千万粉丝、抖音前十，一禅小和尚是怎么炼成的 ？

作者/李娅

来源/IP价值观

一禅小和尚，作为一个虚拟IP形象，短短2年时间，在抖音吸粉超4500多万，2.2亿的点赞互动，每条动态下都有几万条评论，视频总播放在50亿以上，增速非常之快。

这个“可能是世界上最萌的小和尚”，与师傅关于情感、成长、人生的对话让人心神恬静，成为粉丝追捧的经典语录，也多次被人民日报官微转发。

同时，一禅小和尚的成名与短视频这几年的快速发展不无关系。“南抖音北快手，中间夹个火山口。”短视频平台层出不穷，为了吸引用户，各平台跑马圈地，迅速催生出一大批网红和个人IP，短视频平台俨然成为了造星工厂。

有些网红是自主运营，而更多的IP背后有着系统化运营经验的MCN（一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现）机构。

一禅小和尚是由杭州大禹网络公司运营的虚拟IP形象，自从2006年动画上线以来，通过漫画、动画、短视频等多方联动，通力打造一禅小和尚IP形象。据飞瓜数据显示，如今一禅小和尚跻身抖音前十IP，同为前十的有迪丽热巴、陈赫、Angelababy、何炅等当下明星。

那么一禅小和尚因何能吸引众多粉丝的关注，大禹网络是如何孵化运营整个爆款IP的呢？已经有一定粉丝基础的一禅小和尚IP吸金力如何呢？

清晰地IP定位

差异化内容取胜

短视频平台竞争加剧，在用户争夺战中，差异化定位成为了杀手锏。就拿头部短视频平台快手和抖音来说，有“快手是小镇青年的，抖音是都市白领的”之说，这种简单粗暴的差异化定位，一定程度上说明了平台通过用户细分增加平台的竞争力。

作为一个人格化虚拟IP，“一禅小和尚”的核心是暖萌和治愈，唯美的中国风格的背景，一禅小和尚关于情感、成长、孤独的发问和趣事，戳中了当代青年内心隐秘的情感痛点。

这种定位和风格与抖音热门内容具有明显的差异性。抖音中网红美女、帅哥、搞笑、美食、美妆等是其主要类型。而且经过几年的发展，短视频中垂直品类仍在不断细分，据西瓜视频创作者运营负责人盖小静介绍，目前有100余个细分领域在不断崛起。

大禹网络作为一个IP孵化运营平台，除了一禅小和尚，旗下“认真少女颜九”“野食小哥”“拜托啦学妹”“软软”“奔波儿灞与灞波儿奔”覆盖搞笑、美食、测评、美妆、知识、健身、动漫等主要细分领域，打造细分领域的垂直IP。

其中动漫作为其中一个细分领域，针对二次元用户，已然形成圈层文化，更加容易崛起优质的内容。一禅小和尚用3D动漫小视频和禅机式心灵陪伴，在喧嚣的网络环境里，给粉丝们创造了一个远离尘嚣的田园牧歌式场景。

“一禅小和尚”提升大家的幸福感，这是大禹一直以来尝试做的事。

同时，一禅小和尚在用户层面与抖音又几乎是重叠的。抖音女性用户偏多，以24岁以下的年轻用户为主，更加潮酷。根据飞瓜数据显示，一禅小和尚的粉丝群体也主要集中在18-30岁的女性群体。

为了跟上当下用户的需求，一禅小和尚动画和短视频都主要以日更的形式出现。 “我们打造的IP是轻量级的，较多的是产出短视频、壁纸、表情包，生产周期很短，可以达到日更。” 大禹动漫总经理楚玉强介绍。

一禅小和尚属于人格化IP，就必须要以人为核心，真实可共情，这样才更容易被用户记住，吸粉能力较强。目前公司动漫编剧团队比较强大，多名主创曾参与《大圣归来》《小门神》《龙之谷》等动漫电影项目，而且年龄大都在25-30岁，这样对生活有一定阅历，与一禅小和尚输出的对于生活的感悟、思辨内容更有契合性。

在楚玉强眼里，“一禅小和尚”还远没有达到他心中的爆发点：“和真人IP不一样，只要有脑洞和创意，动漫IP的生命周期是很长的。”要实现一禅小和尚更长远的IP价值，不止步于短视频输出，打造IP矩阵是大禹一直在做的事。

