一直拿不下的客户，主管谈成，提成10k给主管4k，你愿意吗？

文/浩奇创意

小李是一家汽车4s店的销售顾问。最近，一个考虑了很长时间，却没有定下来的客户，让在主管的帮助下谈成了。销售提成1万块，但是老板把这部分提成的四成也就是四千块钱给了主管。小李感到非常不解，虽然最后是在主管的帮助下谈成了单子，但是这个客户本来就是自己谈了好长时间才拿下的。就算主管不帮忙，其实也差不多了。听到小李的抱怨，公司老员工老张给了他几点建议。

1、没有主管帮忙，是否能达成订单

老张说，你说你谈了很久，而客户却一直在犹豫，那么，为什么主管一出手，客户就心甘情愿交钱提车了？很大程度是与你自己有很大的关系。据我观察，你在销售过程中，对自己所销售的车型并不是很了解，常常有卡顿的情况，光是把客户晾在那里，自己去查资料就出现了好多次。然后，你对同系列其他车型也不是很了解，当客户提出有米有更好选择的时候，你只是说这款车比较好。最后，你对同等档次的其他品牌车辆知之甚少，让客户徘徊不定，本来客户是挺喜欢这款车的，但是由于你的不够专业，导致了客户的犹豫。而主管出面之后，客户打消了顾虑，才决定了订车。所以，你真觉得是你自己的功劳吗？

2、没有了订单，哪里来的提成

老张告诉小李，如果没有了这笔订单，你一分钱都得不到。而且，主管并没有主动跟小李要求索取自己的报酬，本来就是想着帮助小李谈成单子。这样，其实小李是很赚的，况且，主管放着自己的工作，放着其他人不去帮忙，而去帮助小李你，本来就是对你的帮助，你应该从中多多学习。主管可是咱们公司的销售冠军，好几年都没有人能够撼动这个成绩，要不然，你以为为啥主管还在咱这里当主管，而没有去总公司，就是因为业绩惊人，赚钱更多。

3、感谢主管帮助

这样，你应该以后多跟主管拉拉关系，多跟在主管身边学习一下他的销售技巧和待人处事的方法。为什么同样的产品，我们说了半天客户都没有心动，而主管只说了一句，客户就心甘情愿跟着去试车呢？这里边有很深的学问。

听到这些话之后，小李感觉自己真的是太狭隘了，居然还怪主管拿了自己的一部分提成。在老张的建议下，小李买了礼品主动到主管家里表示感谢，并以后决定为“主管马首是瞻”好好学习学习主管的销售方法。如果你的主管分得了你的提成的一部分，你愿意吗？欢迎留言交流。