抗疫期间，一线食品企业几乎全员出动招募“社区合伙人”。一时间，“社区团购合伙人”成为快消品行业的新热词。那么，社区团购合伙人有着怎样的人物画像，其中的利润如何分配，该模式是否适合所有食品品类，值得运营人员深度思考。
■ 什么是社区团购合伙人
“社区合伙人”又可称“社区团长”、“社区小老板”、或其它。它是品牌商推行社区团购、链接C端的重要一环。
■ 社区合伙人需要具备什么条件
必须有社区微信群，群内至少有100人或以上，必须是群主。无疑，以上几个身份更便于链接社区用户，因此他们与品牌商的招募对象更为契合。
■ 具体什么样的人适合做社区合伙人
――1）社区便利店老板、老板娘2）菜鸟驿站站长3）物业管理人员 4）宝妈
■ 什么样的产品适合做社区团购
――1）适合家庭消费的刚需产品2）计划性购买产品；3）较低的客单价；4）较高的购买频次。基于以上特征，以下品类会更适合社区团购业务，如：生鲜、方便食品、乳制品（豆奶、牛奶）、米面粮油、桶装水、调味品等。
■ 品牌商如何做社区团购
第一步：确定好社区团购的产品，定好价格体系和销售政策开始可以是单品，逐步增加适合渠道特点的其它产品，丰满渠道、降低费用、增加收入。
第二步：开启线上运营平台
第三步：招募社区团购合伙人（在不影响业务推进的前提下，以上两项可同时开展
第四步：对这区团购合伙人快速进行培训，培训内容主要有三部分内容：产品卖点话术、价格体系、销售政策。
第五步：开工
■ 附某某品牌商社区团购活动案例
近日，某豆奶品牌风风火火地招募社区团购合伙人，开启线上运营平台，并在初期取得单天销售300提，3天累计订单超1000提的可喜成绩。
据了解，在运营初期，企业通过精准画像，将社区团购合伙人定位于宝妈及有社区资源的人群，通过建群人拉人的方式，成功建起百人以上的微信群。
之后，企业通过培训快速让合伙人熟知“产品卖点话术、价格体系、销售政策”等。然后，合伙人把开团后收集的订单发到供应链企业指定邮箱，附上打款明细，最终生成订单。接下来，企业将在次日或者两天后配送到指定地点，完成订单。
据了解，社区团购合伙人的产品配送有三种形式：1、本地城区配送：10提起送，由当地配送商送到合伙人手上，再有合伙人进行二次配送；2、京东快递，1提起送；3、物流配送，50提起送，产品率先送到合伙人手上，再由合伙人进行二次配送。
对于利润分配，为了激励合伙人，企业主要以单次订货返利、累计订货返利、前三天追加返利的形式进行结算。举例来说，倘若本城区单次订货10提，每提则返3元；单次订货30提，每提4元；单次订货50提，每提返5元；截止到月底累计完成300提，追加返利300元。诱人的激励政策一定程度上提高了合伙人的积极性，而这也是企业在推广初期取得喜人成绩的原因之一。
在推广前期，为提高合伙人积极性，快速拉动销售，企业确实需要投入一定成本。后期企业将通过整合产品品类，拓展SKU，加大产品组合销售，进一步探索与尝试。
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