从合作走向“互利共生”，富力商业全方位赋能商户

Home Mart精品超市（太原富力广场店）成都富力广场X星空间“Who is Bboy King”街舞大赛北京富力广场X绫致集团打造北欧生活馆广州富力海珠X金逸影城IMAX旗舰店天津富力广场亲子业态集群重庆富力坊以美为核心的业态集群

如今，区别于以往单纯的租赁关系，商场与商户之间“唇齿相依”的关系愈发凸显。商业项目运营方如何加强与商户合作已成为商业地产行业关注的焦点。

一直以来，富力商业秉承着“创建非凡，至善共生”的核心理念，携手商户共同为消费者打造生活半径内的精品商区，为城市生活注入活力。在此基础上，富力商业重构商场与商户关系，打造“互利共生”的商业合作生态，不仅提升自身与合作伙伴的商业价值，亦为业界探讨如何加强商场、商户间的联系提供了良好的范例。

扶持新品牌，实现从0到1的突破

对于初次入驻标杆性购物中心新兴的品牌商家而言，如何实现品牌形象的蜕变、开拓新市场、持续吸客圈粉成为亟待解决的“刚需”问题。深耕商业运营十余载，富力商业能够以自身的优势资源与丰厚经验承托商户的创业梦想，从发展模式、品牌价值、到客源流量等全方位赋能商户，帮助合作伙伴在激烈的市场竞争中旗开得胜。

起步于山西晋中市介休的“家家利”超市是一个本土化商超品牌，入驻太原富力广场正是“家家利”进军省会市场，走上品牌升级之路关键的第一步。然而作为太原市场的“闯入者”，“家家利”这个陌生的品牌并不被本地消费者买账。针对商户急需提升品牌认知度的难题，富力商业以丰富的品牌打造经验帮助“家家利”改名换姓，以Home Mart的形象示人，从形象设计，装修，商品铺排给予商户一条龙专业建议。在富力商业的大力支持下，Home Mart太原富力广场店从签约到开业仅用时43天，一经推出便成为备受本地消费者青睐的中高端精品超市，开业首月便达成160万的销售额，单日客流量高达13000人次。Home Mart在太原富力广场首战即宣告大捷，不仅提升自身商业价值，为随后成功扩展多家分店打下坚实的基础，作为太原富力广场的主力店，Home Mart亦为项目带来源源不断的客流，全方位满足周边消费者一站式购物需求。

成都本地街舞培训机构“星空间”最初是由世界顶级街舞大赛冠军杨凯创立个人工作室，2015年开始与成都富力广场的合作正是“星空间”从创业个体，走向西南地区的明星连锁街舞品牌的第一步。为帮助商户迅速提升知名度与人气，富力商业提出与“星空间”联手举办街舞大赛“Who is Bboy King”，并倾注人力、物力及商业资源助其成为西南规模最大的一流街舞赛事，不仅让杨凯与“星空间”成功出圈，吸引了大批青少年学员，也让成都富力广场在年轻消费群体心中成为潮流文化的代名词。

携手成熟品牌，让突破性商业创想落地

对于已经在购物中心及消费者心中占据一席之地的成熟商业品牌，能否在有限的商业空间内实现品牌对商业模式的探索，是商户最关心的问题。而购物中心对入驻商户往往有诸多限制，一些天马行空的创想因此只能停留在“纸上谈兵”阶段。富力商业则以包容性心态和创新意愿，针对商户个性化的需求进行定制，帮助商户实现突破性创想。

富力商业与绫致集团的合作共创的“北欧生活馆”正是帮助品牌方实现突破性创想的代表案例。最初，绫致集团希望将集结旗下多个品牌在商场内打造一个大型体验式零售空间。由于核心位置对于商场而言是最稀缺的资源，且这一颇具前瞻性创意在本地市场中过于“新颖”，许多注重效益的商场望而却步。而富力商业却洞悉到体验消费存在巨大的市场空间，大胆携手绫致集团共创商业新模式“试验田”， 更以“北欧生活馆”为概念与绫致集团共同打造复合型体验空间，给予商户北京富力广场内最优质的位置与超大外立面展示空间。在引进绫致集团旗下Vero Moda与北欧家居品牌HAY之外，北京富力广场还联动健康轻食Wagas、高端美容品牌贝黎诗共同丰富“北欧生活馆”的业态组合。该店一经推出便成为潮流风向标，掀起购物中心试水复合型商业空间的新思潮。

