娃娃机被玩烂了吗？看完此文让你用娃娃机月入5万

趋于饱和的娃娃机市场

记得前几年很火的电视剧《欢乐颂》里，有一句很触动人心的话语：世界就像巨大的夹娃娃机，而我隔着玻璃，只想得到你……

其实在现实生活中，大家应该也认识很多“娃娃机重度患者”，每次逛街出去见到娃娃机都迈不开腿，总得消费个几十块抓到一只娃娃才肯迈步继续逛街。

在很多一线城市里，娃娃机纷纷入驻了商业广场、电影院等各种商业综合体，几乎成为其中的标配。在有些城市里，娃娃机甚至进驻了地铁站，可以说，娃娃机市场已经基本饱和了。

与其他烧钱的行业不同，娃娃机这个模式从设立一开始，就是一个暴利的行业。据富爸爸认识的一些成功在二线城市站稳脚跟的相关创业者透露的数据显示，一般如果经营得好，六个月左右回本是正常的事情，甚至有些人运气好，选对了地点，两个月就实现了回本。

虽然说经营娃娃机，可以设置中奖率，通过降低中奖率来提高利润空间，但是成为娃娃机老板并没有大家想象中那么容易。

想要在这一片竞争激烈的红海中脱颖而出，需要的绝对不只是会设置中奖率这么简单。恰好富爸爸也认识几个经营娃娃机的创业者，现在就把他们的一些经验和干货分享给大家，希望能帮到大家。

娃娃机的盈利模式

在开展任何一个项目之前，首先我们得清楚我们的变现模式是什么，这是优先于人流客流、成交手法之前的最需要明确的一个点。

抓娃娃机，本质上其提供的是一项娱乐服务。然而，其具体的变现模式却不是固定的，全凭你的想象力自由发挥。下面列举几种常见的变现模式：

1.通过调控中奖率，使得顾客获取单个礼品的平均花费高于我们的礼品进货成本+机器维护费用和租金的分摊，赚取差价。这是最传统的赚钱变现模式，逻辑清晰，操作简单，但利润空间一目了然，可提升空间不大。

2.利用抓娃娃机可以吸引人流的特性，通过在机器上张贴广告，赚取广告费用。这种模式需要经营者具有灵活的头脑和对应的人脉，才可以把抓娃娃机的引流属性充分利用起来。

3.通过与其他产品经销商合作促销，在娃娃机里放置促销礼品，同时调高中奖率，以亏本经营的方式进行促销，最后通过经销商的返佣赚取利润。这种模式听上去似乎不太可行，但是富爸爸认识有个创业者，恰恰就是利用这种冷门的模式，在某一线城市的激烈竞争中生存了下来。

成本分析

一台普通的娃娃机采购价格在2000-4000元之间，而如果想要娃娃机具备扫码付款的功能，需要额外配置相应的第三方支付端口等等，10台机以内采购单价折合后约为8000元左右，采购数量超过20台，边际成本才会明显的降低。

除了娃娃机外，娃娃机的核心内容是——娃娃。一般来说，一个有商标和版权而且质量精美的普通6-9寸娃娃，批发价格平均是10元左右。不过，一些知名IP的正版授权娃娃采购单价也可高达百元以上。

在成本占比中，比重最大的是租金。因为娃娃机这个经营模式本身对人流量的需求极为巨大，是个极度依赖人流的生意模式，所以场地的租金自然必须占据其成本中的大头。

一般根据广州的行情，一台娃娃机的租金的中位数应该在每月1000元左右，一些热门的商区，甚至可以高达3000元左右。

正如富爸爸一如既往地大家建议在尝试新模式的时候采取试错成本最小、试错周期最快的方式。我们建议新手们在一开始踏入这个行业的时候，绝对不要选择太热门的地段，因为刚开始的时候，各种各样的意外状况和小差错会令到你们的娃娃机的停工率很高，如果租金太高的话，停工成本就很恐怖了。

