逼出大好机遇 茅台技开公司深化改革促转型发展

历史长河中，总有一些特殊年份被格外铭记。对于技开公司而言，2020年无疑将成为值得铭记的发展转折点。

2020年是茅台集团“基础建设年”，也是技开公司的管理提升年。为推动技开公司改革发展，茅台集团成立了以党委书记、党委副书记、总工程师直接领导的高规格指导组，按照“一企一策、因企施策、分类指导”的思路，从党建、技术、管理、品牌、市场、战略、资金、人才、基础设施等方面提供全方位、系统性指导支持，“贴身紧逼”技开公司强身健体，破除发展流弊，实现深度转型。

2月28日，技开公司班子成员接受集团党委集体约谈后，深刻领会，强化认识，把集团党委的警醒和鞭策转化为纵深推进全面从严治党、治企的内生力量，把集团党委的严管厚爱转化为抓实整改任务的动力源泉，着力补齐短板，以整改成效加快转型促发展。

紧抓机遇 60天重构模式优化布局

近年来，技开公司持续保持高速增长，特别是近三年持续保持年均两位数增速，2017年税后营收迈上10亿台阶，2018年成为20亿元级企业。高速增长背后，技开公司机制改革滞后带来的种种漏洞浮出水面，“基础设施建设、内部管理等与发展不平衡、不匹配”的问题日益显现。

“技术开发公司将迎来一个脱胎换骨的重大机遇。”茅台集团总经理助理，技开公司党委书记、董事长杨凤祥认为，技开公司面前是发展升级的重大转折点。他说：“我们既看到了存在的问题，潜下心来查找短板、漏洞和不足，抓紧解决，抓好各项工作；也看到这是一次难得的发展机遇，我们将以问题整改为契机，以更加有力的措施、更加务实的作风，推进全面从严治党治企取得新成效，推动经营发展赢得新成效，推进技开公司健康发展、行稳致远。”

技开公司传达学习茅台集团党委精神

近年来，为认真落实“定位、定向、瘦身、规范、改革”十字要求，茅台集团不止一次用“贴身紧逼”的方式，指导子公司解决发展面临的问题。此前涅磐重生的循环产投公司就是生动的例证。不论是发展底蕴、资金实力、技术储备还是市场资源，技开公司都远胜循环产投公司。在这次整改大考中，技开公司有底气交上一份亮眼的答卷。

茅台集团党委给出的第一次交卷时间，只有2个月。

为补齐制度和流程等根源性短板，技开公司迅速成立整改小组，制定整改台账，实行整改“销号制”；还将引进专业咨询机构，协助梳理管理流程、完善内控体系，全面推动机制改革；同时加快项目建设、补齐发展短板，进而重构产业模式、优化产品布局，获取长效发展动力。

据了解，今年6月前，技开公司将改制为茅台集团全资子公司，成为股权明确、主业突出、运作规范的国有独资企业，进一步汲取改革红利。在此紧要关头，集团党委的“贴身紧逼”也是对技开公司进行战略领航，督促其将高质量发展理念，贯穿生产、经营、管理全过程，着力提升企业治理效能，进一步规范企业管理，持续瘦身健体、提质增效，有效防范化解各类风险。

释放品牌价值 构建50亿“柔和酱香”梯队

近年来，在茅台集团的持续引领下，酱香型白酒延续了崛起势头。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，2020年行业有几大不变的趋势：向头部集中不变，向酱酒集中不变。在不变的趋势下，茅台作为行业最大的头部，最知名的酱香酒企业，为旗下公司和产品带来了天然流量。

站在酱酒崛起的潮头，技开公司与中国食品工业协会白酒专业委员会、中国食品发酵工业研究院等国内一流研究机构合作研发了柔和酱香型白酒，开创了我国酱香型白酒柔和淡雅口感的先河，不仅先后荣获贵州省科学技术进步奖、发明专利优秀奖，也得到追求口感创新的白酒消费者认可，在差异化竞争中具有明显的品类优势。

“我们将充分发挥‘柔和酱香’的品类优势，将其有效转化为品牌优势。”杨凤祥表示，2020年，技术开发公司将通过粉丝培育和营销团队建设，继续挖掘“柔和酱香”的市场潜力。

