲料企业顶着巨大的压力开始尝试转型，保护市场，争取活命，积极寻找利润增长点。...

近日，最新的中国企业500强榜单发布，双胞胎集团不仅再次上榜，排名更是大幅提升。受下游养殖行业等影响，饲料销量和利润逐步下降，各大饲料企业顶着巨大的压力开始尝试转型，保护市场，争取活命，积极寻找利润增长点。

在如此严峻的形势下，双胞胎却逆势而上，2017年销量突破900万吨，销售收入超500亿元，均创历史新高，2018年有望突破1000万吨，成了猪饲料行业的“独角兽”。

正如双胞胎集团董事长鲍洪星在二十周年庆典上所说：“回望过去20年，面对复杂多变的市场环境，面对一次又一次生与死的考验，我们活下来了。”是什么让双胞胎在一次次生死危机中涅槃重生？双胞胎又是怎样实现从40万元到500亿元的成功跨越？

创业篇

专业、专心、专注

双胞胎从赣南一个名不经传的小地方起步，从40万元资本起家，选择了饲料行业。前20年，双胞胎一头扎进猪饲料行业，无论是行情好还是行情差，原料涨还是跌，猪价高还是低，都专心只做好猪料。围绕猪饲料领域开展科学研发，不断攻克技术难题，研发了一款款质量优且性价比高的产品，如乳猪三优/乳猪三康、健康三宝等等，凭借强大的研发实力、优越的产品性能、良好的用户口碑、强大的市场影响力，迅速得到广大养殖户的青睐和认可，产、销量连续十年以50%以上速度增长，连续八年猪料销量遥遥领先。
以养户为中心

追溯双胞胎创业的艰辛历程，孕育着饲料行业发展壮大的希望，展现出一个负责任大企业的豪迈气魄，更体现双胞胎创始人的宽广胸怀。

从创业伊始就确定了要为养殖户多谋利的思考角度，多年来，双胞胎始终“坚持以养户为中心”，站在养户角度思考问题，摸着养户需求的脉搏，不断研发、优化产品；坚持薄利多销，微利经营，最大程度地让利给养户，真正帮助养户降低成本，提升效益。

这种理念已根植到每个双胞胎人的心底，溶入双胞胎人的血液，践行到了双胞胎的所有产品上，践行到了双胞胎的每个人身上。
以奋斗者为本

双胞胎在战略、流程、绩效与激励方面，遵循的是“以养户为中心、以奋斗者为本”的价值观及其管理分配体系，这也是学习华为的成功之处。

在双胞胎，有一支首战用我、用我必胜的狼性团队，他们为双胞胎开疆扩土，为双胞胎的今天奠定了基础。而双胞胎从来不会让优秀的员工吃亏，为了回馈和激励长期艰苦奋斗的员工，双胞胎相继推出了员工持股计划、3331利润分享机制和同心共享机制。

双胞胎的成功主要是在制度建设上给全体员工实实在在的“希望”，而不是划圈给愿景，让员工可以“354”工作模式而毫无怨言。

腾飞篇

平台的力量

双胞胎利用20年的时间，搭建了技术研发、全球采购、产品制造、市场营销、技术服务、财务融资、人力资源及行政服务八大管理平台，通过平台的搭建，为营销前台做好支撑和服务，让营销员有更多的精力在前线“打仗”，后方则保障“枪支弹药”的持续供应，解决后顾之忧。

凭借强大的平台优势，双胞胎不断降低产品全流程成本，把省下的每一分钱都让利给养户，为养户提供高性价比产品，双胞胎销管财三项费用仅为2.82%，远低于行业费用率。
坚持学习

双胞胎的发展史是一部学习史，集团董事长鲍洪星着力打造学习型企业，通过政策引导、晋升激励等机制在集团内部营造一种浓浓的学习氛围。同时因势利导，出台一系列激励机制，引导员工立足岗位搞创新，将学习成果转化为企业的经营成果，从而在集团形成一种企业发展、员工进步的双赢、共赢局面。

今天的双胞胎集团，从董事长到高层领导到基层员工，学习、进步、成长的氛围蔚然成风。员工们学业各有长进，创新与改善项目也越来越多，为双胞胎集团谋求更大的发展创造了更好的氛围。
技术领先

技术研发是双胞胎能持续多年领先于行业的关键法宝，双胞胎拥有行业内最优秀的研发团队和研发平台，100多名研发人员，20年如一日聚焦在猪饲料的研发上，曾经两次获得国家科技进步二等奖，拥有140多项专利；双胞胎率先引入并运用净能体系技术、酶运用技术等，战略性的储备了PF生物发酵技术、低蛋白技术、低抗技术、无血浆技术等，使得双胞胎的饲料保持综合性价比最高，使养户用到放心、安全的饲料。

辉煌篇

新业务重大突破

在深耕饲料主业的同时，双胞胎不断挖掘新的利润增长点，发展新业务，并且取得了不菲的成绩。三胞胎直销从2015以强劲的爆发力进军大猪场，销量突破150万吨；定制化代工（OEM）凭借强大的采购平台和运营管理能力迅速获得中粮、温氏、正邦、天兆等国内大型企业的认可，成为所向披靡的定制化代工之王。

双胞胎金融业务自2012年以来累计帮助客户融资超40亿，累计为农户贴息达数亿元，彻底解决农户融资难、融资贵的问题，累计扶持1万多名农户脱贫致富；粮食贸易业务也取得了重大突破，双胞胎在原料产地成立专业的收储团队，通过自行收储、潮粮烘干、委托收储、临港收储等多种方式，2017年完成玉米收储330多万吨，大大降低了采购成本。

20年，对于个人而言也许算长，但在历史长河中，不过弹指一挥间；40万到500亿，相对于一些暴利行业来说，可能并不算难，但对于利润微薄的饲料行业，每一步都不容易，至少，双胞胎每一步都走得踏实，走得问心无愧。未来，双胞胎将深耕饲料主业的同时，在生猪养殖、粮食贸易等领域持续发力，为实现千亿级农牧企的目标而阔步前行。让我们一同期待，双胞胎的下一个500亿！