200斤大胖妞直播卖女装，年销售额上亿，胖人九分财不富也镇宅

随着眼下各类市场的不断成熟，各类市场都变得越来越竞争。而大码女装，这个在原来并不被重视的服装类细分领域，随着中国物质生活的提高，平均身高的增长，眼下这个市场也逐步成熟，并且越来越大。单单在中国的一家知名网购平台上，大码女装的年销售规模已经高达百亿，在多达两千多个大大小小的细分特色市场中，占有相当重要地位。

01：大胖女买衣难，发现商机开服装店

说到“大码女装”，估计大家脑海里立即会浮现一个体重150—250斤，又高又胖的女孩，身上穿着码数在2XL-5XL之间女式服装。所以，大码衣服码数一般是指2XL-5XL之间，甚至更大的服装。

而在眼下最火的直播行业，大码女装的直播，最具影响力的一个人，她身高1米66，体重200斤，某宝网“木子理想大码女装”店主李想。

问起李想开大码女装店，她说开始是自己买衣服都很困难，因此想到有需求就会有市场，就自己开了大码女装店。最初的时候是开的传统门店。

她说最初开服装店，货源主要是靠找欧美国家女装供货的工厂，找外贸尾单来卖的。因为欧洲人的身材高大，才能够符合像她这样体型人的需求。但随着欧美经济不景气，订单量的减少，尾单货源也成了问题。再加上大码的特殊性，一方面销量相对不高，工厂不愿意承接这样的小单。还有一个方面，制作大码服装，版型都需要重新设计打版，机器有时也不符合大码服装的需求。

尽管中国目前胖人多，但大家不是集中在一起的。所以你做这种小众化需求的商品，因为销售量小，货源供应也困难，所以做得很艰难。就考虑，怎样才能把销量做大，这样就能自己直接给工厂下单生产或自己开大码女装工厂，实现自给自足。经过反复思考，想到应该利用网络把细分市场的小众化需求产品，用网络的低成本，超强传播力，快速把原来根本不可能联系上的买家，聚集到一起来。

02：设定限制，做出极致

在这个思路的前提下，就开始进入网络做起了网店销售。开始开网店，走的和大家一样的路，出钱从外籍模特到基地模特都，各种模特都试了个遍。结果效果一直不好。

最难的是2016年，是非常坎坷的一年，当时已经正式在某宝开店铺一年了，过年前为了店铺的资金运转和发工资，把老家的房子也卖掉了一家人住进了出租屋。

最难忘的也是2016年，在试了各种模特效果都不行的情况下。8月8号实在是没办法了，她自己第一次作为模特为店铺上新做展示。回想自己尝试200斤的体型来做模特也算是无奈之下赶鸭子上架之举。

然而，令人意外的是我自己做模特的服装很受欢迎，店铺当天总订单量达到60多万成交额。在此之前店铺每天也就只有十几个单子，最差的时候一单的情况也有过。

店铺依靠着李想200斤体型的模特图，慢慢的生意红火起来。几个月时间就累积6多万粉丝。这样一来就更有信心。为了更加专业化，店铺在大码女装的定位上，我们也特定在了特大码上，也就是说卖的衣服只有150斤以上的“大女孩”能穿，低于150斤的在我们店铺是买不到衣服的。

随着店铺的一直稳步向前发展，也由于大码的人群的特殊性，店铺粉丝两年时间就达到了70多万。但到2018年全年粉丝增长量却只有10万。李想感觉店铺的发展似乎碰到了天花板。

03：直播为李想插上了奋飞的翅膀

在这一背景下，李想开始谋划带着店里的“大女孩们”，尝试了店铺的直播运营。理想坦言说，记得刚开始做直播的时候，受到一些粉丝的调侃，有人竟说“这不是5头小猪在直播吗”。 当偶尔看见这样的留言大家也会不开心，但是好在大部分的粉丝都是和她们一样的“大女孩”，大部分都很支持她们，自然而然的，“大女孩”们就留下来，而那些不符合产品特点的人也不会再来看直播。

自从直播以后，店铺从此就开始走上了这个特色市场的快速发展之路。在直播的推动下，店铺成交额出现了高速发展。原有的粉丝也变得更加活跃起来。最难忘的是双11的时候，我替一个粉丝包了整个15件商品，堆起来都快跟我人一样大了。直播的时候我还特地给她看我亲自给她打的包。

最开心的是我们店铺一次上新20多款产品的时候，自从采用直播销售以来，十几件一起买的粉丝都不是稀奇事，更有粉丝把一个款式齐色都买一件。在直播的带动下，店铺的退货率在图文展示时候的20%，降到了直播后的10%左右。

