经商铁律:做生意,永远不要挡人财路,小心别人断了你的“生路”
钱是人人都喜欢的东西,尤其是对生意人而言,就是要求财,这是天经地义的。所以,做生意,挡人财路时最不可饶恕的行为,就像俗话所说的“挡人财路如杀人父母”。
所谓“挡人财路”就是“阻挡别人赚钱以获取利益的机会。”一般情况来说,“挡人财路”行为有以下几种情形:
一、争夺利益。在资源有限的时候,利益的分配发生冲突,你多我就会少,你全部拿走了,我就什么都没有了。为了保障自己的利益,便想尽各种办法,争夺属于对方的机会,以满足自己的愿望。
二、嫉妒他人。这纯属于一种不健康心理。看到你拿多了,虽然自己也拿了不少,但你拿的比我,便产生嫉妒心理,于是就采取各种手段,让你什么也拿不到。
三、贪欲过盛。没有什么原因,只是因为自己拿的不够多,便挡人发财之路,看能不能将别人的财产据为已有。
四、报复打击。与某人有积怨,逮着机会就暗中作梗,挡人发财之路,虽然自己也得不到,但却满足了报复的快感。
五、正义心强。看到某个人以不法手段获取利益,便起来揭发,断其财路。
挡人财路的原因和手段多种多样,但后果是相同的——必然引起对方的怀恨。有的立即做出反抗的动作,有的则“君子报仇,十年不晚。”而至少同对方已有了嫌隙,当然如对方蒙在鼓里,不知是你所为则另当别论。
做生意,讲究的是和气生财,不到万不得已,永远都不要挡人财路,你如果因为报复、嫉妒而去挡人财路,那么,事情迟早是会暴露的。挡人说穿了,其实是一个“零和游戏”,而任何“零和游戏”对你都是不利的,因为它必然会代理这样的结果:除非对手是个软弱可欺角色(生意场上,这种角色很少),否则你在进行“零和游戏”的过程当中,必然会付出很大的心力和成本,而当你打倒对方获得胜利时,你大概也已经是心力交瘁了,甚至你所得到的还不足以偿付你的损失。须知,在人类社会里,没有“绝对的毁灭”这件事,因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨,成为你潜在的危机,从此陷入冤冤相报的恶性循环里。
那么,或许会有人说,为了自己的利益,挡对方财路总是可以的吧!也不是,这里的建议是:与其挡对方财路,不如自己另谋财路,因为一旦引起争夺,你可能什么也得不到,如果没有其它财路,不妨共享利益,这是用谈判协商的手段可以办得到的。
那么,或许还会有人说,如果是基于正义,能不能挡人财路呢?这种行为固然可嘉,但作为生意人,还要考虑这么几点:其一,你有没有力量在真相被揭发之后不被对方的打击报复所打倒?其二,你有没有把握把对方消灭(或制裁)?其三,你有没有把握不泄露自己的行为?如果这三个问题的答案都是否定的,那还是慎重行事吧,否则你的正义会成为别人的笑柄,而你自己也将失去立足之地,甚至会引来更大的伤害,包括“生路”被断。
经商做生意,在商业利益上,讲求的是“有钱大家赚”,这次我赚,下次你赚,这回我赚多,下回你赚多!总而言之,与其挡人财路,不如追求“双赢”。否则,即便是赢,也会赢得很凄惨,一旦让别人抓住反击的机会,还很可能断了你的“生路”!(号独家内容)
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