品牌前沿 | 天猫开撩十二星座，星座营销何以受各大牌青睐？

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本期作者

不止萌萌哒的大梦同学

本期关键词

星座营销 | 个性 | 价值观

星座文化现已成为年轻人的日常谈资，星座类的书籍、漫画、产出星座内容的KOL都越来越受欢迎，围绕星座创造的价值也越来越大。因此，品牌们顺势发起星座营销，利用消费者对自身个性的好奇心，与其搭建心智沟通桥梁，并输送个性化的品牌体验。

天猫：《十二星座开箱》

继双十一后，天猫推出《十二星座开箱实录》，基于十二星座丰富的个性特征来呈现拆包裹的“戏精时刻”，从而传达消费者对于理想生活的满满期待。

京东：12星座喜提逗比客服

最近京东推出了一则12星座喜提逗比客服的视频H5，这次H5基于不同星座的个性，以卖萌搞笑对话的方式，与年轻消费者沟通。

扫描二维码体验H5

唯品国际：《一首来自处女座的歌》

去年，在唯品国际推出的视频中，星座达人同道大叔与五位不同国家、不同领域、不同造型的名人一起尬舞，用说唱讲述自己为世界做出的贡献，把处女座精神娓娓rap来。

同时，唯品国际发挥处女座“no zuo no die”的精神，推出处女座画风海报，让#天生处女座#话题自带流量。此外，唯品国际还发布了一款小游戏，让消费者们测试自己的处女座强迫指数，在游戏互动中强化消费者对星座的认同感。

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每日优鲜：食分完美星座

同唯品国际一样，每日优鲜也十分青睐处女座，以9月“处女月”为契机，发起了一场“食分完美星座主题日”活动。将食物拟人化，并赋予其好运的象征意义，能够迅速激起消费者的好奇心和互动欲，在短时间内成为热点话题。

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同时，每日优鲜还发布了一则H5《胃知报告》，让古代处女座美食家迅速走红朋友圈。

扫码了解古代处女座美食家

百度地图：lucky cookie

今年，百度地图联合星座博主@alex是大叔，推出“follow me”主题的lucky cookie，它还成为北京草莓音乐节现场最火热的单品之一。

在特别打造的lucky cookie中，每个星座饼干包装里附有alex大叔写的星座指引。

麦当劳：双鱼座系列海报

麦当劳在被称为“双鱼月”的三月，推出了一组双鱼座系列宣传插图，软萌的画风迅速吸引了一波年轻消费者。

时常感到孤单的双鱼座

来麦当劳来填充自己的孤单吧

双鱼座的爱情一直在路上

寻找那个能够一起“第二个半价”的 TA

都说双鱼座爱做梦，是个梦想家

但是一直在为自己的梦想一点点的努力着

工商银行：Visa宇宙星座卡

网红papi酱在《papi酱的周一放送》中以一贯轻松幽默的风格，推出了一条“十二星座开会”的短视频。

在视频中，papi酱用自己的戏精属性惟妙惟肖地演绎了十二星座开会时的表现，引起不少网友的共鸣，顺势推出工商银行Visa宇宙星座卡。这则广告以有趣的星座议题作为亮点，迎合年轻群体对个人星座信息的关注心理，展示个性化的体验方式，产生了1+1>2的化学反应。

品牌如何巧用星座文化？

近几年，关于星座学、笔迹学、占星术等内容越来越受到网友关注并引发转载。其中，星座文化对性格解读的“准确性”让很多年轻人深迷其中，乐此不疲。生存在各种压力下的年轻人需要一个出口去排解负能量、丧情感。而“星座文化”对于个性、事情的解释往往符合他们的心理期待，从而成为一种调整心理状态、排解生活压力的方式。

年轻人排解压力的需求，催生了一批星座博主，如坐拥1606万粉丝的同道大叔、拥有1267万粉丝的Alex是大叔等，相比于头部内容产出者Papi酱（2902万）等的微博粉丝量，星座博主在整个大V圈的实力也是不容小觑。获得众多年轻群体拥趸的他们，也成为品牌合作的对象。那么品牌是如何巧用星座文化，为消费者提供个性化的参与体验呢？

产品为个性代言，满足身份认同感

12星座最大的魅力就在于人人迥异，各不相同，这也从某种心理学角度上反映出我们追求“个性”的特性。品牌可以利用将这种“个性”与产品相结合，赋予一系列产品人性化的色彩。在产品拟人化之后，消费者就不仅仅是因为产品功能或属性而产生兴趣，更会因为其所象征的个性带来的身份认同感而买单。一些星座配饰、星座食物等都是利用年轻群体对自己的星座信息的关注、愿意为个性买单的心理，来满足消费者身份认同感。

今年国庆小长假，每益添就在广州体育中心地铁站推出十二星座消化力语录。将地铁站打造成一个“中国最长餐桌”，在餐桌之上展示十二星座消化力语录。在人流量最大的场景中，将星座与产品相结合，吸引不同个性的人群前来驻足一探究竟。

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联合星座类KOL，导流粉丝力

相比于美妆、运动等垂直领域，星座领域的KOL所吸引的粉丝往往更为多元，几乎囊括所有个性的年轻人群。因而他们所能辐射的消费者更多，个性层次也更为丰富。对于想要大范围提升知名度，并获得取更多年轻消费者的品牌来说，与星座类的KOL合作不失为一种有效的途径。例如因产出优质星座文化内容而成为KOL的同道大叔。

江小白与同道大叔合作推出十二星座定制酒，二者的联合就产生了较大的话题效应。同道大叔的粉丝群体也正是江小白想要辐射的目标群体，均带有个性化的特征。

发掘星座精神，传达品牌价值观

处女座的“完美精神”、白羊座的“自由率真”、金牛座的“脚踏实地”……每个星座所代表的个性，都能被发掘成一种独特的品牌精神。利用星座间接地传达品牌精神，对于一些正在发展中的品牌来说，更容易被消费者接受和喜爱。这种与星座个性相呼应的品牌精神，恰恰能够契合消费者本身的个性和价值观，是品牌进行精神沟通的最佳方式之一。

例如每日优鲜推出“食分完美星座”，发掘处女座的“完美精神”的星座个性，就与品牌追求极致的精神相呼应。

星座文化作为年轻人群喜爱的文化之一，是品牌值得发力的方向。品牌在进行星座营销时，相比一味地借势星座文化的影响力，更重要的是发掘品牌精神所对应的星座个性，让消费者感受到品牌个性与自身个性的相似性，进而增强对品牌的亲近感和忠诚度。

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文字：陶梦

编辑：余诗静

小编去看一下今天的星座运势！

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