三十年，三代人，见证四季青服装集团铸就千亿级专业市场的风雨历程

　　凌晨三、四点的杭州，当大多数人还在睡梦中的时候，位于杭海路的四季青服装市场早已苏醒，店铺已相继开门营业，进货、出货，三十年如一日地紧张而忙碌。四、五点钟，祝浩泉就会出现在市场当中，从南楼到东楼再到北楼，他时而在当铺前静静观察，时而与商户简单交流，一天的工作就此开启。日复一日、年复一年，作为四季青服装集团的董事长，这样的早起走市场的习惯，他保持了大半辈子。

　　茅莹

　　主持人

　　我听说您其实现在还会有这样的习惯，就是每天早上5点多的时候，你就要去市场转一转，你都去看什么？

　　祝浩泉

　　四季青服装集团董事长

　　原因有两个：一是因为商户遇到问题，我现场可以给他解答，可以解决问题，他们也很开心。二是为了学习。我不把自己当作董事长去看，我把自己当作个小学生去看。最近我到下面逛市场，看到一个比较大的、40多平方的店铺在招工。营业员 8个人，后勤拉包工 5个人，市场调研 2个人。我就感到震惊了，一个店铺他要雇2个人做市场调研，而且这个市场调研不是在这个市场里调研，要到全国的市场去，他能够花这个本钱，服装店的老板都这样做了，我这个公司为什么不这样子做呢。

　　几乎每一天，四季青都是“红黄赤橙青蓝紫五彩缤纷，东南西北中万商云集”的繁忙景象，然而30年前，它的前身四季青综合市场在创办之初，却因为定位不清晰、制度不健全而差一点夭折。

　　祝浩泉

　　1989年，组织上给我调到新的市场，当时市场还不是四季青服装市场，组织上把我委派去担任主任 。那个时候乡镇企业比较发达，当时想把乡镇企业产品集起来，搞一个市场。但是国庆开张了，开了两天，第三天就没有客人了，第四天商户就开始闹事了，第五天开会，我出台了一些政策、优惠措施，他们还不满意。我就苦苦思索要搞其他市场。当时来了个温州人，他提出来做服装，我对服装方面也有大概的想法，后来又谈到政策问题，特别讲到税收问题，但我没有这个权利，谈判还是失败了，但是作为我来讲是，通过了一次失败的谈判，取得了一次成功的启发，后来区财税局给我定了个税收包干政策，到今天浙江省各个市场，这个政策始终延续到今天。

　　1989年初冬，重新定位的四季青服装市场引进45位温州服装个体户，靠着政府的扶持政策和祝浩泉等人别出心裁的经营策略，逐渐聚集了人气，市场交易也日渐活跃。九十年代初期，四季青服装市场二期、三期先后建成，营业面积从原来的7000平方米扩展到5万平方米，摊位由45个增加到2000多个，成为华东地区最大的服装专业市场，并跻身“全国百强市场”的行列。

　　茅莹

　　主持人

小祝总在你刚出生的时候，其实就是四季青成立的时候，在第一个十年当中 我可不可以理解为，其实无论是爷爷还是爸爸，在你童年当中的记忆，他们都是特别特别忙碌的？

　　祝嘉君

　　杭州四季青网络科技有限公司 执行董事

　　我首先说对爷爷的印象：在前十年那时候还没有饮水机，我早上起来就看到一杯冷水，但其实是盐开水，还有就是一份炒鸡蛋，很凉。那就说明爷爷其实早就起来去上班，去拼搏他的事业去了。

　　祝慧良

　　四季青服装集团总裁

　　我有几个印象很深的画面。那个时候叫四季青综合交易市场，后来改成了服装市场。当初的时候，我骑着自行车去服装市场上班，觉得很辛苦，每天回来就特别疲惫，后来我父亲配了一个车叫桑塔纳，我觉得很高兴，我倒不是说他有个专车，我是觉得这个企业已经开始往上走了，我们特别开心。

　　在扩大规模的同时，市场提出以质建场和品牌经营的新路子，不少经营户开始自创品牌。1999年，四季青发展进入第二个十年，互联网和电子商务逐渐兴起，祝浩泉父子俩敏锐地捕捉到了这一趋势，于2001年创建了“中外服装网”，成为批发商了解流行趋势的重要门户，2003年，四季青服装集团组建信息技术部门，“中外服装网”变身“四季青服装网”，尝试将服装批发生意搬到网上。