李想说通过直播我们发现。大码女装这种特色商品和普通的爆款不同，只有让专门的大码模特穿上身，才能让有此类个性化需求的消费者看出其中的好。很多顾客150斤就觉得胖，平时都习惯性的买最大码。在我们的店铺只需要穿店内的最小码。通过直播时不同体型模特的试穿，更多的顾客能够更加准确地确定自己所需要购买的服装尺码。

李想说随着店铺的发展，我们这些“大女孩”的观念也渐渐的开始转变，但依然跟不上快时尚的消费速度。普通体型服装的一个网红店一年可以上新300多款，而我们的店一年最多上新100多款，远远跟不上市场的需求。

自己店铺的大码女装。从休闲服装到时装应有尽有。每个月要上新2-3次，每次十几个新款的服装。目前粉丝数将近一百万，直播以来为店铺带来很好流量和销量，年成交额在8—9千万之间。

04：回首过去，对未来充满了力量

李想说回头想想，一路走来真的是很难。但展望未来，又充满了力量。从门店到网店已经十年了。现在自己既是店铺老板，又是店铺的模特，还是主播身兼数职。

李想介绍，大码服装需求的人群，对服装的需求和以前已经大不一样。以前因为大码女装难买，只要能买到穿上身的就行，颜色也很单一。现在的大码女装需求不但要求好看，不撞衫。在时尚元素，流行色素，版型款式和工艺上要求也越来越高。

像大码女装这样的“特色市场”正在逐步迎来爆发，每年单单某宝上大码女装的市场份额，都在以20% 的速度增长。这代表着中国青年一代最活跃的购买力，也在成为最具标志性的高潜力市场。以大码羽绒服，棉服，大码毛衣针织最为畅销，也颇受90后、95后等年轻的微胖爱美女性所喜欢。

尽管自己2015年开始在老家涿州已经开了工厂，拥有自己的设计师，自主设计、自主生产。但一个店铺一年四季的服装，是需要很多不同的工厂供应的。现在随着直播后销量增大，除了自主生产的产品外。李想每年都还要不断在领导中国服装潮流的广州、杭州找货。相对于北方而言，南方的纺织市场更为成熟，为了能不断给顾客们更好的款式，必须去更好的地方扩展供应渠道。

李想说直播的开通为大码姑娘们搭建了一个桥梁，这些“大码姑娘”们可以一起交流穿衣打扮的扮靓心得，也会吐槽因胖带来的故事，最重要的是大家变自信了，人时髦了，幸福感增强了，带来了意想不到的正能量。

05：李想的理想，让胖子穿上婚纱装

李想说现在随着大码女装的设计，生产，到大码模特、大码主播，完善的一条龙产业生态已经形成。未来最大的理想，就是让每个胖女孩在结婚时也都能穿上属于自己的婚纱装。

自己永远忘不了，结婚的时候因为胖，勉强穿上婚纱背后完全是开着的，拍了个婚纱照。自己人生经历中，经常因为胖出现各种的尴尬事，以及许许多多的遗憾。如今，李想正在策划制作大码婚纱，希望未来让每个“大码姑娘”人生也一样不要留下遗憾。

一套晚礼服、一套时装，一套工作服、一件婚纱…….这些都是能给人生各个阶段带来幸福，留下美好回忆的物品。希望通过自己已经走进服装行业的便利，凭借手里的资源，为“大码姑娘”们带来更多、更好的服装。

当每天很多人在因为胖不是正在减肥或正奔走在减肥的路上，当每天很多人在因为胖而不敢吃美食，当每天很多人在因为胖而烦恼，当每天很多人在因为胖而抱怨时。而李想和她的“大码姑娘”们，却把胖当成了一种资本，因胖确定了自己的人生方向，因胖找到了自己的人生价值，因胖实现了自己的人生理想。胖姑娘们看到这里您有何感想。

生如夏花之绚烂、死如秋叶之静美，一粒貌不惊人的种子，往往隐藏着一个灿烂的花季；一条丑陋的毛毛虫，可能蜕变成为一只五色斑斓的彩蝶。因为，生命本身就是一桩奇迹,，轮回生命中的精彩需要靠您自己去努力！

人生重要的不是你从哪里来，而是你要明白自己要到哪里去。当你在埋头赶路的时候，一定要抬头看看你前进的方向。方向不对，努力白费。

胖人九分财，不富也镇宅。观念一变，前途无限。

不推开一扇门，怎么会认识一群人！最美的遇见，就是在该努力的年龄，看到了人生旅途中更美的自己。

以前在阿里给很多网商上课时，我时常和学生们讨论过这样一段话，这里也分享给大家。顾客要的不是便宜，顾客要的是感到占了便宜。不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有最好的产品，只有更适合的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的销售员。成功不是运气好，而是因为有方法。共勉！！！

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