三大灰石巨头 谁与争锋？

　　今年刚开年的时候，就有一家专注精加工的企业在朋友圈发了一条这样的消息：所有订单都在做灰色大理石，得改名叫“XX灰石工厂”。灰色石材的火爆程度可见一斑。

　　这不是个例。从2016年底，灰石开始在市场上崭露头角，尽管在当时未能如米黄色系那样风靡，但锋芒已从各大路口和市场上的广告牌中显现——“云朵拉灰”、“玛雅灰”、“爱马仕灰”、“西西里灰”、“波斯灰”、“塞浦路斯灰”等各种“灰”纷纷出场，经过两年多的快速蔓延，如今已霸占了整个市场荧屏，成为当之无愧的主角。

　　▲密集的灰石广告

　　而“云朵拉灰”、“玛雅灰”、“爱马仕灰”更是拔得头筹，成为市场的流量担当。一时间，各种蹭热度的现象——“新云朵拉灰”、“新爱马仕灰”、“超级爱马仕灰”等命名随之出现，不仅为各自的品种迅速打开市场，更是让这波热度愈演愈烈。

　　玛雅灰才是2019年灰石王者？

　　从去年的灰石热度来看，云朵拉灰、爱马仕灰、玛雅灰无疑是灰石界的三大巨头，云朵拉灰更是在去年下半年占据销售量榜首。不过这个局面或许在今年会发生变动。截止至今年4月份，据不完全统计，水头工程订单中玛雅灰的表现更胜一筹，大有追赶上云朵拉灰的势头。有不少石材人预测，今年玛雅灰整体销量或将与云朵拉灰持平，甚至超过云朵拉灰，成为灰石销量的王者。

　　▲今年年初，玛雅灰的销量增长趋势在市场中可以窥见。

　　细究之下，可见端倪。一位专注石材精加工工程的企业负责人告诉《石邦》杂志，仅三月份公司接到的石材工程订单中，灰色石材需求占比达到了70%，而玛雅灰占据了这70%中的2/3。

　　另一家看好玛雅灰的是在石材贸易与工程上已有20多年发展历程的石材企业，其今年第一季度的订单报告中也显示了玛雅灰的爆发力，其总经理陈力(化名)透露，目前正在对接的房地产项目都表现出了对玛雅灰的强烈需求，而他自己也表示，正在对该品种进行多方面的考察。

　　事实上在去年，玛雅灰的销量与云朵拉灰相比确实不理想。主要原因在于其矿山产量有限，几个矿口每月开采量总和仅为伊朗一个老矿产量的1/3。

　　“尽管我们从2017年就开始做玛雅灰，但玛雅灰去年因为矿山开采质量不稳定，产量受到限制等原因，销量其实并不如预期。反而是云朵拉灰后来者居上，成为我们公司的灰石担当。”陈力说道，而如今玛雅灰在土耳其还有四五个新矿正在开采，如果稳定的话，产量将有大幅度的提升，加上工程方对这个品种的需求导向，这个品种今年有望超过云朵拉灰。

　　阿富汗黑金花经营者李得心，同时经营着玛雅灰，2017年至今定期前往土耳其玛雅灰矿山源头采购，据其透露，玛雅灰的开采量已经增加了至少50%，并且还在上升。同时目前许多房地产大项目也指定了玛雅灰作为主材。

　　“玛雅灰优势在于性价比高，均价低于云朵拉灰，质量来说在其价格区间内占据优势，从工程商的角度考虑，价格、质、量兼具，在灰石中竞争力强，所以火热也顺理成章。”不过，也有人表示仍在观望，毕竟三月是销售旺季，目前市面上缺乏可以与其性价比相近的替代品种，另一方面量虽然上去了，但是质在下降，矿山成本也在涨，接下去是否还能保持势头还需考量。

　　云朵拉灰热度稍冷有落差

　　那么再来看一下云朵拉灰的情况。这一品种自火了之后在去年集聚火爆，有不少人趁势而入，或专门成立云朵拉灰专场，或在原有米黄色系之外新增了这一灰石猛将，市场一派欣欣向荣。

　　云朵拉灰主要矿山源头在伊朗和土耳其。这几年成为白石领域佼佼者的新鹏飞，去年也新加了土耳其云朵拉灰，为客户提供更多选择，和更贴心的服务。

　　▲去年新鹏飞新增云朵拉灰，并在今年强势推出。

　　源港大理石则选择伊朗云朵拉灰。去年6月开始，其总经理曾少华与合伙人，即上文提到的李得心一同进入了云朵拉灰的红海，与水头能够拿到第一手伊朗云朵拉灰资源的石材企业合作，凭借着云朵拉灰的知名度迅速打开了市场，补足了其去年在奥特曼板块缺失的利润。

