售电公司也要注意用户用电风险

聚焦电力热点，解读电改趋势，关于电力不可不知的那点事儿。

本期交易讲坛，将通过若干案例，为大家分析目前电力市场比较常见的几种风险案例，为市场各方在已经开始的新一年度电力市场交易提供参考。

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案例一

某企业，电压等级属于35kV及以上，用电量可观，日常管理规范，对自身电量统计非常有信心，对选择作为一类用户还是二类用户犹豫不决。

案例分析

要不要选售电公司代理?

根据交易规则，35kV及以上电压等级的用户，可以选择作为一类用户直接与发电企业交易，也可以选择作为二类用户由签约售电公司代理参与交易。

一类用户，在目前市场环境下，可以享受全部的市场电红利，无需担心签约售电公司可能的违约风险。但是企业需要对自身用电情况非常了解，对人员素质、管控措施等要求比较高，对交易操作失误、用电偏差超限导致考核等风险自担。

二类用户，通过与售电公司合作，由售电公司代理参与交易，需分出一部分收益，但能够获得售电公司相应交易服务。售电公司也可以通过内部调剂更好地平衡偏差。根据双方合同约定，风险方面可能得到一定控制。

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案例二

某企业，用电量可观，2018年以前就参与了直接交易。有非常多的售电公司上门推销，个别售电公司给出了明显超出市场平均价格水平的保底承诺，但在办理绑定业务时，售电公司突然提出需要修改合同，否则就不再继续合作。此时再联系其他售电公司，被告知时间已来不及了，实际享受优惠还不及市场平均水平。

案例分析

如何辨别售电公司虚假宣传?

目前售电行业还处于培育阶段。有业务素质高，配套服务好的优质公司，也有风险意识不强，实际运营能力较差的公司。

部分售电公司对外宣传，可以在用户侧给价格极为优惠的保底承诺，问其为何能给出比别家多的优惠，有的说自己公司有深厚背景，可以拿到特别便宜的电;有的则说，自己公司有新能源背景，可以拿到优惠的清洁能源;更有甚者号称自己能通关系，可以让电网企业把用户的基本电费甚至政府性基金和附加下调!

目前，根据政府四部门联合印发的《关于开展2019年电力市场交易的通知》(苏工信电力〔2018〕2号)，我省可参与市场交易的发电机组已清楚列明，不存在能够获取更加便宜电的其他渠道。至于新能源消纳，江苏省仍实施全额保障收购，新能源发电企业暂未进入市场。关于基本电费及政府性基金及附加，更是有国家明文规定，不可能作为市场交易的优惠部分。

因此，以上那些说法，均可被认为是虚假宣传，一旦后期无法兑现承诺，那签约用户很可能遇到被毁约的风险。

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案例三

某公司，选择了一家售电公司，给的价格也很优惠，就签署了合同。等正式运营后，发现实际享受优惠差了很多。

案例分析

优不优惠?算一算才知道。

目前来说，售电公司电量来源主要有两部分，一部分是年度长协，一部分是月度竞价、月内交易。前一部分每家售电公司都有所不同，月度竞价目前是统一边际价格出清，月内交易取决于发用或转让双方的挂牌价格。售电公司与用户双方在签订合同时，要明确双方分成的方式，年度、月度(月内)交易让利分别如何处理，偏差考核双方如何承担等核心问题。如某售电公司，承诺年度长协让利3分/千瓦时，但是让利分成比例是5:5，那么实际用户获利只有1.5分/千瓦时。因此，建议双方合同一定要约定明确。

对用户来说最简单的方法，就是让售电公司按照合同的条款实际算一算，按照长协价格，再按照月度竞价预设的价格，月内交易预设价格等(如可参考18年交易结果公示中成交的价格)，来计算每100万千瓦时电量能够享受多少优惠。这样就可以得到一个很直观的数据。

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案例四

某公司与一家售电公司签约后，该售电公司后续服务很差，统计用户用电量时也不及时。结果该售电公司出现了较大的偏差考核，而该售电公司不顾合同规定，直接将这部分考核分摊到各个用户头上。签约用户明知对方违约，但因为体量相对较小，涉及违约金额不大，在沟通无效后，也无意进一步采取法律手段，只能吃个哑巴亏。

案例分析

如何规避偏差风险?

根据现行规则，入市的最大风险，就来自于偏差考核，也就是实际用电量与合同电量的差值。

不同的售电公司会有不同的做法。某些售电公司，一上来就承诺百分百包偏差，也就是完全承担用户的偏差风险。有的公司则会认真了解用户的生产实际情况，为用户量身设计一套偏差条款，与用户共同控制偏差。

此外，用户可以对上门的售电公司进行灵魂三问：

签约用户的分布地区广不广?所属行业多不多?

售电公司有哪些手段可以调节偏差?

目前运营下来的实际偏差如何?

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案例五

某售电公司由于所代理大用户偏差过大，偏差风险难以控制，自愿退出市场。

案例分析

售电公司也要注意用户用电风险

第一，辨别危险客户。对于那些现场管理混乱、环保措施没有达标等客户需要慎重，签约前要做好功课，避免用户不符合准入条件或被停产带来风险。

第二，合理安排客户结构。根据现在售电业务开拓方式，很容易出现用户扎堆，行业、区域相对集中等现象。这有利于售电公司市场批量拓展和日常管理;但也使得政策风险积聚，一旦出现行业波动、地区政策变化，有可能产生巨量偏差，很容易让售电公司难以承受。

第三，精确掌握用户用电情况。签客户是服务的开始，这并不是一句宣传语。售电公司如何维护好用户，才是能够基业长青的关键。建立完善的客户管理系统，了解可能对用户影响较大的政策、市场信息，定期回访客户。在目前月内市场开展的有利条件下，掌握好签约客户的用电情况。

第四，可预见的风险。对于2019年售电公司主要面对的操作层面上的风险有两个：一个是包偏差带来的用户随意申报计划的问题;还有一个就是为了规避超用风险，用户故意多申报电量的问题，在偏差允许范围内，尽量多报，以确保全电量享受优惠。如何利用月度、月内交易来规避此类风险，也是售电公司能否盈利的重要方面。

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