抓娃娃机选择

娃娃机的选择方面，首要考虑的不是价格和控制成本，而是机子的质量和售后服务。毕竟如要要经营娃娃机，在整个经营模式中，机器的采购成本是一次性的沉没成本，远远不及场地的租金占成本中的比例大。

目前市场上还没有一个一家独大的娃娃机品牌，也没有厂商既生产娃娃机又生产娃娃，也就是说娃娃机的上游市场还处于整合期，没有形成明显的市场格局，也没有打通了整条产业链的垂直复合体的存在，市场竞争比较激烈。这固然有利于我们在选购娃娃机时降低成本，但是，良莠不齐的质量也需要我们睁大眼睛认真鉴别。

娃娃机本身的技术含量其实并不算太高，但是一般三个月左右是一个分水岭，不同质量的机器在使用了三个月之后，他们的质量差距就开始呈明显的两极分化了。

一些日系厂商的机子稳定性更强，能够在不需要任何维修的情况下稳定运行个2-3年，而其他的小厂生产的机子，有些可能只比大厂生产的机子便宜了1000块，但是如果因为贪图便宜，在前期选择了便宜的机子，那么在连续运营三个月之后，你就会因为机子出现各种小毛病需要维修而不得不停业，从发现问题到售后维修，一个周期至少也得一个星期，大家可以自己衡量下，这一个星期的场地租金成本是多少。

如果一年这部机子出现小问题的次数为四次，那么就失去了一个月的收入，并且白亏一个月的租金成本，其中还不算为此忙前忙后的机会成本。所以，为了控制成本而选择便宜的机器，实际上是一个最亏本的买卖。

礼品的选择

一般情况下，顾客之所以选择去玩娃娃机，是因为看到了里面的礼品之后，被吸引过去的，所以礼品是否具有足够的吸引力，直接决定了你的娃娃机的人流热度。

萌萌的宠物、精致的少女风、古怪贱、怀旧复古调调、时下流行IP出品的礼品……各种元素都可以，但是质量一定要过关，绝对不能让礼品拉低我们娃娃机整体的档次（既然已经决定要投资买大厂出产的娃娃机）。

其次是礼品的选择方面，选配礼品一定要多样化。来抓娃娃的人的审美是各异的，所以除非是专门经营正版IP礼品的娃娃机，比如Hello Kitty之类的，否则，多样化的礼品是必须的。

娃娃的选择可以大小结合，部分机器放置大娃娃，部分机器放置小一点的娃娃。记住，能成功做到迎合各种喜好的话，你的生意就成功了一小半。

抓娃娃机的布局摆放

关于布局摆放这块，希望大家遵循心理学原理进行摆放：一般来说，大部分人进入一个大的密闭空间后，如果能选择的话，会本能地选择往右边拐，然后在空间里面绕一圈后再从左边转出来。

在顾客刚进入一个商业综合体时，他的兴致是最高的，所以，如果能选择的话，我们要选择一楼进门右拐通道的显眼处，或者专门的娱乐楼层出电梯往右拐的显眼处作为娃娃机的摆放点，争取在顾客兴致最高的时候，将自己的机子展现在他们面前。

娃娃机的摆放不可过于分散，最好就是集中起来摆放在几个点。

抓娃娃机不是摆放完娃娃进去就可以一劳永逸的坐等收钱，实现躺赚了。由于一开始摆放好的娃娃经常会因为被顾客抓取而移动，一段时间后娃娃在机子里就会东倒西歪的，看上去的视觉效果就会很差，缺乏展示效果和美感，对顾客的吸引力自然大大减少。

