风油精真的成“精”了！但品牌“跨界成风”真的对吗？

■ 作者 黑马君 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）

不知道大家小时候最熟悉的气味是什么味道的，但作为从小和外公外婆一起长大的孩子，黑马君记忆里的童年满满的都是风油精和清凉油的味道。

可长大后的黑马君万万没想到，风油精居然真的成“精”了！

没错，继老干妈卫衣、大白兔唇膏、泸州老窖香水、云南白药潮包后，又一国货品牌——风油精居然也玩起了跨界营销的套路！

点击观看大图

国潮之风吹满地，神药系列真争气~

从驱蚊名品变身潮流爆款，对于风油精这次的跨界新风格，网友们纷纷表示：穿上能不能驱蚊？

一瓶“风油精”跨界的背后

品牌到底在想些什么？

当今，跨界盛行。

那么，品牌跨界拥有哪些优势？下面我们一起来看看：

1、人群交叉延展，全域助推+深度种草

想要做到深度跨界，不仅是产品上的“化学反应”，营销更要有“叠加反应”。比如此次，风油精出人意料的跨界举动，联名Bester直接进军时尚界，将人们童年记忆中最深刻的“风油精绿”融入了当下最流行的工装风，oversize版型的T恤看起来就很清凉……就这样，国货越来越潮，脑洞越来越大，也让我们看到了品牌是如何运用时尚化语言，一次又一次引爆社交话题的。

这些别具特色的跨界思维、创意产品，都十分精准的挖掘了不同领域的粉丝，并对其进行精准投放以及沉淀转化，从而突破圈层化人群的沟通壁垒，深度种草产品，提高品牌好感度。

2、借势对方的品牌元素，扩大渠道覆盖

作为大众印象中“驱虫止痒的良药”，风油精早已有了固定的形象认知。但时代的变化，让风油精也不甘寂寞了。此次，Bester与药届风油精的联名款，展现了一种年轻人喜欢的“新锐的生活态度与审美方式的融合”，成功让粉丝群体相互渗透，扩大了品牌的渠道覆盖率。

3、引爆市场话题，突破场景流量的局限

当年轻人的购买力被释放，他们所青睐的个性化也就成了品牌瞄准的新消费趋势。面对越来越潮的国产老字号，90后逐渐成为了国潮消费中的主力军，买国货、用国货、晒国货，已经成为“国潮青年”的一种新日常生活方式。“脱下椰子阿迪，我穿上回力”这一句歌词正在成为现实。

对于追求新锐和时尚的年轻人来说，此次，风油精借势国潮，联名款定价更能迎合他们的平均消费水平，而这样一波令人意想不到的跨界活动，让他们纷纷爱上了这个国产老字号的新人设，更引爆了市场话题，突破了以往单一品牌构建场景时的流量局限。

4、销量背后收获的潜在消费者才是跨界营销核心

当品牌通过跨界营销尝到了甜头后，就需要树立清晰的品牌特征。因为品牌的跨界不仅仅是一种营销手段，更是一个品牌的商业思维不断深化的过程。除了收获销量与舆论关注度，品还可以通过跨界营销为品牌积累大量的消费者资产，用于未来的消费者运营和管理。一句话：销量背后收获的潜在消费者才是跨界营销核心。毕竟只有让消费者足够感兴趣，才能有足够的卖点，才能把一时的粉丝发展成品牌的忠实粉丝。

总之，不管是品牌与品牌、还是品牌与人，相比单打独斗的局限性和影响力，跨界营销达到的既是1+1＞2的效果，也是双赢共赢的效果。

品牌跨界

为什么成为了一种标准动作？

打造全新的联名产品，这也是这些品牌们跨界营销的衍生行为。

1、六神X RIO

今年6月，锐澳鸡尾酒和六神跨界联合出品，一款限量RIO六神鸡尾酒猝不及防地在竞争激烈的酒品行业里C位出道。一个是年轻的专业鸡尾酒品牌，一个是国货老字号产品，两个品牌产生的“化学反应”，颠覆了所有人的想象。因此一经上线，就收获了17000瓶RIO花露水味鸡尾酒1分钟售罄的佳绩。

小结：利用对环境趋势的准确洞察，六神和RIO把握住了“国潮”作为沟通消费者的突破口，吊足了年轻人好玩有趣的胃口，让年轻人自主转发和分享，让有趣延续，也是其打造营销爆点的用意。

2、青岛啤酒×NPC

NPC是主持人李晨与歌手潘玮柏共同创立的潮牌，既有“New Project Center”之意，也有“NIC PAN COOPERATE”之意。 网络

青岛啤酒化身“百年国朝”，跨界潮牌NPC，成为首个登陆纽约时装周中国日的啤酒品牌，还推出了限量款走秀款国潮时装：把青岛啤酒的瓶身元素，融入到NPC的太空系列潮服中，未来感中又带了复古感，引领了现代的“国潮”时尚，让啤酒这样一个快消饮品强势迈入时尚圈，成为代表国潮品牌的新名片。

