获美津浓在华销售授权，中国动向欲弥补Kappa专业运动领域短板

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文|陈曾义

体育大生意记者

安踏收购国际体育用品集团亚玛芬、特步牵手圣康尼和迈乐两大国际品牌......在民族体育用品企业纷纷开启多品牌战略占领日益细分的体育运动市场之时，又一家体育品牌公司坐不住了。

近日，旗下拥有Kappa品牌的中国动向与日本知名品牌美津浓达成合作，由中国动向作为主要出资方成立的上海美锦体育有限公司，已于2019年1月获得日本美津浓品牌包括足球、跑步、室内运动及休闲产品的中国地区销售授权，并将在未来开展适合中国消费者的设计、开发与生产合作。

美津浓与中国动向合作能否实现双赢

对于未来美津浓在中国的发展战略，上海美锦体育有限公司总经理周力提出“3+3+500”计划，即未来三年，上海美锦与美津浓将大力发展跑步、足球、室内三类产品；在线下、线上和专业渠道三个方面发挥特长；完成三年内500家店铺的市场覆盖目标。

值得注意的是，上海美锦体育有限公司作为此次战略合作方之一，则由主要投资方中国动向(集团)有限公司与业内投资方共同投资成立。而中国动向正是另一体育运动品牌Kappa母公司，目前中国动向拥有Kappa在中国内地、中国澳门和日本地区的全部权益。

有业内人士向体育大生意分析，”中国动向此举是为了弥补Kappa在专业领域的不足。“毕竟Kappa主打的是潮流运动，在专业运动领域影响力不足，但体育运动市场的快速增长谁也无法忽视。中国动向(集团)有限公司执行董事、CEO兼总裁张志勇也表示表示：“方法论是一样的，但运营Kappa和美津浓还是存在差异的。

有意思的是，1916年创立于意大利Kappa曾是欧洲最具盛名的运动及休闲服装品牌。品牌在刚开始创立的时候，Kappa就给各种运动队提供服装赞助，Kappa更是第一个官方赞助足球队的品牌。有数据统计，从1998年到2002年，Kappa共赞助了27个国家、220个左右的队伍和个人，足球、滑雪、板球、沙滩排球、曲棍球等16个项目，“两名背靠背而坐的男女”的品牌logo亮相各大赛场。

1999年Kappa成为意大利国家队赞助商

不过，在国内Kappa更多是以潮流运动品牌形象示人。2002年李宁公司拿下了该品牌在中国内地及澳门地区5年的代理权，并出资成立了北京动向体育发展有限公司进行品牌运营。2005年，时任李宁公司总经理陈义红拿下中国动向所有股权，并花3500万美元买下kappa在中国的所有权以及永久经营权，至此，kappa在中国成为了本土品牌。

当时，陈义红敏锐觉察到年轻人需求的变化，遂将Kappa 重新定位，重金邀请韩国设计师以绚丽的色彩、大气的设计一手打造成为深受80、90后追捧的时尚潮牌。到2010年顶峰时，Kappa品牌在中国的门店达到了3751家，中国动向的营收一度达到近42亿元。

Kappa 在国内以时尚潮流形象示人

但随后公司运营却陷入泥淖，业绩大幅下滑，2011年之后，中国动向的营收一直徘徊在14亿元上下。客观而言，Kappa 在中国发展失速与其品牌定位模糊、盲目扩张不无关系，原本走高端路线的Kappa 疯狂开店导致品牌平民化，大量山寨也充斥市场，Kappa 开始被年轻人抛弃。

为了重塑品牌，2017年年底Kappa开启“三年改革”计划，从产品设计模型、数字化运营、年轻化宣传矩阵等三个方面进行了改革，Kappa有了一定复苏的迹象。根据中国动向发布的2018年度财报，集团营业收入达到人民币17.06亿元，同比增长17.3%。但净利润同比大跌60.9%至3.15亿元，毛利率下跌3.2个百分点至56%。

在重新建立潮流运动的品牌形象的同时，Kappa 近年来也开始发力专业体育运动市场，比如今年3月Kappa在天猫旗舰店悄然上线了女子健身系列产品。不过，目前国内体育运动市场竞争激烈，不仅耐克、阿迪达斯等国际巨头环伺，安踏、李宁、特步等民族体育运动品牌也虎视眈眈，对运动人群的争夺已经进入各个细分市场。在这种情况下，Kappa想在专业体育运动市场有所作为难度可想而知。

而美津浓的专业运动品牌形象，可以弥补Kappa的不足。美津浓成立于1906年，有着超百年的历史，在专业运动领域的产品研发能力毋庸置疑，产品涉及田径、棒球、高尔夫等多个领域，在世界范围内享有不错的美誉度。

不过美津浓在市场营销和渠道拓展上较为保守，因此被贴上”小众“的标签，这也是至今美津浓在国内迟迟不能有所突破的重要原因。日本美津浓株式会社常务执行役&上海美津浓有限公司董事长七條毅坦言，“我们的未来在中国市场上最大挑战是提高美津浓的认知度”。

美津浓在国内认知度有限

如今借助中国动向在渠道等方面的优势，美津浓在华发展有望提档加速。对于中国动向可以为美津浓未来发展提供哪些帮助，张志勇表示：“上海美锦为美津浓制定的中国市场策略其实分成两个部分，第一个部分是商业策略，第二个部分是品牌策略这两大块。我们相信，在未来，双方将全面共享彼此的技术和资源优势，努力为中国广大的体育消费者提供更好的产品与服务。”

据了解，为了撕掉小众标签美津浓将调整中国市场战略，大力发展休闲产品。目前在国内美津浓专业体育产品市场份额超过7成，三年之后美津浓希望休闲产品占比达到50%。

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