所以，为了最大化每台娃娃机的盈利，最长也必须要每隔一个星期去整理一次娃娃，将它们摆放整齐。

抓娃娃机中奖几率的设置

娃娃机赚钱最大的秘诀在于中奖几率是可以由我们经营者自由调节的。一般来说，出厂设置设定在20：1，即爪子要实施抓取20次，才能享受一次抓取力度增强的机会。

一些从很早就开始经营娃娃机的经营者们往往还活在过去，遵循着过时的原则，即所谓的“尽可能让客人抓不到礼品”的原则。

而现在的娃娃机经营者们一般都流行采纳游戏的“相对公平原则”，即在保证盈利的基础上，尽可能地提升客户的体验，让客户也能抓到礼品。

富爸爸建议：中奖几率的设置不能低于8%，也就是至少要确保顾客每抓取11-12个娃娃后，下一次的抓取力度是最大抓取力度。这样设置是有原因的，因为，就算是最大抓取力度，顾客也不一定能对的准，所以其实8%的中奖几率已经是很保守的设置了。

可能人可能会问，我的机子里都是质量精美、礼品价值高的娃娃，设置8%的话会不会无法盈利啊？

书是死的人是活的，富爸爸想问你们一个问题，如果你们是顾客，你们宁愿花3块钱抓一次娃娃，可是抓10次就能抓到一个精美的娃娃，还是宁愿花1块钱抓一次娃娃，可是抓了20多次都不见得能抓到一个娃娃？所以你们懂该怎么做了吧。

适当的促销策略

所谓酒香也怕巷子深。如果大家在看完文章后想迈入这个行业，那么富爸爸可以预料到的是，除非你们肯下血本，不然的话，很大概率你们只能选择一些比较偏僻、租金比较低的地方开始娃娃机事业。这个时候，促销策略就显得至关重要了。

比如，可以定期举报一些促销活动，“买10个币送1个币、买20个币送3个币”“消费收集印花可以换取精美礼品1份”“消费满20元送饮料”等等，这些都可以很好的刺激顾客来消费。

现在很多微信公众号都与商家合作，你们也可以如法炮制，可以设定用户扫码进入支付页面，就会收到提示，关注某某公众号，关注后就可以获得一次免费抓取娃娃的机会，然后从公众号收取引流费用。

如果你们在同一块区域同时摆放了超过10台抓娃娃机的话，那么就可以考虑选择差异化经营的策略，不要单纯的考虑某一种类型的娃娃机的营收情况的好坏，而要关注整体营收的提升。

可以让其中的8台机器采用相同的外观和设置相同的中奖几率，然后选择两台特殊的机器，从外观包装上就开始体现出他们跟其他机器的不同，在毛利率上也将他们设定的偏低一些，中奖率设置得高一些。这样做的目的就是在保证盈利的基础上让顾客注意到这两台机器的不同。

常玩抓娃娃机的人的敏锐观察力是我们这些大老爷们根本想象不出来的，她们很快就会敏锐地发现这两台机器的高中奖率的特点。顾客在成功抓到娃娃后会带动场地的现场气氛，同时也会引起其他客人的兴趣，然后，她们就会成为你的义务宣传员。

你们看，仅仅通过通过牺牲两台机器的毛利率，你们就达到了打广告和变相引流的效果，形成“人才两旺”的良性循环，反而提升了整体的营收。

作为文末福利，富爸爸透露点灰色玩法：有个学员先是把娃娃机的中奖率调到最高，然后通过在抖音等自媒体流量平台上录制一段所谓的“破解娃娃机漏洞”的视频，鬼鬼祟祟的在机子上先进行一番神神叨叨的操作，比如上左下右地先神神经经地按顺序操作几下，再按顺序按几个按钮，然后就声称娃娃机被破解了。

然后只见视频里，他神勇无敌地连抓连中，不一会娃娃两只手都抱不过来了。这个视频发布后，如果流量还行的话，不出两天，就会有一大堆爱占小便宜的羊毛党寻找到你们的点，试图通过漏洞蓐你们的羊毛，可这个时候，中奖率已经恢复到正常水准了，结果可想而知。

说起来容易，真正做起来其实各种小细节是一言难尽的。囿于篇幅，今天的分享只能到这里了。

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