　　云朵拉灰，尤其以伊朗为代表的，硬度佳，油性好，裂纹少，花色均匀，体积大，产量高，并且加工成本相对较低，性价比高，使其在灰色当道的当下成为众多工程商的香饽饽，在各大大板市场中的销量排名也高居不下。溪石国际石材展销中心市场负责人陈昌志向《石邦》杂志展示了其市场各品种去年以来的销量变化，其中云朵拉灰的柱状从去年水头石博会之后便稳居出库总量第一。

　　以上是否意味着云朵拉灰的市场需求的大幅提升？不一定。诚然，整体灰石需求是在上涨，但严格来说，云朵拉灰去年在市场上的火势之猛更像是一股虚火。其火爆甚至是供不应求更主要的原因在于其矿山所在国家局势的变化。去年以来美国与伊朗矛盾加剧、政局动荡，导致矿山开采不稳定和货运的停滞，致使原本每个月要发往国内的荒料连续滞留伊朗数月，这就意味着水头库存的减量，便造成了供不应求的表面火爆。

　　这一点或许在今年云朵拉灰热度稍稍冷却也可反推。年初，一艘运载石头荒料的船从伊朗驶出，半个月后达到中国。船上运载的便是去年在伊朗积压的云朵拉灰，据不完全统计高达近十万吨。这一批集中到料的云朵拉灰统一流向市场，库存集聚增多。

　　“因此今年以来市场里云朵拉灰的商户每月进货量也在增加。”陈昌志告诉《石邦》杂志，据统计，灰石商户占溪石市场的比重超过一半，而云朵拉灰就占到了15%左右，并且根据其数据化管理平台实时数据显示，截止4月16日，溪石云朵拉灰市场内的实时库存达到了八万两千平方米。

　　爱马仕灰：得不到的永远在骚动

　　如果说云朵拉灰、玛雅灰是流量担当，那么爱马仕灰的火热可以说是一个比较另类的代表。在多数人看来，国产爱马仕灰的品质和销量并不如这两个畅销品种，然而其受追捧热度却丝毫不逊色于前两者，销售价格更是在去年一路狂飙，直奔500元/平方米。作为一个国产石材品种，这样的“待遇”可以说是非常罕见。

　　开采量有限是其受追捧的原因之一。目前国内爱马仕灰的矿口主要集中在广东和湖南两地，矿口很多，但都受到了封矿停产的不定性压力，直接导致了量的不稳定性，只要到料便被抢购一空。因此，尽管矿山门槛高，要求硬，也阻止不了趋利者的前仆后继。“市场里面在矿山上拿到特别优势的很少，流通到水头市场上的量也很分散，但是只要能够到水头，基本上都销售一空，不是卖不好，而是不够卖。”不少石材人聊起爱马仕灰时如是说道。毫不夸张地说，爱马仕灰玩的就是石材人的心跳。

　　另一方面，爱马仕灰网状花纹在灰色系品种中较为稀少，自带标签的先天优势一方面受设计师青睐，另一方面保证了其难以替代性，这也造就了其溢价空间的产生。

　　细看之下，爱马仕灰对石材人而言或许也有种“得不到的永远在骚动”的诱惑力吧。在中闽石材商城大理石专区中，灰石所占比重虽然次于白石，但从市场的进驻的灰石商户来看，爱马仕灰出现的频率却很高。无论是经营土耳其深灰底色的尚勇石业，还是同样是国产爱马仕灰，板面却不尽相同的新龙与岩川，后两者更是在所在位置上用了超规格大版面简单明了地展现其“爱马仕灰矿主直销”的广告主题，可见其2019年对该品种的重视程度。不过该品种在其架子位上的数量却并想象中的多，有的甚至只占了1/3的架子位。

　　不仅是水头市场，全国各地石材企业对该品种趋之若鹜。河南郑州大胡子石业从今年开始新增了湖南的爱马仕灰，然而到了4月中旬仍未排到。

　　爱马仕灰矿山一天一个变数，掘金者依旧疯狂，市场兴奋的同时也暴露了石材江湖的常态。

　　编后语

　　灰石仍将主导未来五年内的石材消费流量，这是毋庸置疑的共识。但云朵拉灰、玛雅灰和爱马仕灰三足鼎立的格局是否还能继续保持，尚是未知数。市场瞬息万变，这其中存在着许多不确定性。毕竟，回溯米黄色系的市场变化，有太多前车之鉴告诉着我们，没有哪个品种能够长期占据巅峰宝座——未来，谁都有可能成为下一个流量爆点。

　　石邦传媒荣誉出品