星巴克、可口可乐纷纷推广AR营销，VR营销的出口又在何处？

不久前，数据分析机构Juniper Research向Mobile Marketer提交了一份数据分析报告，报告指出：2019年-2024年期间，VR/AR应用的广告收入将增加4倍，从20亿美元增长至110亿美元；相关应用的下载量也将从2019年的30亿次增长至2024年的100亿次。

Facebook、Snapchat等社交平台采用的AR滤镜，以及Niantic的《Pokemon Go》等LBS AR手游的出现，让AR营销在当前已展现出一定的实力；随着Oculus、HTC等VR头部厂商在VR社交方面的投入，现实空间与虚拟空间的边界正日渐模糊，VR营销也逐渐开始展露头角。

与生活的密切结合，让AR营销占据主流

在此前《在新媒介方面“上下求索”的Adobe，最终选择了AR》一文中，VRPinea曾提到过：由于其虚实结合的特性，以及手机AR应用的相对普及，当前VR/AR营销还是主要以AR营销为主。（感兴趣的读者可点击蓝字，自行进行阅读）

而随其迅速发展，AR营销目前已分为以下几种基本形式。

• 依附社交媒介的AR滤镜式营销

这一类AR营销，主要指的是厂商利用Facebook、Snapchat等社交平台上的AR滤镜所进行的营销活动。如今年8月，暴雪为宣传《魔兽世界》怀旧服推出的一系列AR滤镜；以及今年11月，星巴克为宣传其限量咖啡杯推出的“Holijoy”AR滤镜。

与其他AR营销方式相比，这一类营销方式的体验大多比较简单，体验简易方便，用户只需要拥有相关的手机社交软件便可体验。此外，这些社交平台的用户也更愿意将自己使用了这些AR滤镜的图片和视频，分享至自己的社交圈当中。借助这些社交平台的传播特性以及AR体验本身的新奇效果，依附社交媒介的AR滤镜式营销，能够发挥出相当高效的宣传效果。

• 厂商推出的AR定制式营销

除依附社交媒介的AR滤镜式营销外，还有部分厂商为旗下产品推出的AR定制式营销，主要是一些专门的AR营销应用或方案。如今年11月，可口可乐公司为可口可乐量身定制的《可口可乐 AR》应用；以及意大利家具品牌Natuzzi Italia，为向客户展示家具布置效果而定制的AR家具展示方案。

与依附社交媒介的AR滤镜式营销相比，厂商自行推出的AR定制式营销更关注和在意厂商产品本身的宣传。因此，此种AR营销体验展示效果更加复杂，互动方式也更多。还是以上述两个AR营销方案为例：Natuzzi Italia这样的家具厂商，往往会更注重为客户带来产品直观的展示效果，方便其选购；而可口可乐这样的饮料厂商，则更多的是围绕产品的文化内涵进行展示。

• LBS AR游戏与线下营销的结合

此外，还有LBS AR游戏与线下营销相结合的营销方案，如Niantic利用旗下LBS AR游戏《Pokemon Go》推出的线下营销；类似杭州Hello Kitty AR奇遇乐园这样将营销方案融合在LBS AR乐园中的线下营销；淘宝曾推出的LBS AR游戏《找猫猫》以及支付宝的AR实体红包等。

以Niantic的线下营销方案为例，在《以AR游戏为基础构建虚实融合平台，Niantic此举表现如何？》中，VRPinea曾提到，Niantic正利用旗下LBS AR游戏平台，让玩家能够在LBS AR游戏的地图上，看到赞助商家的实体门店，并提供相应的入场奖励。（感兴趣的读者可点击蓝字自行进行阅读）

如果说前两种营销方式主要还是针对的线上，那么这一营销方式则更关注线下。随着网络购物的兴起，越来越多的消费者不太愿意选择去线下门店去购买商品。而这一营销方式为线下的实体门店提供了宣传。

此外，与传统的线下营销活动相比，LBS AR游戏与线下营销的结合的营销方案更具趣味性。营销活动变成了玩家游戏过程中的一环，而相应的入场奖励也能激起玩家前往的动力。

VR社交迅速发展，为营销方式带来全新体验

由于VR沉浸的特性（AR关注虚实融合，VR更关注沉浸体验）以及相对小众的市场，因此大家对于VR/AR营销的关注点，更多的在AR方面。但随着Oculus Quest、HTC Vive Cosmos等面向C端设备的发售，以及让人们的生活与虚拟空间结合更加紧密的VR社交迅速发展，VR营销也成为了值得关注的重点。

Oculus Home 2.0

在Oculus于去年10月推出的Rift全新用户界面Oculus Home 2.0中，Oculus为这一界面新增了大量社交元素，如多人观影、虚拟联机等。而在今年9月25-26日举办的OC6大会上，Oculus更是展示了《Horizon》、基于Facebook平台的社交网络等社交方面的规划（有关OC6大会的更多详细内容，可参看《OC6大会|Oculus Quest占据C位，Oculus商店销售额已突破1亿》，感兴趣的读者可点击蓝字进行阅读）。

Origin

无独有偶，HTC也在其最新的VR头显Cosmos中实装了自研的沉浸式VRS系统，为用户提供了一个名为Origin的虚拟社交空间。尽管Origin的社交功能尚未实装，但HTC已经为VR社交的发展做好了准备。（有关HTC Vive Cosmos以及VRS系统的详细评测，可参看《HTC Vive Cosmos测评|极简设置带来全新沉浸体验，VRS系统迈出VR社交第一步》，感兴趣的读者可点击蓝字进行阅读）。

《Stormland》

而VR营销，目前已在这些平台上有了动作。11月14日，Oculus独占VR游戏《Stormland》正式发售，而Oculus也与该游戏开发商Insomniac展开了联动宣传。预购VR游戏《Stormland》的玩家可获得《Stormland》主题的虚拟装饰，玩家可以将其装饰在Oculus Home中，展示给前来游玩的朋友。而在Cosmos的Origin空间中，用户也能在该空间的电视中看到《亚利桑那阳光》、《Apex Construcut》等游戏的宣传广告。

上述案例还只是VR营销较简单的应用。相信今后依靠着VR技术自身的沉浸特点，VR营销也会像AR营销那样，逐渐衍生出更多的形式和应用。

随着数字时代的来临，我们的生活中，虚拟与现实的边界越来越模糊。VR/AR作为连接虚拟和现实的全新技术，在营销方面也将发挥不小的作用。依靠着虚实结合的特点以及手机AR平台，AR技术已在营销方面发挥了一定的作用。而随着VR技术在C端的普及以及VR社交的发展，相信VR营销也将随后跟上。

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