不止中国健身房，Equinox的教练过得也不太好

在Equinox当教练，是一场「饥饿游戏」。

作者 ︳晟杰

同Equinox的「光鲜」外表形成反差，这家美国豪华健身房的健身教练们，并不「光鲜」。

薪水低至难以维系日常开销，每周80-90小时的超负荷工作成为常态，甚至由于教练劳资纠纷，引发的法律诉讼正在增多。

「生存焦虑」不只存在于中国教练，Equinox的教练们过得也不好。

纽约时报于12月5日发布了《Working at Equinox: ‘It’s Very Hunger Games’》，指出在Equinox工作，堪比弱肉强食的「饥饿游戏」。

文章内容，从Equinox教练薪资低晋升慢，业绩压力大超负荷工作，以及Equinox压榨教练薪资，这三方面展开叙述这场「饥饿游戏」。

为什么Equinox教练过得不好？大部分原因在于，Equinox的晋升门槛过高，美国教练职业竞争加速，还有，Equinox面对的市场竞争正加剧。

另外，不止在Equinox，包括24Hour Fitness、Crunch Fitness、Bally Total Fitness等在内的美国健身房教练们，也都有自己的焦虑。

比如，只有43%的健身教练拥有健康保险，但教练是运动损伤的高发人群，以及大型健身房的「合约」，束缚了健身教练们的发展自由，而当教练这门「青春饭」失去保质期时，他们应该何去何从。

看起来，销售压力、业绩压力不只存在中国健身房，以Equinox为外表的美国健身教练，过得也不太好。

Equinox教练结构

光鲜的Equinox，身处阴霾的健身教练

Equinox被誉为「现代健身教堂」，甚至，对威尔士健身被L Catterton收购的最大评价，是再造一个中国版Equinox。

Equinox月卡最低售价160美元，约合1126元人民币，健身房设计由全球顶级建筑设计师操刀，目前已经在美国、加拿大和英国开到超过90家，地点都是在CBD的精英人群聚集区。

但和高端、奢华形成对比，是Equinox的简陋休息室内，疲惫不堪的教练们，以「监狱生活」来调侃工作现状。

在Equinox做教练，收获的烦恼，似乎远比职业荣誉来得多。

纽约时报《Working at Equinox: ‘It’s Very Hunger Games’》
《Working at Equinox: ‘It’s Very Hunger Games’》，是纽约时报近期针对Equinox教练生存现状，发表的一篇采访文章。

文章采访了30名Equinox现任及前任教练、教练总监、劳动纠纷律师、健身从业者，从教练薪资低晋升难、业绩压力、薪资压榨三方面，阐述了Equinox教练们正在进行一场「饥饿游戏」。

首先，和健身房的奢华外表不同，Equinox的大部分教练，已难以维系生活开销。

Equinox入门级Tier1教练授课时薪为26美元，约合183元人民币，然而，纽约时报采访了Equinox洛杉矶门店后发现，为了留存用户而义务授课的不在少数，部分教练一周收入只有200美元，可能连房租也无力负担。

Equinox 不同教练等级下的课时费

名为Joe Matarazzo的Equinox教练副总监表示，1000名教练中有近50%的流动率，离职原因普遍是对工作不满意。

相反，没有选择离职的Equinox教练，为了达成晋升加薪要求，往往会在一周内工作80-90小时。
比如，在达拉斯、波士顿、纽约、旧金山的部分Equinox教练表示，常常会因为过度劳累，在瑜伽垫上睡着，前任教练Zdenek Dzur坦言，要达到8-9万美元的年薪，可能需要像「超人」般工作。

其次引发了下一个问题：Equinox教练也在面临中国教练们的「开单」难题。

Equinox洛杉矶门店前任教练Alexander Miotti称，曾经有教练总监曾鼓励他，义务花费数小时时间写邮件，推销健身课程。

Miotti也提到，不满12个小时的工作时间，无法应付业绩压力，甚至，Equinox的初级教练向纽约时报表示，每周20个小时的班次轮换时长，难以和用户保持维系，而将时间投入于业绩的教练们，也做不到自我身材管理。

相反，一部分Equinox经理称，教练需要学会时间管理，他们不赞同加班，也不支持睡在俱乐部里。彭博社：Equinox被证实存在克扣薪资
最后，为了业绩而拼搏的Equinox教练，还面临着薪资压榨。

事实上，近年来美国联邦法院，已处理多起教练起诉Equinox的案件，且多是由于未支付加班薪资。

早在2013年，Equinox曾在加利福尼亚州，以565万美元赔付了两起教练加班薪资的相关案件，今年4月，一起教练请假看望病重家人，却被克扣薪资的案件也得到胜诉，而Equinox拒绝就任何诉讼发表声明。

