只有一个人的公司到一年卖出1亿美金，Swell水杯是如何做到的？

五年前，当 Sarah Kauss 用 30000 美元启动资金创立水瓶公司 S’well Bottle 时，她有自信会成功，但她未曾想过 S’well Bottle 能做成很多水瓶公司没做到的事：让顾客为自己的保温瓶感到骄傲，也没想过成功会来的如此迅速！

事情追溯到2010年的某天，S’well的创始人Sarah Khass看着满大街人手一瓶饮料在压马路时，她觉得她应该做点什么来阻止每年500亿个塑料瓶子被填埋处理进美国土地里，比如创造一个能重复使用的水壶。

Sarah当过注册会计师，在地产投资信托也工作过。但她更广为人知的，是她的另一重身份——一名普通的环保主义者。Sarah 从大学时就养成了一个习惯：每天都带着保温杯出门。原本的习惯，慢慢地变成了“爱好”。2009年，Sarah回哈佛参加一次关于全球水资源危机的研讨会，与会者的分享突然触动了她：

为什么不试试通过推广某种产品，让人们停止滥用塑料水瓶呢？

让Sarah萌发这个念头的，是一个令人悲伤的事实——在美国，人们喜欢买塑料瓶装水或饮料，而大部分塑料水瓶都不可回收，一年下来，大约有 500 亿塑料瓶被丢到垃圾场。

而在全世界，这个数字是2000亿。

然而，想让顽固的人们摒弃去便利店购买饮料的习惯光靠一腔热血可不成。怎样才能让人们将带水壶出门变成一种荣光？那只有把S’well做得与其它水壶不一样。它的简约线条设计开启了人们对水壶的新认知。原来有一天拎水壶出街是件这么拉风的事儿！

S’well bottle采用无毒材质，保持饮品的功能与健康性，同时运用人体工学打造的流线型瓶身，设计创造出丰富多彩的款型。双层隔热的材质，让它拥有强大的携带功能。很多热爱运动的健身达人都是这款S’well Bottle的粉丝。融合时尚与多功能性，是一款环保又实用的可持续产品。

搭配简约有力的现代艺术风格，VOUGE、GQ、COSMOPLITAN等多本国外顶尖时尚杂志的报道。让S’well bottle 成为当红的时尚明星单品。

许多好莱坞明星在运动时都拿着这支水杯，媒体争相报道，迅速走红。

“我们每天用的那种金属水瓶，最大的问题是不那么好看，你总想把它藏起来，而不是骄傲地拿出来给别人看。”

所以Sarah一开始就认定，她要做的不单单是一只保温杯，而是一款时尚潮品——必须要跟我们每天穿出门的服饰一样重要。2010年，Sarah辞掉了工作，创立了 S’well Bottle。最开始，公司只有她一个人，没有行业经验，也没有背景。

一般人在做一个新产品——尤其是已经存在了很多年的一个产品时，最容易遵循的，便是惯性。一开始， S’well Bottle的产品也曾陷入窠臼。和这个行业大多数从业者一样，Sarah也误认为，她要做的水瓶，也应该像其他水瓶一样，配有滤水器、勾子、按钮、皮革等小东西。因为她觉得，人们是对这些东西有所需求，才会买这个样子的水瓶的。照此做了好几款样品，却无一得到好评。

“其实仔细想想，为什么大家要买水瓶，不过是因为室外很热，口渴想喝水而已。就算是登山者，其实他们通常只走从车里到山顶那一段距离，要带的水瓶，并不需过多繁杂的功能。”想明白这个问题后，她迅速改变了原来的想法，一件一件将非必要的设计元素减掉。

当他们信心满满地要打入市场，却发现没有那么容易。Sarah和她的团队在商场外的展示台给过往的路人推荐S’well Bottle时，都要讲一个很长很长的故事，但买账的人并不多。

也许是功夫不负有心人。一天，Sarah突然接到美国“脱口秀女王”奥普拉·温弗瑞旗下《O杂志》的邮件。奥普拉强大的名人效应，让S’well Bottle迅速成名，也给了Sarah非常大的启发。“对用户来说，这不是一个普通的保温杯，而是一件‘时尚配饰’和‘买得起的奢侈品’。”因此，Sarah并没有将自己的公司定义为“一家生产保温杯”的公司，而是一家时尚设计公司。

她从世界各地挖来的设计师，组成了S’well Bottle公司最核心的部门。他们开始按照时尚界的玩法，全新打造产品。Sarah极力说服美国的一些时尚商品店，在满是服饰和包包的陈列柜中，加入S'well bottle。

当然，这并非易事——毕竟，这些人几乎从来没有在店里卖过水瓶。但Sarah硬是做到了。她的招数说来也简单：启用和时尚品牌同步的时间表。他们从时装行业获取灵感，及时翻看每年的潘通色卡，去各大时装周看秀，做好趋势研究。和那些时尚大牌一样，每年春秋两季，S’well Bottle都会推出新品。

除了积极开拓线下市场，S’well Bottle还在Facebook、Twitter、YouTube等主流社交网站上创建主页，即时更新品牌发展动态。

• 每天，Sarah 都会收到大量的照片。这些粉丝会告诉她，自己在度假，与孩子在一起，或者又做了什么好玩的事情了。粉丝们投入的热情，让Sarah都非常吃惊。很多人像装扮自己的手机一样，给自己买的这个保温杯做了各种美化。

在刚成立这个公司的时候， Sarah 并没有预料到这些，但现在，她开始真切地感受到，顾客和产品所形成的那种情感连接。截止到2015年5月，S’well Bottle总共卖出了超过400万个瓶子。更让Sarah开心的是，她真的改变了很多人的习惯——大部分购买了 S’well水杯的人们，真的开始拒绝使用塑料瓶。