富力商业始终以包容性思维帮助商户实现新颖创想，广州富力海珠城的金逸影院旗舰店则是另一个成功案例。金逸影院希望在购物中心内打造其首个全国旗舰店，并提出运用大量木纹装饰天花板以打造“流星雨”效果这一精彩创意。然而，IMAX影厅及“流星雨”的设计对商场硬件要求极高，多数商场的层高、布局等基础设计难以匹配。而富力商业则给予金逸影城充分的自由度，为商户提供横跨两层的超大空间，并特别定制了13-16米的层高、楼梯位置，帮助商户实现让“流星雨”划过影院天空的创想，不仅一举摘得素有设计界“奥斯卡”之称的德国红点奖，持续为观众带来无与伦比的光影盛宴，满足电影爱好者对高品质观影体验的追求，更屡创品牌佳绩。金逸影城在富力海珠城开业首月票房即破300万，被品牌内部称为“奇迹”。2019年，金逸影城富力海珠城店更是以全年3460万元的票房总额与66万的观影人次，荣获广州市电影院排名榜前五名的优异成绩。

聚焦规模效应，打造业态集群

富力商业一直对商圈内的消费需求有着敏锐的嗅觉，擅长紧密围绕消费者的需求打造业态集群。在招商阶段，富力商业便锁定核心业态，有针对性地进行排兵布阵。通过策略性招商充分发挥业态集群的规模优势，以拉动更多目标消费群体。

根据《2018中国少儿家庭洞察白皮书》估算，中国儿童消费市场的规模已突破4.5万亿元。而在打造亲子业态集群上，富力商业更是具备丰富的操盘经验。以天津富力广场为例，富力商业在确立以金宝贝、能动英语、嘻哈帮街舞、番茄田艺术等多元化儿童教育培训类商户为主力店的格局后，进一步引入儿童乐园、儿童运动馆、及配套餐饮进一步夯实集群效应，精准满足了周边消费客群对亲子业态日益增长的需求，成功扩大了项目及商户在亲子家庭客群中的影响力。

针对女性消费者云集的重庆观音桥商圈，富力商业敏锐洞察区域内消费者对“她经济”潜在需求，于是率先在重庆富力坊布局以美为核心的业态集群，将聚焦女性消费者的美仑美奂美容整形医院作为主力店，并引入In Style、MEISU等美发馆，以及Lookings 1982、Eve Collection等一批时尚精品买手店等主攻“她经济”的业态，不仅让重庆富力坊成为爱美人士一站式的“变美”天堂，更吸引了周边大量年轻女性消费群体，有效提升项目粘性，成功为重庆富力坊及商户集群转化了一批忠实的“粉丝”。

由上述案例可以清晰地看出，无论是对于新品牌还是成熟品牌，富力商业均擅长针对商户最迫切的需求量身定制“互利共生”的商业模式，帮助合作伙伴实现迅速成长，让其突破性商业构想得以落地。这一“互利生态”合作模式，亦将助力富力商业与合作品牌在商业“竞技场”上赢得先机。

关于富力商业

富力集团商业运营管理公司（简称“富力商业”）是富力集团于2018年建立的商业运营管理公司，负责统筹管理旗下自持商业物业。整合集团多年城市运营经验，富力商业从拓展商业地产新模式着眼，结合城市需求发展出具有适应新零售时代特色的多元化商业运营模式，领域涉及现代购物中心、城市综合体、复合型社区商业、物流园等。

富力商业凭借 “富力广场”系列与“富力星光”系列两条各具特色的产品线，打造城市生活半径内的精品商区。其中，“富力广场”系列定位于城市级综合体，落子北京、广州、天津、太原、成都、重庆等城市及马来西亚。“富力星光”系列定位于社区型综合体，现有项目包括无锡富力星光里及在筹开的南京富力星光邻。