多形式、多平台输出

打造立体化IP形象

相比其他短视频IP形象，一禅小和尚在抖音的布局相对比较晚，2017年开始布局，2018年开始发力。而在这之前，大禹网络早在2016年就推出了一禅小和尚动画，并在风行网、芒果、爱奇艺、腾讯、B站等视频平台播放，豆瓣评分8.9分，B站评分9.6分。

除动画作品外，大禹网络针对“一禅小和尚”也进行了漫画、图书、影视、表情包等领域衍生业务拓展。随着一禅小和尚在短视频的火爆，公司开发了同名漫画，上线腾讯动漫、有妖气漫画等；腾讯动漫评分9.8分，2.6亿人气；有妖气漫画收藏超过7.7万个，总点击达到2790万。

根据大禹动漫总经理楚玉强介绍，同名书籍《一禅小和尚》第一版销量超十万册，第二版及公司外文版正在筹备。同时，公司计划围绕“一禅小和尚”IP开发大电影等，并制作长篇动画剧集。

相较于许多短视频的过目即忘，以条漫、动漫、音频、书籍、手机壁纸、表情包等多种形式传播内容的一禅小和尚，在不同平台集中曝光，使其温暖、治愈的形象深入人心，在各个平台都有着一批批忠实的粉丝。各平台跨界增加出镜率，使得“一禅小和尚”IP形象更加立体。

这与大禹网络旗下IP运营链条有很大的关系，大禹网络包括大禹传媒、大禹动漫、大禹游戏三部分，能够相互借力，形成一个商业闭环。大禹传媒产生流量，大禹动漫提供更深度的内容形式，大禹游戏探索互动内容及变现，构建生态闭环。

公司将“一禅小和尚”的分发平台分为抖音平台、微博平台、微信朋友圈等分享平台三种类型。研究各平台特点与粉丝属性，针对性确定输出内容，紧抓住双微、抖音流量红利，得以积累大批粉丝。

吸粉迅猛、吸金乏力

短视频IP变现之路在哪儿

不过，大火的动漫一禅小和尚并没有给大禹带来太多的现金流，其商业合作、IP授权仍处于探索阶段：“我们从2015年开始做动漫，到现在还尚未赢利，倒是已经砸了数千万进去了。”根据楚玉强介绍，“一禅小和尚”视频制作成本每分钟4~5万，每年制作成本达千万级。”

目前一禅小和尚主要通过广告进行盈利，如与天猫春茶、腾讯视频、倩女幽魂手游、还珠格格手游等跨界合作，但与制作成本相比，广告收入并不算很多。

打开抖音，我们发现在一禅小和尚抖音店铺中，目前有一禅小和尚保温杯、公仔、手抄心经、情侣手串四种联名款，且针对每一款产品，都有一禅小和尚通过故事输出，与产品产生关联。

在淘宝中，“一禅小和尚的店”中联名款也不超过10种产品，粉丝只有1.3万，与视频百万粉丝相比，转化率并不成正比。

在2018年初大禹动漫就宣布，为了IP更大化的变现，大禹要开展自己的电商业务，对各产品品类的授权业务均已开放，跨界覆盖服装、食品、文具、手办等十余个行业。但就现在的情况来看，联名款无论是在种类还是产生的价值方面，都没有达到预期。

究其原因，大禹方面解释，一方面一禅的内容属性过于贴近心灵，比较难和很多品牌结合。高昂的制作成本也让大批广告方望而却步。再者出于对羽毛的爱惜，一禅团队对广告、电商产品筛选非常谨慎。

从市场来看，中国的动漫环境确实还并不成熟，品牌尚未形成动漫广告投放习惯。实际上，不仅动漫短视频难变现，大部分短视频创业团队都在亏损状态。

目前短视频的变现模式，主要是靠平台分成、广告变现、粉丝打赏等，而对于短视频IP内容来说，其实拥有更大的商业变现可能，除了广告赞助之外，品牌授权、周边商品等都是IP产业变现模式。

一禅小和尚，已经通过内容实现了流量积累。而如何延长IP周期，实现IP产业化发展还有待探索和开发，这仰赖于短视频与技术的发展，也需要大禹公司IP整体运营战略。

但可以预见的是，在未来，像一禅小和尚聚焦垂直领域，既有文化价值输出，又能引起人们共鸣的IP，找到合适的路径将会释放更大的IP价值。而在短视频飞速发展过程中，诸如Hello Kitty、熊本熊、Line Friends这样的IP或可借助平台的力量诞生。