二手车想卖高价？瓜子二手车、优信、车置宝、4S店、车商该选谁？

时间进入到4、5月份，已经到了全年抄底购买新车的一个好时机。对于不少老车主来说，购买新车之前，如何把自己的二手车省心省力，卖出个好价钱，便成了一个重要的事。笔者盘点了目前主要的二手车出售渠道，主要包括瓜子二手车、优信二手车、车置宝等新兴二手车交易平台，以及4S店、二手车商等传统渠道。那么问题来了，新老渠道如此之多，该如何选择，究竟哪家能卖出更高的价格呢？

　　笔者以自用的日产逍客（2016款/豪华版/白色/2万公里/2年半）为例，花费一整天亲测几个渠道现身说法，涵盖了二手车的检测、评估、定价等环节，力求给大家一些靠谱的建议。

　　检测与报价：瓜子报价>4S店>车置宝>优信二手车≈车商

　　因为二手车车况各有不同，专业检测成为二手车定价与交易前最重要的环节之一。除了4S店、二手车交易市场需要把车开到现场之外，瓜子二手车、优信二手车、车置宝等新兴渠道均提供上门验车服务。笔者于4月6日下午4点左右，分别给三家二手车平台留了卖车电话，瓜子二手车、优信二手车、车置宝客服分别于1分钟后、30分钟后、45分钟后来电约上门看车，分别约第二天9点半、10点半、11点半的上门验车。传统二手车市场与4S店则需要上门检测及问价。

　　【瓜子二手车】4月7日上午9点半，瓜子评估师如约上门，在历经约30分钟检测、拍照后，将与车相关的图片及视频信息上传到了他们的云评估后台。现场评估师讲解了在瓜子卖车的关键流程，并表示这辆车车况优秀，系统计算得出，这辆车保卖报价12万，复检若符合严选车况标准就可以上架瓜子，可选择进驻严选直卖店展售；如果想卖的更高，也可以选择全国购的服务，在全国寻找出价更高的个人买家，成交价可以达到12万元以上。笔者查询瓜子官网显示，相比本地近期车辆，车况相近、但行驶里程略高一点点的严选车报价大致相当。

　　【车置宝】当日10点40分左右，车置宝收车人员上门，在经历大概30分钟检测后，表示需要挂到他们官网，一个工作日后才能告知竞拍价。一旦拍卖确定价格后，需要再进行到店复检等后续流程。笔者查询发现，在车置宝页面，该车辆年限、里程及车况均高度相似的车款竞拍成交价为11万，比瓜子给出的报价低了整整1万元。

　　【优信二手车】当日上午十一点左右，优信方面安排的收车人员致电笔者表示有事上午来不了，询问笔者能否把车开到线下二手车交易市场附近的一个二手车门店。后经协商，笔者下午一点左右把车开到了一个线下的二手车店。约半个小时后，该小店的车商表示车辆车况一般，可以给到10.5万元。在笔者透露车辆已经通过瓜子和车置宝检测，车况没问题而且报价要高出不少后，这位车商表示说，“最多再加3千，给到10.8万，毕竟自己也要赚点钱。”很明显，单一车商的报价明显低于车置宝的车商竞价模式，更低于瓜子的定价。笔者从优信官网看到，类似车型车况的车辆售价在12.77万元以上，可见其中的差价空间不小。

【传统车商】

　　因为已经到了二手车交易市场附近，笔者就顺便按照计划先去二手车市场转了一圈。当车一开进二手车市场，发现市场人流不大，较为冷清，但不一会就聚集了好几个车贩子上来问卖不卖车。但大多对车况评价不佳，均就车尾与车头的几个小剐蹭说事，报价最高的只有10.8万元，但还表示需要把底盘升起来再看看有没有什么其他损伤。总之这次二手车市场之旅十分不开心，作为一个开车颇为谨慎的老司机被车贩子各种说车有这个毛病、那个毛病，心情十分不爽。这个渠道基本上不推荐车主去。

　　【4S店】

　　从瓜子到车置宝，再到优信，体验与报价是一路下滑。从二手车交易市场铩羽而归，来到相对比较熟悉的4S店。在问店内的购车顾问是否收二手车后，该工作人员表示，如果换购，店面将在旧车车款的基础上再给5千元的置换补贴。但他明确表示，这部分补贴只能用于抵扣购车款，不能支付现金或转账。聊了大概10多分钟后，店内购车顾问电话叫来了合作方的收车人员，也在大致经历半个小时评估后，给车辆报价是10.7万元。当笔者表示这个报价比外面的低时，该销售顾问表示，后续商谈新车价格的时候可以多给予一些优惠或者给些赠品来补偿。至此天色已晚，耗费一整天的评测后，各个渠道给出的价格也大致明确。

　　【卖车实测大总结】

　　笔者复盘整个卖车测评的分析发现，目前卖车渠道有下面的特点：

　　一、新兴的二手车平台相对于传统二手车出售平台更为便捷，提供免费上门检测评估的服务。甚至最为先进智能的瓜子能够当场对车辆进行智能定价，基本上取代了传统车商人工按经验报价的方式，最为便捷可靠。而车置宝因为是竞拍模式，报价在几个渠道中最为延迟，无法现场报价。

　　二、新兴平台中除了瓜子直接对接个人卖家与买家外，无论是优信还是车置宝，本质上均是把个人的车源对接给车商群体，与传统二手车市场直接找车商或者4S店把线索给车商而言，本质上差别不大，报价也比较接近。但车置宝属于多车商竞价模式，但因为车商需要赚取车辆差价，因而报价仍然比瓜子直卖个人的少一大截。

　　三、传统渠道中，4S店的体验整体要好于传统二手车市场，传统二手车市场车商以车辆问题压价的情况依然广泛存在。但4S店因为最终销售渠道还是卖给车商，价格上并无优势，但若购买新车则可以获得置换补贴，价格上则优于传统二手车市场、优信、车置宝等以车商收车模式为主的平台。另外以优信展售车辆价格（最低12.77万元）与车商收车均价格（最高11万）计算，其间存在至少15%以上的车辆差价被车商、优信/车置宝等二手车平台分食。

　　综上所述，以上五大渠道中，如果要给二手车方便快捷卖一个好价格，比较在乎多卖钱的车主们，最优的渠道还是瓜子二手车；但如果急于置换新车，又对价格本身不是太敏感，除了瓜子之外，可以备选走4S店的售车渠道，毕竟在卖旧车的价格损失，可以在一定程度上从新车置换补贴中获得补偿。剩余的其他渠道则因为价格较低、体验较差，不予推荐。