全球五金工具客户大盘点 之 北美市场

我们按照全球地理区域，人种分布，经济条件，政治，信仰等相关因素，全球主要的贸易地区大概分为如下几个区域：

01北美市场 (中国最主要的贸易区域)

通常我们所说的北美市场指的是美国跟加拿大，同时也是每个外贸人的必争之地，其中尤以美国市场体量为最大。

美国自二次世界大战大发战争财以来，截止当今，已是世界规模最大， 技术力量最强的经济体，人均国民产值达到了$40100美元。

美加总和超过四亿多的人口，强大的制造业，使得无论是普通的民用消费品，商用仪器，还是工业材料，零配件， 机械设备都能在北美找到适当的市场。

美国制造业

也由于美国人工成本的非常高，地广人稀这就导致了整个五金机电建材领域市场特别发达，特别是在DIY领域，汽车售后市场领域更是超级庞大.

根据商务部资料显示2018年对美出口3.16万亿元，增长8.6%；自美进口1.02万亿元，下降2.3%；贸易顺差2.14万亿元，扩大14.7%。

美国是我们国家目前最大的贸易出口国，也是我们贸易顺差最大的国家。

毫不夸张的讲，从签订《辛丑条约》后，美国第一个放弃庚子赔款，转而用这笔钱帮我们做教育起（清华大学的前身，清华学堂就是美国用庚子赔款帮我们建立的），到帮我们能打赢抗日战争，到冷战后期的尼克松访华破冰之旅，到助力我们的改革开发，我们一跃成为全球第二大经济体，全球欧洲国家以及日本等国对中国的改革开发初期的无私帮助，没有美国的首肯，也是干不成的. 当然这里面有美国为自己利益的诸多考量，但主观上美国对于我们的各种明里暗里的支持，我也不应该忘记。

在五金建材市场上美国拥有的全球最大，且最知名建材超市数不胜数，如下仅仅列举部分知名建材超市：

Homedepot 家得宝

Lowe’s 劳氏

HARBORFREIGHT TOOLS (CPI) (美国中央采购)

Tractor Supply Company (TSC)

Menards，Costco（好市多），MENARDS (美纳)

Walmart（沃尔玛）-Sam's Club(山姆会员店), NORTHERN等建材超市客户。

COSTCO

Menards

Sam's Club

NORTHERN

欧美建材超市因为拥有极大的客流量，不仅本身卖各类其他知名品牌机电产品，同时更多的也在销售自己自有的品牌。比如 Lowe's超市的品牌“KOBALT”,Homedepot超市的“HUSKY, HDX”等...

Lowe's 品牌KOBALT

Homedepot品牌HUSKY

再比如HARBORFREIGHT TOOLS (CPI) (美国中央采购)更是拥有极多的自有品牌.

WARRIOR

drill master

HERCULES

Bauer

美国是车轮上的国家，汽车普及率居全球首位，每100人平均拥有约80多辆汽车。据估计全美拥有超过3亿辆汽车。美国每年销售新车约1700万辆，是全球最庞大的单一汽车市场，加上美国人动手能力非常强.

所以在美国汽车售后市场极度发达，不仅销售汽车零部件，相关汽车维修工具，保养维护产品，汽车改装五金等产品也都形成了强有力的关联销售，光AutoZone在北美地区的门店数量达到5806家。

如下为美国汽车售后市场的,四大巨头，Autozone, Advacne, O'Reilly, NAPA：

Autozone

NAPA

O'Reilly

Advance (AAP)

如下为美国跟五金机电领域相关的集团与品牌大盘点，排名不分先后：

1. FORTIVE 集团

FORTIVE是拆分自丹纳赫集团（Dannaher Grounp）后独立运行的一家公司，前称为福禄克(Fluke)公司. 是一家专注于仪器仪表领域的集团，拥有如下品牌：

FLUKE福禄克，针对工业级市场的高端仪器仪表品牌.

MATCO,北美知名手动工具品牌，有没有人发现跟国内世达工具的旧商标一模一样，其实因为之前俩个品牌都同属丹纳赫集团，世达当时在中国的营销商标就是选同一集团的MATCO的商标,后来俩个品牌又单独属于不同的集团，再用一样的商标自然不合适，所以才有了去年世达工具所谓的品牌升级.

Tektronix 泰克，测试，测量，监测仪器品牌全球领跑者。

ANDERSON-NEGELE 安德森-耐格，全球医药行业仪器，仪表的高端品牌.

QUALITROL,是全球最大的电气/电力/能源领域，检测，监控仪器仪表最大的品牌之一.

