本篇为农资与市场高端访谈栏目对根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平的专访，整理呈现，希望能为您带来启迪。
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在追求农业高质量发展的这个过程当中，终端的变化，倒逼企业要做出调整和适应，倒逼我们改变营销方法、产品结构，向着高质量发展，向着品质提升的方向去研发我们的产品。
——根力多生物科技股份有限公司董事长
王淑平
《农资与市场》：假如用一个关键词来形容今年的肥料行业，您觉得是什么样的？
王淑平：菌临天下。现在行业内哪个企业如果和菌不沾边，他就觉得自己落后了，几乎所有的企业都在做微生物肥料。
《农资与市场》：如果用这个词形容咱们那个跟你说2019年发展情况，你觉得用什么？
王淑平：夯实基础。因为根力多这么多年来做生物有机肥、生物有机无机肥、生物有机土壤调理，一直都是在从营销，从产能上在扩规模。现在，产能上来了，怎样把这个产能真正地释放出来，才是我们最重要的事情。
释放产能，需要培养我们的生产团队和销售队伍；从几百人的团队到上千人的团队，管理的升级也要跟上，这些正是根力多现在正在做的最基础的工作，所以说是夯实基础。
《农资与市场》：今年根力多的发展情况怎么样？
王淑平：和以往相比，根力多这几年都是30%以上的增量，特别是2019年，更是在快速增长，销量增加了一个亿。但是在快速增长的过程中，我们也在夯实基础上，在企业管理上下功夫，减少我们的产品成本和营销成本。
比如说我们的宣传预算，我们要分析，每个平台对我们的帮助有多少。通过仔细核算，把销售费用和推广费用投入到大家认为最有效的平台上，把好钢用在刀刃上。
2019整个企业的发展，销售额在增加，产量在增加，产能也在不断地更新，包括我们整个生产工艺的不断改进，都是在同步进行的。
《农资与市场》：从您的笑容里看，我感觉您对根力多2019的表现还是很满意的。
王淑平：2019年，我们从原来的“大踏步向前走”到现在的“稳步前进”。不管是从产能更大的释放，还是产业链的整合，根力多都是在稳步夯实基础。
我说的产业链，并不是农业的大趋势的产业链，而是我们行业，肥料这一板块的产业链，从菌到有机肥的这个产业链条，在这个链条中，根力多探索出了很多“路”。这些路，根力多走得特别实，让我们大家感觉到特别有奔头。
《农资与市场》：您觉得今年农资行业在发生什么变化，哪些令您印象深刻？
王淑平：今年的农资行业变化还挺大的。
从种植端来看，老百姓基本上都不拿（小规模）种地当回事了，原来那种一家一户的农业种植正在慢慢向规模化种植转变。这个过程，要求我们厂商必须要改变传统的服务方式和方法，包括产品的价格体系也要改变。
在追求农业高质量发展的这个过程当中，终端的变化，倒逼企业要做出调整和适应，倒逼我们改变营销方法、产品结构，向着高质量发展，向着品质提升的方向去研发我们的产品。
《农资与市场》：请您现在预测一下明年的肥料市场将会怎么样？行业的竞争会往哪个方向发展？
王淑平：明年的市场从这次的磷复肥会就看出来了，生物有机无机的结合就是行业的方向。同时，大家也都在关注土壤健康这一块，比如说，对于大棚蔬菜、果蔬等经济作物，强调土壤健康和农产品品质提升。
《农资与市场》：大家往这个方向发展，企业该怎么样迅速的跟进？
王淑平：企业一方面是在产品上进行更新，另一方面，是在产品的基础上打组合拳，用套餐来解决农民的问题。大家也都在积极探索，发现新的市场问题，发现市场问题也等于发现了一个自己的发展机会。
《农资与市场》：那你能谈一下根力多接下来的5年计划
王淑平：未来五年，通过我们的生物有机无机产品，随着我们网络的布局，把我们生产基地逐步地扩大。我们正在计划和一些养殖企业对接，我们需要这些有机物资源，他们需要处理这些东西，我们帮他处理，生产出有机质；然后，再加我们的核心产品——微生物菌，做成生物有机肥；或者和大化肥结合，生产有机无机肥料。通过这些方式，把现有的生产模式在多地进行复制，在生产布局上进一步扩大。
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