我是如何理解“念念不忘必有回响”这句话的？

曾经看一代宗师这部电影很多次，很喜欢这部电影，王家卫和章子怡都是我喜欢的演员，我感觉他们演的都特别有个性，特别是骨子里的一些傲骨和信念很打动我，并且电影拍得有一定高度，那句见自己、见天地、见众生更是让人浮想联翩！这里面似乎到了佛家和道家的范畴，当然每个人的理解都可以不一样，我感觉这就是艺术，它就在哪里，你理解多少，欣赏多少，它都不增不减不生不死不净不垢。

但这里面有一句话始终让我无法忘怀，总是常常想起，就是那句：念念不忘必有回响，我总感觉这句话充满着力量，每当我想起它，就好像提醒自己，要坚持自己的信念，要摆脱其他的杂念，要让自己的生活过得更简单一些，相信自己所相信的，坚持自己所坚持的，结果自己会来，无需去刻意争取，任何的诱惑和捷径都不是长远之计，我感觉这句话真的特别有力量。

后来我才知道，原来这句话是出自于弘一法师，弘一法师是我特别敬重的大师，他原名李叔同，曾经是风流倜傥，才学过人，最后出家便一心向佛，他写道：世界是个回音谷，念念不忘必有回响，你大声喊唱，山谷雷鸣，音传千里，一叠一叠，一浪一浪，彼岸世界都收到了。凡事念念不忘，必有回响。因它在传递你心间的声音，绵绵不绝，遂相印于心。

我感觉到了法师所传递的信息，实际上就是天人合一的整合信息，人不再是独立的一个人，当你和你自己的心打通以后，你就会发现你和许多人的心全部打通了，甚至你和世界万物的心也全部打通了，因为在每个人的心底深处，都有着共同的一些相通的东西，正是每个人无法和自己的内心真正打通，也就无法和别人打通，也就无法和世界万物打通，所以每个人也只是活在一场梦境中，过着一种实际上有点行尸走肉的生活，当然我自己还不能真正悟到这个程度，所以我就从自己可以理解到的程度谈一谈这几年我对这句话的理解。

首先什么叫念念不忘，原来我不理解这个词的时候，就以为念念不忘只是总是想着，后来自己真正经历了一些念念不忘的事情以后，才知道念念不忘其实就是不断去追寻，这里面就有一个知行合一的问题，就是说，当你在心中聚焦一个理念，把其他的杂念都排除掉以后，你的念就会变成一系列自发的行为，这种行为就会让你去寻找与这个念相关的任何人和任何事，去寻找这个念相关的人和事发生的时间、地点、场合等等，而在那里，你就会遇到有类似念的许多人，这就是所谓的吸引力法则。

所谓吸引力法则，就是说如果你是真的在内心里想成为一类人，那么你就会自然的遇到类似的人，就会吸引来一系列的资源，这就是所谓的物以类聚人以群分，因为在你希望遇到同类的人的同时，同类的人也会同样的希望遇到同类，大家就会有意识地到同样的场合，就会发表相同的言论，大家在一起就会觉得快乐，就希望再一次相聚，所以兴趣和欢乐是驱动行为的源动力。比如你是一个消极的人，每天总是抱怨世界对你多么不公，你的身边必然会有一群这样喜欢抱怨的人，大家在一起怨天怨地，实际上这样的结果只会让你越来越消沉；相反如果你是一个积极向上的人，你就会发现你的身边都是一些励志的人，大家在一起相互鼓励，每天做一些有意义的事情，就会感觉每天在进步而且一点不累，反而日子过得非常开心，所谓近朱者赤近墨者黑，就是说个人的倾向和环境是相互影响的。

为什么会有吸引力法则呢？我认为背后的原因还是因果，就是所有的果都有其因，所有的因必有其果，你追求什么样的果，其实就自然会去追求什么样的因，你追求什么样的因，就必然会追求什么样的果，我在营销的实践中，经常会遇到三类人：一类人就是希望追求经销商的进货量，所以他就会把大多数的营销资源都投在客户的进货奖励上去，显然结果是立竿见影的，销量很快就上来了，但时间长了效果并不理想；第二类人是把关注点放在终端上，把营销资源大多数都投放在终端陈列和促销上，终端掌控得很好，自然市场效果不错，销量非常良性；第三类人是把关注点放在消费者身上，营销费用更多的投放在消费者沟通和拉动活动上，最后就反映在品牌上，我一直在观察着这三类人的表现，就发现他们的行为都没有对错，并且他们做事当然也不会极端化，也会把经销商、终端、消费者的活动有所照顾，但我还是会看见他们在骨子里的倾向性的不同，这些骨子里的东西其实就是信念，就是念念不忘。

当你对一个信念，一个关注点每天念念不忘的时候，你的行为必然会向这个方向倾斜，这些倾斜有些是有意识的，有些是无意识的，但你的团队就会感觉到，所以就慢慢形成了一个团队一个企业的信念和行为倾向，就会形成一种企业文化和企业策略。

念念不忘必有回响的意思就是说，当一个信念和行为倾向时间长了，就会有自己的回报，比如长期关注经销商进货的公司，实际上就慢慢走到越来越难的境地，因为现在经销商的日子越来越难过，经销商的潜力并不多了，经销商最需要的就是需要厂家给他们赋能，但长期给经销商压货的企业的团队，已经缺失了为经销商赋能的能力，这就是回响；第二类就是关注终端的企业，他们对市场的把控力很强，终端也很欢迎这个品牌，所以现在的日子很不错，也是目前经济形势下最合适的营销模式，毕竟当下的经济形势并不景气，很多企业营销预算很紧张，重点关注终端应该是不错的选择；至于第三种关注消费者的模式，我认为这是未来的长远趋势，你会发现目前最成功的企业无一不是走这一条路的企业，当然这些企业已经成功了，市场预算比较充裕，不是中小企业能够模仿的，这也不假，但这种方式毕竟应该是未来最正确的方式，只是在现在并不是中小企业最合适的方式，因为做品牌见效很慢，也许你品牌还没做起来，你的市场已经无法养活你自己了，这也是一种必有回响。

念念不忘必有回响，我感觉这句话特别有力量，时刻提醒我们自己做事情不要想的太多，集中精力做好一件事，直到把它做出结果，比心里想着多件事，最终让自己心很乱，人很累，事事都难有结果要好的多！

念念不忘必有回响，实际上就是给你一个鼓励，一个信心，有因必有果，不是不报时候未到，只要你坚持了，最后的结果你总归会见到，这就是我今天的分享！我是韩秀超，感谢您的关注和支持！