同样，有教练匿名表示，曾经在实施物理治疗的假期过程中，被Equinox要求回到工作岗位授课，也有教练总监指出，当客户由于旅行或出差而取消预定的课程，可能会对教练实行减薪。

在Equinox当教练，是一场「饥饿游戏」

在Equinox当教练，俨然成为了一场「饥饿游戏」。

这背后，又和健身房晋升机制，市场内的教练数量，以及健身房运营，甚至全美的健身业态竞争有紧密关系。

GymSquare曾对Equinox教练晋升阶梯作出介绍：Equinox团队会根据Tier1-TierX的教练级别，制定由26美元到64美元的课时薪酬。

但是，晋升并不容易。

在Equinox官网显示，要达到3+级别的教练级别，需要在EFIT健身学院接受220个小时的培训，通过营养指导的资格认证等。

而从《纽约时报》的采访可以发现，大部分Equinox初级教练已无法从饱和的工作中抽身。

Equinox Tier3+级教练

甚至说，美国大幅上涨的健身教练从业人数，也间接让Equinox教练的「生存」，变得较为艰难。

根据美国劳工局对于2018年教练从业者的数据统计，全美私人教练增速达到13%，已超过所有职业的平均增速，但是平均受教育水平集中在高中，而相关从业法律对于教练资格的要求，也相对松散。

美国劳工局的教练调查

由此，也导致美国教练业态「大浪淘沙」般的现状，Club Industry在2019健身教练趋势报告中提到，全美健身教练的岗位流动率已达到80%，大部分教练无法在俱乐部停留超过12个月。

而教练竞争加剧，也很大程度上促成了Equinox教练的晋升难，以及薪资待遇不理想。

Zip Recruiter显示的教练平均薪资

美国招聘信息网站Zip Recruiter，列出了全美各个城市的教练平均时薪以及年薪，其中纽约市的平均时薪为25.63美元，接近于Equinox的初级教练课时待遇，但事实上，Equinox教练的基本工资处于较低水准。

竞争同样加剧的，还有美国健身业态。Equinox定位高端人群的运营方式，正在受到多方位挑战。

Commit to Something

Equinox的创意内容总监Nolan在采访时，曾讲到了营销广告Commit to Something的创意来源，来自于小型健身工作室，和ClassPass等互联网健身产品出现，他们拥有更加灵活的付费体系和用户选择。

除此以外，用价值3000美元的健身单车，同样面向高端用户的Peloton，或许也是Equinox未来的新挑战。

早在美国时间11月29日，Peloton上涨近10%，创下每股35.23美元的纪录，按照Peloton上市发行价29美元的价格，Peloton截止当时上涨了约21%。市值为98.83亿美元，即将突破百亿规模。

Equinox

美国的教练工作，可能没有看起来那么好

和中国健身教练难题类似，美国的教练工作，可能没有看起来那么好。

不止Equinox一家健身房，包括24Hour Fitness、Crunch Fitness等在内的连锁健身房，都收到有关薪资拖欠的法律诉讼。

而美国健身房的教练们，在阳光的外表下，也都有自己的焦虑困惑。

首先，以教练是运动损伤高发人群来说，健康保险并没有全面在教练中落实。

根据ACE的一项调查显示，在全美拥有健康保险的全职教练占比仅有41%，而美国劳工局的一项调查显示，扭伤、割伤、骨折是教练常见的职业损伤。

然而，Bally Total Fitness的教练曾在采访中透露，教练必须每周进行35次课程教学，才能获得健康保险，如果在中途请假会视为无效。

健身教练福利统计 来源：acefitness
其次，一部分美国健身房和教练签署的「合约」，也正在制约教练的发展。

美国线上杂志Slate的一项采访发现，部分大型连锁健身房为了规避潜在的竞争风险，会要求教练签约「合约」，以此约束教练不在10英里以内的健身房进行授课。

最后，当教练这门「青春饭」失去保质期时，应该何去何从，也成为不小的焦虑。

Equinox的Tier3+级教练Philip Levi，在接受一项媒体采访中提到，当节奏音乐、沉浸灯光在吸引年轻教练加入这个行业时，他们似乎能难意识到，如何在这个行业里避免「过期」。

总的来看，即使在健身业态更为成熟的美国，教练也正因业绩压力、行业竞争而出现生存焦虑，在某种程度上，也是中国教练现状的写照。
除了说这是教练的物竞天择，如何为教练提供归属感、成长辅导，也将是决定健身房胜负的关键因素，在未来，或许也是更多经营者的共同语言。