技开公司发展转型的愿望，其实在去年已经显现。得益于调结构、提品质、树品牌，2019年，技开公司吨酒价整体提高19.38%，其中茅台醇品牌吨酒价格提升30.94%，茅台醇营销公司业绩同比增长62%。集团党委的约谈则成为其加快转型的催化剂。为培育品牌的内生性动力，技开公司大刀阔斧推进品牌瘦身：9个品牌精简为7个，全面停产低端浓香产品和低端柔和酱香产品，倾力打造茅台醇、天朝上品等大单品。

受疫情影响，今年一季度居民消费模式发生了深刻变化，技开公司通过线上办公和培训，确保内外沟通在线、团队成长在线、市场服务在线、营销整改工作在线推进，表现出较好的调整能力。2020年1-2月，茅台醇品牌仍实现利润总额约1.28亿元。待疫情结束、消费需求进一步释放，茅台醇等大单品将在更广阔的市场空间施展拳脚。

“2020年，‘茅台醇’品牌将再出发，优化产品结构、提升产品质量，把茅台醇做成广受消费者喜爱的产品。”技开公司总经理冯铖表示，技开公司将顺应消费升级变化，围绕“柔和酱香”的独特风格，做文化、树品牌，做差异化突破，进一步完善“柔和酱香”标准，把好质量关，让更多的消费者喝上酱香好酒。

据了解，在技开公司的市场规划中，“十四五”期间，茅台醇和天朝上品将分别成为20亿级品牌，酱门经典突破10亿，从而形成50亿的“柔和酱香”品牌梯队。

为保证品牌战略的实施，技开公司对市场重新进行梳理定位，划定了16个营销区域，分重点和次重点来拓展市场。技开公司还着重完善：新产品开发、保证金制度、招商政策等规章制度，从根本上规范工作方法、提高工作效率、促进营销工作的稳步推进。

“2020年，技开公司将努力开拓新兴资源，对大商采取一地一策、一商一策，持续规范电商的经营与管理，做好线上形象展示与线下场景体验，稳步推进‘优商’培养行动和样板市场打造。”技开公司副总经理钟丽说。

深耕产业链 “十四五”末营收百亿不是梦

风物长宜放眼量。2020年至“十四五”期间，技开公司将加快打造“玻璃瓶厂项目”“申仁包装集群配套生产改扩建项目”“包装生产办公一体化建设项目”“基酒基地项目”四大“引擎”，整合白酒产业链，塑造发展新动能。

“玻璃瓶厂项目”于年内启动，总投资约6.88亿元，拟建设9座乳玻窑炉、1座白玻窑炉、1条喷漆烤花生产线及周转成品库等配套设施，预计年产15.3万吨玻璃酒瓶；“申仁包装集群配套生产改扩建项目”总投资约6.38亿元，建成运营后可满足15万吨白酒包装品及20万箱烟标的年均生产量；占地约782亩的“包装生产办公一体化建设项目”，预计新增3万吨白酒包装产能以及9万吨基酒储存能力；“基酒基地项目”预计年产2万吨优质基酒，为技开公司调整产品结构，夯实质量基础。

这四大重点项目将优化和完善技开公司产业结构，使其成为茅台集团产业链最为完整的子公司，成为扩大酒天地、做足酒文章的生动注脚。

回望千亿茅台的进阶之路，无论是酱香系列酒还是习酒，都曾闯过峰回路转的转型关口，都经历过壮士断腕般的品牌瘦身，涅槃重生之后，均成为日益紧俏的优质资源。作为茅台集团旗下首个子公司，技开公司体量紧随茅台酒股份公司和习酒公司之后，在茅台矩阵中的位置十分关键，自然备受集团党委重点关注和期待。

随着企业治理效能日益提升、茅台醇等品牌逐步站稳脚跟、4个基建项目陆续建成，技开公司将形成以白酒产业为支撑、上下游产业为战略保障的产业格局，有望成为茅台集团下一艘冲击百亿的护卫舰。因此，近期召开的“十四五”规划研讨会上，技开公司底气十足地提出：“十四五”末营业收入达到80-100亿！

推进改革的内生动力澎湃，发展转型的步子越踏越快。杨凤祥表示，技开公司将围绕转型升级工作基调，管好公司内部流程，加快推进品牌建设、产品结构调整，做大、做强上下游产业链，推动技开公司高质量发展、大踏步前进。

来源：茅台集团融媒体中心