　　茅莹

　　主持人

当时中外服装网办起来的话， 您的初衷是什么 呢？

　　祝浩泉

　　初衷我蛮天真的，今后的传统市场肯定要走向新的模式，这样子光靠勤劳不行的，肯定要有一种技巧。这个技巧是什么？就是互联网。当时我这个想法是有的，但是我没有这个文化水平来操纵它，我组建班子，招兵买马，这样子先干先摸索起来了。

　　祝慧良

　　四季青服装集团总裁

　　当初我们到商铺里面去做工作，我们现在在搞这样一个模式，他说：“你不要来烦”，他一天可以四五十万的现金交易，他说我自己的线下生意来不及了，不要来烦我，有很多的商户他是抵触的。

　　从2003年开始，整个四季青的服装交易额有所下降，面对种种挑战，四季青渐渐清晰了自己作为市场服务商的定位，将服务向上下游延伸，一方面推动上游的服装研发生产，一方面继续深耕下游的电子商务，2008年，一个主营男装的市场在九堡落成，而此前的四季青服装研究发展中心也逐渐转型成功。

　　祝慧良

　　四季青服装集团总裁

　　2002年我去接手九堡，叫四季青服装研究发展中心。就是为我们的商户

　　提供一个生产的基地。 在 20 09 年的时候， 100 多亩土地， 12 万平方里面， 这样一个服装研究发展中心， 税收只有 600 万。 我们 20 18 年， 总共交了 4 .3 个 亿税收。 就 1 0 年的时间 。 20 09 年转型之后， 我们专门做三块：电子商务 软件开发 新零售。

　　2015年，网红直播在电子商务领域风生水起，同一年，在美国结束学业的祝嘉君加入四季青，负责开拓电商市场，他建立了一支承接直播业务运作的专业团队，为经营户搭建线上运营的直播服务平台。

　　茅莹

　　主持人

刚好2015年那一年 也是网络直播和视频兴起的年份， 所以你其实也是 抓住了这样的一波机遇。

　　祝嘉君

　　我们的目标一直没有变过，是希望商户能够销更多的货，打开他们渠道。我们也是希望通过一些大的平台可以拥抱他们。我们试过帮他们做一些天猫店、淘宝店，甚至在京东上面开店。但其实他的一些运营成本流量成本非常高，当时刚好出来就是以直播这个概念去做，我认为我们可以尝试看，所以也差不多快尝试了有四年多了，现在的效果还是比较好。

　　祝浩泉

　　让他们年轻人来，这个是真正的接班、接力棒，能够发扬光大。因为我2001年就想到，

　　今后的传统市场靠两条，跑得快要加两只轮子，一个是互联网，一个是现代物流。杭州的现代物流业发展地比较快，对我们传统市场也带来了更多的商机。

　　目前，网络直播给四季青带来的年交易额超过4亿，一些店铺线上交易额已经占到40%以上，这给四季青这个传统的服装交易市场展开了新的发展空间。如今的四季青服装市场年成交额超千亿，形成了实体市场和电子商务交易相结合、产业链不断延伸的商业模型。三十年、三代服务商，铸就了一个千亿级的专业服装市场，并继续书写着未来的新篇章。

　　祝慧良

　　四季青服装集团总裁

所以第三个十年其实是 电子商务模式的改变。 可以是我们第三个十年最关键的一个词， 也 是我们一句话叫转型一直在路上。 转型， 包括网红直播， 包括我们现在对我们商户的洗牌， 对我们重新的定位、 划行规市， 我们市场我们的定位 来给它彻底地细分 现在市场的定位。

　　祝嘉君

　　简单来讲就是电商的一个有成效， 是在第三个十年里面 一个很重要的一个关键词。 因为我们四季青服装集团， 对整体整个中国的一个产业的优势。 是比较清晰的。 我们是希望把全国每一个原产地的优势， 结合到我们这里来。 刚刚我爸说到的， 就是把优势的资源 重新吸纳到我们整个的集团里面来 ， 把它整体的一个从春天到冬天四季的， 每一个比较优势的一些货品， 一些商户资源全部都汇聚到我们市场。 带来这种类型的 不同的划行规， 市也好， 还是招商也好， 这样的一个对资源的一个确定性， 和它的需求性 是 我们现在第三个十年， 集团下一个的核心竞争力。

　　祝浩泉

　　我有梦想，四季青服装一定要引领中国服装新潮流。现在我四季青服装集团公司的发展方向、战略目标。我更要从更高的高度，我准备成立一个四季青服装研究院，我有这个梦想

　　要达到这个目标， 我势必要成立四季青服装研究院。