年营收300亿美金：垄断90%中国市场的3M大佬原来根本不靠口罩！

文字 | 肖潇

编辑 | 周澄

“除了上帝，我们都能造！”

4月4日，特朗普在白宫发布会上表示“对3M公司很失望，他们可以卖给其他国家，但是也要照顾本国人民。”

让特朗普失望的3M公司对2020年的中国老百姓来说并不陌生。“送钱送礼不如送红包。”今年春节，全民陷入一罩难求的境况还历历在目，微博#医用外科口罩#话题下，阅读高达8842.9万。仅2020年1月20日一天，人们就买下了价值76091712元的口罩，这相当于2019年全年口罩总销量的近一半。

询问哪能买到口罩、询问自己的口罩买的是否正确的、询问能买入哪些口罩龙头股、吐槽药店、京东、美团都已卖断货的口罩，吐槽坐地起价的口罩……事实上，因供需的不平衡被“炒”起来的，不止是3M 1860一个型号的口罩。

这其中绝对的赢家毫无疑问的是3M公司。于普通人而言，3M的N95口罩，仿佛是定海神针般存在，买它，准没错！

截止1月20日，线上能找到的3M口罩一盒20只装，有店铺已经买到800-1200元不等，但高达40元一只的3M口罩在中国市场上依然抢手，“上线几秒就被抢空”已司空见惯。随后，这家独霸中国口罩市场主咖位的3M公司也顺理成章地成为了社会焦点。

事实上，3M口罩霸主的由来已久。中国报告大厅发布的《2015年度口罩行业企业排行榜》显示，2015年国内防霾口罩品牌前五名依次分别是3M、绿盾、霍尼韦尔、优唯斯和白元。3M或承包了中国防霾口罩市场约90%的份额。

这也侧面说明了，在偶然性极强的疫情天灾下，即便垄断中国口罩市场，3M或也难以翻盘，那么，3M到底是家什么公司，能让特朗普失望，还几乎垄断了中国90%的口罩市场？

事实上，3M公司最一开始是主营挖矿的。1902年，来自美国明尼苏达州的5个年轻人包下了当地矿场，专门挖矿做砂轮，还把公司取名为明尼苏达矿业制造公司（Minnesota Mining and Manufacturing Co），3M简称由此而来。

但好景不长，3M在差点破产的境况下寻求变革。1914年，3M推出了第一款自己的产品：研磨砂布。六年后，3M又开发了干湿两用防水砂纸，成为了公司拳头产品。

不过3M的转折点在1925年，一名叫理查德的员工看见修车工人对遮挡喷漆的胶带而苦恼，于是发明了隔离胶带。之后又以此为基础，发明了家喻户晓的世界性产品：透明胶带。

此外，第一块高速公路标识上的反光膜、第一盘录音磁带，以及人们离不开的便利贴、无痕挂钩、百洁布，其实也是由3M首创。

不仅是各项拿的出手的成功产品，3M的管理也是大有门道。

3M有一个著名的“15%规则”，1948年时任CEO的麦克奈特要求研发人员每星期拿出15%的工作时间来研究自己感兴趣的东西，换句话说，也就是公司允许员工用一天时间不务正业。

在互联网公司当道的今天，这样的制度或许不算什么，但在那个大部分人还在流水线上拧螺丝钉的时候，这15%的创新管理意识可谓相当超前。

就是靠着一个个不起眼的小东西，3M打造了属于自己的商业传奇。一百年来，3M公司越做越发展为现在综合性的巨无霸企业集团，目前共发明了7万多种商品，拥有11.8万多项专利，从家用到医用，到建筑，电子，教育，运输，办公等各个行业。

正如有网友评论的，“除了上帝，3M什么都造！”

为什么3M公司的口罩能几乎垄断中国的口罩市场？

从非典、雾霾再到如今疫情，伴随公众健康认识的不断加深，3M始终是中国口罩市场的最大赢家。不仅庞大的口罩终端市场由外资品牌垄断占领，消费者对口罩的分类功能了解也都基于3M，也就是说，在收获市场同时还完成了对顾客消费者的认知消费教育，3M可谓“名利双收”。

事实上，最开始的3M是以工业品的“身份”进入的中国市场，大多数消费者对该品牌并无印象，直到雾霾最严重的2013年，也就是检测PM2.5开始，3M抓住民用口罩市场的空白，将全球工厂生产的口罩运往中国。当年3M总营收300亿美金，在中国就销售了1亿美金。

不仅如此，3M还针对公众需求，将零售口罩调整至消费品事业部，变成了快消品，还根据国人特点设计了相关口罩类型，并在中国推出了净化器等产品。在快速布局线下渠道的同时，精还准营销，站稳了位置。此次新冠来袭，3M自然成了民众首选。

紧跟创新风口的老字号，可谓手握王牌。

别看口罩就是一块布的事情，但玄机深藏。专业的口罩在材料贴合性、过滤效率、阻抗性以及模具精密性上都有很高的要求，稍有差池，这块最后的安全底线就形同虚设了。而国内能达到标准的口罩生产企业寥寥无几。

多年下来，国内生产正规防护口罩的厂家没有生意放弃了研发，把精力转移到销量大但没什么技术的棉纱口罩上，把高利润、高技术含量的高端防护口罩市场让给了3M。

在中国市场，唯一能和3M抗衡的就是霍尼韦尔了，不过这同样也是一家美国公司。

过硬的技术、先进的管理理念、精准的市场嗅觉，成就了3M公司这家百年帝国。

3M口罩市场强势背后，也离不开作为科研巨无霸的母公司。作为世界500强、工业产品领域的巨头，自1902年成立至今，3M公司已获专利100000多项，品类多达6000多种，更平均每两天就研发出三个新产品。

在福布斯全球创新公司评比中，3M公司位列第3，仅次于苹果和谷歌，力压特斯拉。

明尼苏达州的3M总部大楼上，清晰地写着“Curiosity is just the beginning "（一切都是从好奇开始的）一行标语。这也正应证了3M唯一不变的，就是在不停迸发创意的火花，用好奇心改变世界。此外，3M还鼓励员工犯错：如果你不犯错，只能说明你什么都没有做。同时，3M公司每年都会选出年度最佳创意，给出的奖金高达是10万美元。

这种管理理念与老子《道德经》中提到的“太上，下知有之。其次，亲誉之。其次，畏之。其下，侮之。”不谋而和。

这些超前的管理理念给3M 带来了巨大的回报，研发人员不用受约束、能充分发挥想象力，把3M 从一家挖矿的作坊，变成了涉及家庭办公、医疗用品、商业清洁、安全防护、电子通讯等众多领域的跨国集团。

如果说香港人离不开李嘉诚，那么世界人民有一半都离不开3M。有网友曾总结说，每天起床三米之内，一定能看到3M的产品。

但作为一家百年老企业，在美国评选优秀企业家的杂志上，却从未见3M的领导人出现过。人们只知道有3M的产品，不知道谁在领导3M。

既用最高阶的管理方法管理企业，又用硬核产品影响世界，3M之所以经历风雨而屹立不倒，也就不难理解了。