国内女鞋市场近年风起云涌,“老大”百丽黯然退市,“老二”达芙妮业绩急转而下……外界传言,大东、卓诗尼、珂卡芙等一批温州时尚女鞋的强势崛起,“干掉”了百丽和达芙妮。 向来“沉默寡言”的大东,为何会被江湖同行传的如此神乎其神、霸气外露
大东的发展,不仅仅是它的低价,鞋子的时尚程度起到了很大的作用。毕竟,爱美之心,人皆有之。
有业内人士称,鞋行业所要面临的挑战要比这复杂,三大女鞋企业“滑铁卢”式的的成绩只是行业局势发展的冰山一角。
一线城市容不下肉身,三四张城市放不下灵魂的我们,可能还有人没买过大东的鞋,但是一定见过大东的店铺:这些店铺带着显著的红白相间风格,像贪婪的种子一样吸收着空气和阳光,在各地的百货商场、SHOPPINGMALL、步行街拔节开花。
选址上,大东的店铺一般都选在人流量较多的繁华地带,装修简洁大方,款式设计紧跟时代潮流,不断捕捉潮流元素,推陈出新,鞋子的性价比高,真正实现了“专业的品牌,却只卖地摊货的价格”,深受消费者的喜爱。
低价是电商发展起来的一大原因。但现在线上获取流量的成本越来越高,基本上与线下齐平,这就给线下店提供了一个机会。而大东对成本的控制力度是很多线上平台都达不到的,这就凸显了它的价格优势。
大东的低格营销并不是建立削减生产成本上的。一直以来,大东对产品设计和研发都很重视,其内部设立专业的设计团队和买手团队,还有规模不小的研发与生产基地,甚至在全行业率先实现了机械化生产。所以,低价产品也是有质量保障的。
因为库存会占用资金,而且存放太久的鞋子会发生氧化,卖相不好。所以当库存的鞋子当季必须卖完,卖不掉就打折。如果打折也卖不掉,就算送也要送出去。于是大东就在这个低迷的鞋类市场闯出了一片天,而且大东虽然会降价,但绝对不会降低质量。目前,大东已经在全国开了几千家连锁店,你买过大东的鞋子吗?
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