HENNESSY,北美知名的全系列轮毂服务和设备制造商.

2. APEX GROUP 艾沛克斯集团

丹纳赫集团（Dannaher group）与美国工业巨头库珀集团（Cooper Group）合资成立Apex集团，集团专注于工具工业领域.

Weller,北美最专业的工业级焊工具，焊接设备品牌之一.

SATA世达工具，美国工具品牌，在美国市场没什么知名度，但是却成为中国市场最大的手工具品牌.

GEARWRENCH,美国知名高端手动工具，汽修工具品牌.

APEX,美国知名工业紧固件驱动工具，螺丝批头，套筒制造商，品牌商.

Jacobs chuck, 美国专业的机床夹持工具品牌.

3. STANLEY BLACK&DECK 史丹利百得公司

史丹利百得公司是世界工具行业最具核心竞争力，最具专业性和信赖性的工业及家用手工具、电动工具、汽保工具、气动工具、存储设备制造商之一，致力于提供整合的五金工具、存储设备和安防系统解决方案。

Black&Deck， 百得， 全球知名家用电动工具，清洁工具，园林工具品牌

STANLEY,史丹利，全球最大的手工具品牌.同时也是知名家门类五金产品、内门整体解决方案、安防系统解决方案品牌

PROTO, 全球航空航天，能源电力领域知名手工具品牌.

BOSTITCH, 美国知名气动钉枪，气动元件，家装工具品牌.

FACOM, 成立于法国最知名的工业级手动工具品牌，专注于核电，航空航天领域.被史丹利收购.

IRWIN.欧文工具，原美国工具，于2017年被史丹利从纽威（Newell）收购，是美国最具代表性的手动工具，木工工具，电动工具附件品牌.

LENOX,雷诺克斯，全球最大，最好的，带锯锯条，手动锯条，电动工具锯条品牌.

DEWALT,得伟，全球知名高端电动工具品牌之一.

CRAFTSMAN, 原Sears超市自有品牌，后于2018年被史丹利收购. 产品以DIY家庭工具为主.

4. Snap-on 美国实耐宝公司

Snap-on,实耐宝公司1920年成立。是世界最大专业工具及设备制造商之一，全球领先的创新制造者。实耐宝公司在各应用领域拥有如下多个世界级品牌；

Snap-on,实耐宝品牌，是全球第二大高端手工具品牌，仅次于史丹利.

SIOUX,索士，美国最知名气动工具品牌之一.

CDI TORQUE, 世界一流的扭力工具制造商与品牌商.

Williams, 美国历史悠久并最早开始生产铸造手动工具的品牌.

ATI, 全球最知名的航空航天工业领域的工具品牌.

BAHCO,百固工具，我们习惯称鱼牌工具，起源于瑞典，被实耐宝收购，全球知名高端手工具品牌，双金属锯条的发明者.

Blue-Point,蓝点工具，美国知名高端手动工具，汽修工具品牌之一.

5. EMERSON 爱默生集团

爱默生集团在融合科技与技术工程领域中，占领导者的地位。在工业自动化、过程控制、供暖、通风及空调、电子及电信以及家电及工具的业务范畴上，为客户提供创新的解决方案。如下为爱默生集团下知名品牌；

GREENLEE,格林利，全球最大的电线，电缆安装工具制造商与品牌商.

Klauke,柯劳克，源于德国，集开发，生产和销售高品质的产品，用于电子，管道和暖气设备的制造商与品牌商.

RIDGID,里奇，全球最富盛名的管道工具，建筑工具品牌.

6. ITW 集团(lllinois tool works)

美国ITW(Illinois Tool Works)集团成立于1912年，是美国500强公司之一，公司业务涵盖建筑，机械，化工，食品，石油等行业，拥有如下工具行业知名品牌；

Paslode,全球最知名的钉枪制造商与品牌商之一.

Ramset, 美国知名的建筑工具，如混凝土开孔，切割,紧固等工具的制造商与品牌商.

Buildex,美国知名建筑五金，紧固件与建筑方案解决商与品牌商.

7. TTI 东莞创科集团

创科实业有限公司(「创科实业」)乃是增长迅速且领导全球的电动工具、配件、手动工具、户外园艺工具及地板护理产品企业，如下为TTI旗下的知名工具品牌；

Millwaukee,米沃奇，全球知名高端电动工具品牌之一.

RYOBO, 利优比，全球知名电动工具，园林工具品牌.

AEG,源于德国，全球知名的高端电动工具品牌之一.

HART, 美国、澳洲知名手动工具品牌者之一.

