前不久,快手副总裁马宏彬分享了一组数据:快手教育生态内现在有160万付费学员,月均增长95%。
早在2018年6月,快手就开设了快手课堂,邀请了各领域内达人入驻,开设快手课堂之后的主播主页上会有一个精选专区的入口展示自己的付费课程。今年4月,快手课堂更名为快手付费内容,只要粉丝满足5000就可以申请开通知识付费的功能。
在今年10月快手发布的《2019快手教育生态报告》中将快手教育划分为素质教育、三农、职业教育和学科教育四大类,这四类内容支撑起了快手教育日均22亿的播放量。
三农
快手上的三农类主播大体分为三类:资讯类主播、官方主播和专家类主播。
以快手用户“鑫悦植保*一分钟学做菜!”为例,“鑫悦植保*一分钟学做菜!”真名叫做朱光文,是一名高级农艺师,也是全国七省二十四县市区特聘的农业技术专家,他曾经通过短视频晒出自己的受聘证书,收到了一百多个赞和三十多个评论。
朱光文从2018年7月入驻快手,以短视频的形式讲解关于种菜的小技巧,还在账号内开设了《蔬菜种植当中的疑难病害防与治》、《西红柿病害防治》、《朱老师教您种西红柿》等付费课程。最短的只有一集,时长60分钟,而最长的《西红柿病害防治》则分为23个章节,可以打包购买66元一套,也可以单集购买,一集只要4元。累计下来付费课程为朱老师带来了超过五千元的收益。
素质教育
在快手,不仅有形形色色的美术、舞蹈类主播,还有许多冷门小众的乐器类课程,比如唢呐、二胡等。
著名唢呐演奏家陈力宝从2017年就开始入驻到快手,通过快手进行唢呐宣传以及一些演奏技巧问题的回答。2018年7月,陈力宝在快手课堂正式推出了《唢呐演奏技巧学习及运用》以及《唢呐零基础速学》等课程。
根据快手官方数据统计,截止2019年3月底,陈力宝在快手的收入已经超过40万。
陈力宝通过快手成为了一名唢呐老师的同时,也有原本就是老师的用户入驻快手成为主播进行课程讲解,为自己的机构引流。以快手用户“感觉硬笔书法(收学员)”、“画界悟空(收学员)”为例,不仅在快手ID中标明收学员,也在个人介绍中公开自己的其他联系方式进行招生。
在快手课堂的页面中,则没有明确的素质教育分类,而是划分了生活、绘画、丽人、舞蹈、手工等若干专题形式的知识付费课程。
快手今年宣布将会在春节前拿出66.6亿流量补贴教育类账号。因此对于教育机构来说,通过快手引流也是一种低成本的招生方式。对于教育机构而言,通过优质内容引发用户关注的效果要比简单粗暴的广告投放效果会更好,也有利于提升机构品牌的影响力。
职业教育
不同于常见的公务员、教师资格证等考证类教育课程,快手的职业教育更接地气,不仅有美妆美甲类从业者通过快手展示自己的作品,也有电工、汽车维修等属性明显以就业为导向的知识付费课程。
快手主播“刘磊气球培训”通过编制气球的视频在快手上获得了三十多万粉丝,还有将近一千人通过快手找到刘磊进行线下学习;此外,他还开通了气球培训的线上课程,再加上直播获得的打赏等收入,刘磊收入累计过百万。
不仅刘磊,有许多小型的培训机构也将快手当成了一个流量的入口,在快手中以“培训”“教育”为关键词搜索,会发现许多创业型培训机构的主播,他们通过短视频展示自己获得关注。
学科教育
快手在教育频道中单独开设了不同的入口对学科教育类的主播进行推荐。“小初高”中展示了短视频内容;而“达人”则是学科类主播推荐。
在快手的学科类教育主播中,除了个人老师之外,也不乏教育机构的入驻。而对于教育机构来说,进行一些名师的IP在快手上进行运营,对提高机构品牌知名度也大有裨益。
当人们都认为快手是娱乐化平台的时候,快手教育让人们看到了另外一种可能。
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