■ 作者 黑马君 | 黑马品牌（ID： heimapinpai）
近日，拼多多平台联合前NBA、CBA球员马布里开启电商直播首秀，为球迷直播推荐他品牌旗下的6款篮球。在1个小时的直播过程中，只吸引了2.1万人次观看、带货仅有158件。
面对李佳琦、罗永浩直播一场带货上亿的标准来看，拼多多此次直播可谓是惨败。如果拼多多是直播新秀的话，尚可原谅此次带货成绩不佳的结果，但事实上，拼多多入局直播电商领域已经近四个月了。
入局直播电商近五个月
拼多多转化量不尽如意
拼多多做直播这事，其实已经没有什么好讨论的。近两年，直播电商凭借着高转化率、高利到率被诸多平台所看好，不做电商才显得另类。拼多多其实从去年11月份已经开始内测直播电商带货项目“多多直播”，在进入2020年时，拼多多直播功能对所有商家已经开放。但是细数拼多多入局直播电商已经近五个月，转化量却丝毫不尽人意。
试水近五个月，拼多多战绩如何呢？
拼多多去年11月份联合知名母婴大V“小小包麻麻”开启了直播首秀，截至到当晚22时30分，观看人数只突破了10万人，此次首秀可谓是差强人意。为何这样说呢？这是因为10万的人流量对于直播带货来说，虽然流量很足，但是对于此前号称有5亿用户的拼多多来说，人数还不足李佳琦日常观看人数的十分之一。
3月15日，拼多多公布了一组数据：拼多多商家“戴代好珠宝官方旗舰店”，店铺直播单日GMV逼近200万，创下珠宝直播单日最高交易额记录；“创尔女装”入驻拼多多并开启直播50天后，涨粉270万……
涨粉270万，单日GMV逼近200万，数据很差吗？如果仅从店铺角度看起，在平台流量的扶持下，这样的成绩不算差，但是与快手辛巴、散打哥，甚至是一些腰部KOL披露的直播业绩相比，几乎完全没有办法形成认知。
前有淘宝直播、快手直播等头部直播平台的虎视眈眈，后有蘑菇街直播、网易电商直播等中小直播平台的不断冲击，拼多多如果还将持续这样的成绩下去，恐怕很快将被宣判“出局”了吧。
拼多多电商直播“劣势”何在？
拼多多就用户增长速度而言，连老牌巨头阿里都难忘其项背，此前不久，拼多多覆盖用户总量突破5亿，达成这个里程碑，拼多多只花了4年的时间，曾经的阿里用了整整14年。拼多多有着其他电商平台无法比拟的用户群体优势，产品价格更是喜人，为何拼多多的直播鲜有人观看呢？换句话说，拼多多直播的劣势在哪儿呢？
1、 价格已是最优，直播亮点不再。
直播带货本身拼的就是价格优势，但是拼多多平台本身就是“普惠”电商，已经无法再走极致性价比的路线，很多消费者称“价格已经是最优惠的了，完全没有必要观看直播”。 此时直播带货一大亮点已经不再，直播观看人数减少也是理所当然。
2、拼多多入局时间较晚，红人被瓜分完毕。
从2016年淘宝推出直播起，直播这股风已经吹了4年。头部红人李佳琦、薇娅等KOL已经在淘宝占据半壁江山，其余的腰部主播，也被快手、抖音等电商平台瓜分。“直播电商”要想实现快速获客拉新，除了平台自身带有足够大的流量扶持外，还需要一定名人效应的加持，引领该平台直播带货“出圈”，没有红人本身大流量的加持和造势，拼多多凭什么崛起呢？如今拼多多聚焦的是店铺直播，但是店铺直播的挑战在于，直播场景的核心还是人，如果没有强大的人设和信任感，直播带货的效率不会高。
没有头部红人、没有竞争优势，拼多多想要在直播带货这条路上成功入局转化为流量，还有很长一段路要走。
直播电商风头正盛
各大平台“奇招”频出
电商直播在2016年登场，淘宝凭借着先发优势在两年内实现了千亿的增长。2018年5月，抖音正式启动电商商业化，直播成为重要引擎。另一边，快手不甘示弱在同一时间发力，电商直播领域呈现三足鼎立之势。此后在2019年，京东、拼多多、蘑菇街启动直播战略，紧接着小红书、虎牙等平台也跑步加入战场，直播电商领域“战争”一触即发。
据QuestMobile发布的《2019直播+X洞察报告》显示，截至2019年6月，网民观看直播人数已经达到4.33亿。在流量获取越来越艰难的当下，如何提高用户转化率，各大平台“招数”齐出。
此前老罗抖音直播首秀当晚，拼多多就上线了“百亿补贴-老罗直播爆款”专区，上面写道“补贴后更划算”拼多多的补贴价=成本价-拼多多补贴，火药味更足，直截了当地向抖音发起了挑战；当晚快手辛巴徒弟也正式向老罗抖音直播发起挑战，折扣更是层层叠加，淘宝也不甘示弱，“派出”直播一姐薇娅在直播间售卖火箭，一时间话题量十足。
如果说以上只是各大平台“小打小闹”的话，那下边就是各大平台争夺流量的“重头戏”。
腾讯看点直播于去年12月宣布推出“引力播”计划，希望在2020年内助力微信平台上10万商家更好地获取用户、完成商业变现，并计划扶持超过1000家商家，通过直播电商模式突破1000万的年成交额。
淘宝于今年3月30日，宣布未来1年淘宝直播将发500亿超大“红包”，将为生态伙伴投入百亿级资源，预计1年内将扶持超20万线下门店、100个线下市场进入淘宝直播。
快手于今年3月13日宣布，将发布新一轮商家的扶持计划，提供10亿流量补贴新商家；拼多多持续性“百亿补贴”扶持商家……
如今随着直播红利凸显，电商行业创业者人数倍增，市场的竞争局面也就越激烈，各大平台另辟蹊径早已经不是秘密了，拼多多抢占流量红利当然也是难上加难。
秀场直播在发展几年后遇到了天花板，电商直播的风则还在吹。京东、淘宝、抖音加大马力投入直播电商行业当中，而拼多多由于入局较晚错失红利。此时，拼多多电商直播领域相比其他平台来说，处在绝对的“劣势”，如果不及时扭转发展思路和营销思维，恐怕拼多多在电商直播道路上会走的越发艰难。
主编：黑马君，资深品牌人，毕业于浙江传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，专注于广告营销领域。在这里，创造品牌影响力！
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