以上仅列举这些集团在五金工具领域的知名品牌，其它不相关品牌并未一一列出. 如还有未提到的，大家多多指点.

如下再部分列举在美国乃至全球市场都非常重要的知名工具关联品牌.

英格索兰是一个全球性的多元化工业公司，英格索兰创始于1871年，已逐步转型为拥有众多品牌产品的制造型企业.大家所熟知的就是英格索兰气动工具.

HOBART, 美国知名民用焊接工具，焊接附件品牌商.

KLUTCH,美国DIY领域知名气动工具，极其相关附件品牌.

3M是全球性的多元化科技企业，创建于1902年，素以勇于创新、产品繁多著称于世，在医疗产品，个人安全防护、办公文教产品、磨具磨料，光学产品等核心市场占据领导地位。

全球最大的MRO企业，固安捷专注MRO领域91年，供应全球1700万种工业品.

ULTRA-TOW,美国知名汽车售后市场相关五金产品品牌.

肯纳金属公司为在切削刀具、工具系统、新型材料、技术服务等领域具有世界领先水平的大型跨国集团公司与品牌商.

Canada

加拿大

加拿大，对于加拿大我们不能单纯的理解为美国的跟班小弟，虽然俩个国家亲密无间，也是军事同盟，相互不设防。

事实上加拿大的商业环境，友好程度要比美国好很多，这可能与在抗战时期白求恩时代就留下深厚的友谊底子有着深刻的关系。

毛主席曾对白求恩高度评价：一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。

虽然地广人稀， 只有不到3000多万。但加拿大的人均GDP非常高，达到了4.8万美元。为了方便比较，我们看下其他发达国家的人均GDP，美国是4.1万美元，日本为3.6万美元，法国是4万美元。

这说明加拿大经济发达，人民购买力强. 整体区域受美国市场辐射很多。很多美国的超市，品牌在加拿大也做的非常成功。

如Canadian Tire Company(CTC)， RONA等本土超市的规模仍是非同小可。

Summary

总结

也确实北美市场的体量也足够大.很多工厂都非常强烈的想做北美市场和北美客户，

不夸张的讲如前面提到的Autozone， Homedepot等集团采购，某个促销的产品款式都是年采购额都能达到上亿，上十亿规模，一款工具套装一次性出口竟有数十条集装箱。

这在做内销的朋友们看了估计会觉得匪夷所思. 但随着贸易市场渠道，供应链的日益成熟，北美的订单通常的价格都特别的低。因为他们自己知道自己量大，所以压价也是非常凶，而且要求还特别高，还有交货期限制等等。

而最要命的，很多都要求做远期信用证或者赊销订单。这个才是真正的高风险订单。

因为全世界都觉得这种订单安全，不会是骗子，反而因为这样而容易出现风险。

一旦出现投诉或者索赔就是正规的流程走，工厂通常都会是血本无归。

这样也直接导致北美很多大公司的采购都不是自己在中国的办事处直采的，而是给了很多的当地美国的进口商，以及台湾，香港地区甚至国内的贸易公司。

像Home Depot，Walmart，Costco，Autozone这些大公司大部分订单都不是自己在做采购就是这个原因，目的当然是为了降低风险。还有比如就是如果出现贸易纠纷的时候，会不会影响他们的正常运作。

比方说，这次因为美国进口关税的原因，终端客户想取消订单，那这个事情就是第三方的采购公司和中国的供应商产生贸易争端。就算发生法律诉仲，也是第三方和供应商之间的事情，终端客户是完全不受影响的。基本就是你知道终端客户是谁，但你就是没有办法找他们商讨事情。

另外做北美欧洲这种大客户，验厂是动不动就要花费十几万以上。顾问费、红包、整改，道道都是钱。接下来的订单，利润不会比一个印度客户的利润高多少，没准还更加少，但量就不是印度客户可以比的。

通常还因为北美的客户的订单量巨大，导致供应商被某一个客户严重的捆绑。

最典型的当属当年的宁波恒力进出口公司，因为有了Homedepot的订单扶持，曾经风光无俩，差点上市，而一旦Homedepot的订单一旦撤走，公司立马作鸟兽散，至今还拖欠供应商货款未付，光法院起诉就达50多项. 真是印证了那句话“眼看了起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”….

所以北美市场固然好，但是也一般得具备一定的抗风险能力的自身条件。

总结一句：任何产品，只要是有人的地方，就有需求，差别是，你是想把玩具卖给地毯厂，还是想把窗帘卖给汽车厂？

给你自己产品定个位，找到目标客户和区域，都会有你的市场。