俗话说得好，人靠衣装马靠鞍，在没有人认识你的时候，你的着装，跟你身上的品牌，似乎讲述了你所有的故事。穿纪梵希的二代们喜欢玩在一起，穿北脸的码农们喜欢玩在一起，穿日系高街OAMC Visvim的小众二代们喜欢玩在一起，穿山本耀司与川久保玲家里有矿的设计院学生们喜欢玩在一起。人各有志，虽然大家都喜欢说：不要看表面啊，要看内在美啊。但现实是，如果没有外在，你的内在美根本没有机会被人发现。
随着Virgil接手了LV男装后，Off White的市场需求渐渐变小了，远远没有了当年那种斑马线都抢着穿着上街的感觉了。自己做的小众街头品牌再牛逼，也比不上时装屋一张大Offer来的爽。LVMH这一张OFFER可是彻底让Virgil的江湖地位达到了巅峰。
虽然OFF-WHITE日渐消沉，但时尚圈就像中国一样，从来不缺人才。根据GQ的数据2018年美国销量最好的三大潮牌分别是：HP(Heron Preston) FOG(Fear of God) 以及咱们今天要着重了解一下的Amiri.
用自己的名字命名的品牌，Mike Amiri是一位年过40的大叔。根据2019年最新的报道，Amiri 2019年的销售预期在$5500万美金。可见Amiri在全球的受欢迎程度。大家一定很好奇，一个名不见经传的小牌子，怎么样用了4年的时间，在只有少量投入的情况下从数以万计的品牌中杀出一条血路？
这就要从Mike Amiri这个传奇大叔的故事说起了。
叛逆与美的结合——Amiri的成长
1977年出生于加州，Mike Amiri是一个不折不扣的摇滚迷。带有着加州孩子的激情，以及叛逆，从小受到西海岸嘻哈与摇滚文化的影响，Mike认为自己是一个很酷的Bad boy。他最喜欢的两个摇滚乐团分别是Mtley Crüe（克鲁小丑乐团） and Guns N’ Roses（枪炮与玫瑰乐队）. 他们当时演出的着装风格以及元素都可以在Amiri的collection中发现。
Mike Amiri的父亲是做古董地毯生意的，经常环游世界寻找价格被低估的古董地毯，买入后放到洛杉矶的门店销售。从小父亲会时不时教Mike怎么样鉴别一个地毯是否值得入手，经常出入古董市场以以及flea market（美国古董集市）让Mike得以在年纪很小的时候接触很多非常独特的印花设计，这给叛逆的他在很小的时候就种下了艺术的种子，这些元素都在Amiri服装的设计中发现。
父亲独有的眼光加上对古董地毯的了解，让Mike一家一直保持衣食无忧的生活。父亲顺利地将Mike和他的弟弟送入比弗利山庄高中就读。从Amiri的设计中会看到叛逆，以及80年代摇滚的元素，这些元素的形成可以追溯到Mike上学期间。早期的Mike在课堂上显得格格不入，他像一个坏小子，翘课，抽烟，打架。这也是他认为洛杉矶小孩应该独有的叛逆。
叛逆元素，儿时的经历与独特的审美，让Amiri的品牌元素一气呵成。Amiri最出名的元素之一无疑与 “Gunshot hole” 用真枪在衣服或裤子上打出来的洞竟然是如此美妙。不仅在审美上可以充分表达嘻哈文化，而且为Amiri的衣服增加了最特别的一部分。毕竟，没有什么衣服可以在经受了叛逆的洗礼后获得了永存的美。
年少的Mike Amiri曾经帮助韩国嘻哈乐团Drunken Tiger（醉虎帮）作词。这段经历帮助他更加了解了作为明星以及歌手对衣服的诉求。他最经典的一句话：“Clothing expresses who you are without you having to say a word. People connect to clothes that reflect them.”
