快手狂圈“333万+”粉！“楠女王”竟是这样炼成的

自2014年创业以来，昼夜颠倒已是徐楠楠的工作常态。她每天的行程基本从下午开始，2点回到公司忙着处理企业的事情；然后拍摄短视频；为直播选品；要是赶上直播专场，往往后半夜才能腾出那少得可怜的属于自己的时间。

从17岁开始“闯天下”，没有人告诉徐楠楠应该怎么做，成功没有套路，更没有秘诀。一个女孩子在外的打拼之路固然艰辛，但面对着这些或充满了爱、或充满了痛苦的经历，不忘初心的她仍旧活成了“女王”应有的样子。

终有一天，我会实现最初的那个梦想

对于美妆行业的执着，还要从徐楠楠小时候的梦想说起。和大多数女孩一样，她也曾拥有“公主梦”：梦里有穿不完的漂亮衣服和用不尽的奢华化妆品。梦想终归是梦想，回到现实，她还是那个出生农村、家境贫寒的普通女孩。

直到后来在服装行业赚到人生中的第一桶金，掌握了主动权的她不惜跨界进军美妆行业，她要建立属于自己的美丽王国。

2014年，徐楠楠在珠海创办蔻辰集团，推出了线上运营、实体加盟、电商营销三位一体的营运模式。她深知过硬的产品品质是企业立足之本，每款产品从构思概念到商榷原料成分，再到反复的临床试验，往往历经长达半年到一年的时间，每个环节她都亲自把关。在她的建议下，旗下彩妆产品均含50%以上的护肤成分，一经推出，便成为了爆款。

拥有了这份底气，她开始铺垫各类渠道。2014年正值微商萌芽，有着敏锐市场洞察力的徐楠楠看准了这一领域。但当时，这是一条没有前人之鉴的未知道路，她只能带领团队不断摸索前进。

为了帮代理洽谈市场，她成了“空中飞人”，每天穿梭在不同的城市间。初期集团没有条件请明星代言，她牺牲本就不多的休息时间拍广告。仅仅3个月，蔻辰就迎来了200多家实体店。

打造个人IP，狂圈“333万+”粉

“这个时代最大的特征是‘快’，只要慢一点点，随时都可能被淘汰。即使本身具备一定的能力，但顺水推舟和逆水行舟结果也是不一样的。”徐楠楠最大的优势就是慧眼识“势”，而这一次，她将目标瞄准了直播领域。

蔻辰在2018年年底便开始布局直播领域。在她看来，社交新零售的商业思维是以客户为中心的粉丝思维时代，因此打造IP迫在眉睫。无论是个人形象、专业度、还是销售能力，作为创始人的她都是这个超强IP的首选。

虽然她没有给自己定人设，但在众多的代理粉丝心中，她活成了每一个女生梦想中的样子，正如女王般的存在。于是她以“楠女王”命名，开设了个人账号，率先进军快手平台。

如今，她的快手账号“楠女王”已经拥有333.7万粉丝，分享的视频多以连续的场景剧为主，展现新时代下“她力量”的崛起。剧情的融入、丰富的素材运用成为吸粉的主要方式。比如《女王攻略》集均播放量达185W，快速收割了年轻女性为主的用户群体。

她将生日打造成了宠粉节

在累积了一定的粉丝基础后，徐楠楠也在去年夏天开始试水直播带货。让她印象最深的一场直播是今年3月16日——她的生日专场。当时只有220万粉丝，但整场直播下来，在线最高人气超3万人，基础人气2万多人，其中一款单品护肤套盒就卖了35000单，而整场直播业绩更是高达1600多万。

“生日专场俨然在粉丝心里做成了双十一狂欢节，通常直播转化率能达到五分之一已经非常高了，那晚基本人手1.5单，就是大家都卯足了劲儿，必买每一款产品，这是我一开始没想到的。”为了回馈粉丝，她将每月16日定为宠粉日。

如果没有低谷，站在高处也失去了意义

如今，她成为了人人羡慕的“楠女王”，有人说她很幸运赶上了好时代，吃了微商和直播的红利，可没人知道，这份“幸运”也是咬着牙默默创造出来的。

曾经的她做过餐厅服务员，也摆地摊卖衣服。甚至在经营淘宝失利后，一度陷入了对未来的迷茫。但这种迷茫很快作罢，因为她不甘心，她相信只要再坚持一会儿，就一定能成功。

抛掉过去的一切，20出头的她一个人来到广州，在这个以服装批发闻名全国的都市，重操旧业。得益于此前的积累，勤奋、聪慧的她很快赚到了属于自己的第一桶金。

有了这些钱，她就可以代理美妆品牌，一圆儿时的梦。就在她越做越好之时，却遭到总部的打压，由于担心她一家独大，很多时候厂家给她的货都存在质量问题，导致接连被消费者投诉，无奈之下，她只能退出。

“我这个人最大的优点就是不管多难，从不会想放弃，因为办法总比困难多。”也是坚定的信念支撑着她筹划创立自己的品牌，这才有了今天的蔻辰。

“如果没有低谷，那么站在高处也就失去了意义。”这是徐楠楠经常挂在嘴边的一句话。她相信人只要有梦想，并为之坚持，总有一天，你也可以活成自己的“女王”。