小结：青岛啤酒与时尚潮流的一次碰撞，是重构品牌的一次新开始，它革新了大众对青岛啤酒品牌的固有认知，不再只局限于产品，展现了“中国经典”与“中国时尚”，真正意义上将国民消费者的精神信念与品牌捆绑到了一起，并向全世界展现出了中国文化的特色魅力。

3、玛丽黛佳X喜力啤酒

今年，绿色似乎成了各大品牌跨界的首选色。于是，国产彩妆品牌玛丽黛佳联合喜力啤酒推出了一支“原谅色”口红，结合了足球元素和情感特点的限量口红让消费者感到耳目一新。一直以来，“原谅色”在互联网的催化下带有一种调侃意味，但玛丽黛佳的这波营销却让许多人重新认识了这个词的内涵。

此次，玛丽黛佳将当下的热点与消费者的情感诉求合二为一，选择“欧冠期间情侣相处模式”这一另辟蹊径营销角度，唤起了年轻受众的共鸣。正是通过“概念+情感+产品”的差异化营销策略，玛丽黛佳的“原谅色口红”才能在竞争激烈的美妆市场中脱颖而出。

以往品牌选择跨界目的是让双方品牌延展，而如今互联网经济下，年轻消费者主导的时代，一些品牌联合更倾向于“搞事情”，将重心放在“事件”上以提升品牌传播效应。可口可乐卖彩妆、腾讯视频、旺旺卖衣服，这些看似是品牌们“不理性”的行为，其实是品牌改变形象的绝好机会。

与其说是拓宽品牌的产品线路，赢得更多潜在目标消费群体的关注，不如说是品牌精神及价值观通过新产品传递出来。正是通过“概念+情感+产品”的差异化营销策略，这些国货老字号才能在竞争激烈的消费市场中脱颖而出。

定位失衡？

品牌“跨界成风”背后是创新力的缺失

“跨界“本身在品牌营销中是一个重要的手段，能发挥不同类别品牌的协同效应。但有些品牌误认为跨界联合就是造个噱头，并没有将合作双方的优势发挥到最大化，结果活生生把一个人的自嗨变成了两个品牌的狂欢。

1、跨界营销跨的是品牌，而不是一个简单的LOGO

在跨界营销刚兴起的时候，许多品牌盲目地追赶潮流趋势，只是在产品上贴上了对方品牌的LOGO，双方微博、微信互推一下就以为完成了一波跨界营销。这难免让消费者摸不着头脑，甚至可能有的消费者买了产品之后，才知道原来是所谓的跨界产品。

虽说利用品牌LOGO、品牌主色调、在跨界品牌/产品上做文章，几乎都是以上几个例子的经典手法。但其实，真正的跨界营销很多都是产品层面上的合作，甚至还有深入到供应链、技术框架层面上的定制，最终形成品牌价值的合力，而不是简单的资源互推、LOGO曝光。

2、创新难、价值弱，产品的融合与再创成跨界最大难题

事实上从出现到现在，当跨界营销玩的更多是内容，在表现形式上缺乏创新，在产品上没有能为品牌赋能的价值。这也意味着，产品的融合与再创成为了当今跨界营销中的最大难题。因此，只有找到双方品牌的结合点与差异点，做出让人耳目一新的内容创意，才能真正获得用户和市场的认可。

3、跨界对象要选好，否则缺乏差异化难出彩。

对品牌来说，在跨界合作中如何选择跨界对象也是一个难点。这要从品牌的营销诉求下，看品牌双方的调性是否契合，是否能互相借力，弥补自身资源的局限，从而拓宽与受众的接触面。跨界营销就像谈恋爱，找对伴侣才幸福。你的跨界对象，必须与你相配才行，如果两个品牌一开始就“格调错位”那么跨界营销就是不可取的。

• 首先，要有“共有消费群”，即联合的品牌必须针对同一档次的目标消费者。

• 其次，实力相匹配。合作对象必须有能力与你合作，合作才有价值。如果合作各方实力严重失衡，合作的稳定性和发展前景也会受到严重的威胁，因此“门当户对”才是品牌跨界的要点。

• 再者，双方领域“跨度大”。比如六神出“花露水”鸡尾酒、周黑鸭出“小辣椒”口红……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界营销获得双赢，增加品牌协同效应。

• 最后，互补、互助关系。两个品牌在一起，能够在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴相互转移到对方品牌身上，实现双赢，产生品牌叠加效应。就像“好马”配上“好鞍”才能淋漓尽致得诠释其威力，在众多“品牌”联手的过程中也获得了很好的成绩。

总之，选择合适的品牌是跨界营销中的第一步，同时也是最为关键的一步。所以品牌一定要选好，否则只是白费力气。