衣服在无形中向人们传达了一种信息：你自身的品牌形象。作为明星来讲，他们在追求独一无二的前提下还想要表达出自己的形象。Amiri帮助了很多明星达到了这个目的。
歌手，演员，NBA球星，NFL球星，都是Amiri的忠实爱好者，Justin Bieber, Kendrick Lamar, LeBron James, Stephen Curry, Odell Beckham Jr and Jay Z. Mr Kayne West，这些大家熟知的公众人物都穿过Amiri的衣服。
在Amiri红遍欧美后，中国造型师开始为国内明星搭配Amiri的衣服。比如说吴亦凡在中国有嘻哈中的造型就有穿过Amiri的牛仔裤，潘玮柏也在节目中多次上身AMIRI的外套。马思纯在许多机场街拍中穿过Amiri的外套（虽然很不适合她的风格）
天价牛仔裤的背后——Amiri的定位
当然，在这个世界上成功从来没有偶然。Mike Amiri在花了大量的时间了解了娱乐产业后，开始进入不同品牌学习服装设计。在2014年下定决心创立自己的品牌之前，他花了大量的时间到不同品牌的工厂学习成衣制作的生产和细节。
Mike深知如果想与大牌奢侈品竞争，唯一的方式就是比他们做的更好，更特别。在面料和剪裁上，他花费了很多心思。Mike经常奔波于世界各地，寻找优质布料以及设计灵感。日本的Loop terry棉与，意大利的Candiani单宁是他喜欢用的面料。
在设计上，Mike明白如果无法形成差异化，他就无法表现出自己品牌的风格。他绞尽脑汁思考，如何把普通的羊绒材料与西海岸的街头以及摇滚风格进行完美结合，外套上面绣上一把枪，会不会很酷。在表现形式上，意大利牛仔裤到底能做旧到什么程度，才能完美的把破洞牛仔裤演绎到极致与此同时，又能让客户穿起来舒服。
Mike说：“我的每一件衣服，都会给你一种特殊的感受，他们都是独一无二的，仿佛在讲述着我的创作灵感，我的经历，每一件单品都是一个故事。每个人都是独特的个体，但同时又有自己想要表达的情绪。这就是我能带给他们的。”
很多人曾经喷过Amiri的产品，$1000美金买一条牛仔裤？脑子进水了？还有人在网上做视频，拿Amiri的牛仔裤与H&M的牛仔裤作对比，让路人选择他们会穿哪种牛仔裤。在我看来，这完全是一个门外汉，博取人们眼球以及流量的做法。奢侈品诞生的最基本原因是为了做到阶级的区分。
Mike Amiri作为一个从比弗利山庄长大的摇滚迷，他深知富人们的想法。为什么富人愿意花1000美金买一条牛仔裤，最简单的原因是为了区分阶级。他们想穿的与众不同，他们认为自己购买的产品都应该是限量的与众不同的，并且能表达出他们内心想法的。这也是Amiri成功的最重要的原因之一。
当一切都准备好——Amiri迎来的爆发
在采访中，Mike轻描淡写的讲述着自己拿到Maxfield（洛杉矶最好的精品买手店之一）单子的情景。Mike说道：“你们总是认为有什么秘密，或者我们做了什么见不得光的交易，其实这些都是不存在的。Maxfield是我一直想要进入的买手店，我知道只要得到了他们的认同，我的衣服就能得到全世界客户的认同。
当我认为我已经准备好了，我找了风和日丽的一天，跑到Maxfield店里，跟他们的前台说：嘿，我是一个设计师能不能跟你们的买手谈谈。结果他们就找到了他们的买手，我给他们看了我的设计后，我就拿到订单了。”
Mike在采访中透露：“这听起来很容易，但是我在成立自己品牌后付出的心血只有我一个人知道，我感觉自己每天24小时都在工作，我当时的生活只有做衣服。但当我进入了Maxfield后，我知道我得到了认可。我有机会把我的衣服送进Barneys，Net-A-Porter 等等巨头的店里。我很欣慰Maxfield的买手与老板认可我的衣服，我们有很多次愉快地合作。”Amiri曾经为Maxfield设计了一个特别的collection，并租下Maxfield做了的pop up store，销售额在三小时之内达到了惊人的$270,000美元。
2018年Mike Amiri获得了由CFDA颁发的最佳新人奖。当Mike谈起这个奖项的时候，他只是是这么说的：我在社交媒体上面得到了粉丝的认可，在行业外得到了明星名流们的认可，现在只是另一种认可罢了，在业内，作为一个品牌，我们得到了认可。不过我很感激CFDA愿意把奖发给我，我个人非常感激。
成功的背后——AMIRI品牌总结
成功没有偶然，作为一个年轻的品牌，在三年之内实现了巨大的增长在时尚行业可以堪称奇迹了。在这个行业里，不允许新锐设计师有任何的失误。因为新锐设计师要面对的是LVMN, KERING 等巨头。他们每年的营销预算是你的好几万倍，如何在从这个市场中脱颖而出是每个新锐设计师都需要思考的问题。
Ausitn为大家总结了几点：
设计产品前一定要确定自己的受众人群，详细了解他们的真实需求
产品本身很关键，一定要找到符合市场需求的产品
了解时尚行业的三大媒体渠道：明星，时尚博主，时尚杂志。指定符合自己品牌本身的营销方案。
文字编辑/ Austin
图文编辑/ Austin
美工编辑/ Austin
周日晚8
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谢谢
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