解析传统企业脱险的捷径

二十年前，工业企业是趋势，以制造力，生产力为第一标准，海尔占据市场龙头。

十年前，渠道企业是趋势，以渠道主要。国美因线下渠道的拓展，迅速抢占海尔在市场上的占有率，成为佼佼者。

现在，互联网企业是趋势，阿里巴巴为代表，传统企业为了自保纷纷转型。

随着时代和市场的变化，企业的类型一直在转变，传统企业想要生存不仅要符合时代规律，根据市场的改变相应做出调整，且要摒弃传统的运营方式，实行数据化的管理及运营。

有一个非常典型的例子，在过去的二三十年里，绿箭口香糖一直占据着行业最大的份额，可是在过去的五年时间里面，随着市场的不断扩张、消费者消费水平的增长，绿箭口香糖的市场却一度停滞不前。因为每个月的销售额并没有显著的减少。企业决策者并未发现品牌已经埋下了深渊。

绿箭口香糖在很长一段时间里面依旧遵循着传统的消费场景，躺在销售额上睡大觉，销售额没有变化是因为市场更大了，却不知背地里消费者正在远离绿箭。

01 消费赛道的改变

绿箭口香糖的展柜一直占据着超市结算区，在过去的很长的时间里，因为在超市结算区有大量的等待时间，顾客不得不在此处区域逗留，那么绿箭口香糖就在这样的时间里面卖出去了。

现在的情况是，各大超市都推出了自助结算，加上支付宝微信的快速普及，现在的超市已经没有那么多的等候时间了。也就是说绿箭口香糖的竞争对手不再是竞品了，恰恰是中国的微信与支付宝。赛道不一样了，他并不是被竞争对手扳倒的。

02 传统片状口香糖不够新潮

传统的片状的口香糖经过十几年的消费培养，在消费者的心智中已经慢慢变成落后的、很low的一种消费品。消费者需要更酷的，更方便的替代品，但是绿箭再此觉察的时间已经很晚了。

其实，这一切都本可以被避免的。本来逐级上报的数据，如果被更快、更透明的汇报方式替代，一个品牌的响应时间将会大大缩短。并且有足够的数据支撑，决策者在决策时也会更加的果断与正确对待。

每个企业每天都会产生大量的分析报告、报表，企业或多或少都在应用这些数据进行经营管理，但很少有企业能够有强烈意识地将数据化贯彻应用到所有关键的经营管理链条中。传统企业运营中对经营过程状态的判断和相应决策，80%以上仗着感觉和经验，跟买彩票性质无差，全靠老天赏饭吃。但运营管理不是碰大运，不能拿企业的命运在危险边缘疯狂的试探。没有可靠的数据支撑，会导致低效益、低效率和大量的失误。哪怕企业选对了方向且足够了解市场，渐渐地也会吃到依靠“经验”经营的苦头。

而数企则是专门帮企业数据化、科学化运营管理的平台，通过对企业大数据的分析和管理，根据每个企业自身的需求和问题，帮助企业突破发展瓶颈，开辟新的运营管理方向。并且依托大数据分析，对未来商业情势做出分析与预测，指引企业走上数据化道路，避免企业入坑，带领企业脱险。

数企

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关键词

大数据、数字化管理、传统企业、转型、脱险