万物皆可Vlog的时代，浅谈背后的营销逻辑与商业变现

这是营销观察报的第440篇原创

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⊙ 作者 叶川 | 营销观察报（yingxiaogcb）

近几年，同“网红”、“直播”一起火起来的，还有Vlog。先是网红、明星紧跟这一“风口”，拍摄Vlog成了继图片、小视频后内容输出的又一种新风潮，比如欧阳娜娜、王源等明星开始用Vlog记录他们的学习生活和工作花絮，不仅扭转了大众形象，还为他们带来了巨大的曝光量。

随后，各大社交平台开始布局Vlog产品，微博发起了Vlog博主召集令，还启动了“Vlog学院”，用以对新入门者提供辅导；B站也发起了“30天Vlog挑战”、“Be A Vlogger”等鼓励UP主创作的活动；腾讯也上线了Yoo视频APP，主打用Vlog和Vstory完成“短视频消费升级”的旗号。

近期，阿里巴巴也秘密开发出了短视频博客Vlog应用软件“粗盐”，正在进行内部测试；与此同时，在线视频平台爱奇艺也推出了名为“PAO”的视频博客vlog产品...

然而，正当Vlog彻底出圈，大多数人都为这场新的风口狂欢的时候，叶川却想和大家聊一聊Vlog高流量的背后，潜在的风险和问题。

Vlog成为下一个流量池

短视频的兴起，不仅改变了大众的图文阅读习惯，而且也让更多的科技公司也对这种新的传播形式充满了兴趣，一时间吸引了成千上万的追随者。

而在短视频之下，Vlog也逐渐出现在大众视野中，与抖音等15S、1分钟的短视频不同的是，Vlog的时长大多在8~10分钟，且没有故事性和剪辑感，更多的是对日常生活的记录，但是这种形式却在近些年来呈现出持续增长的趋势。

▲近几年Vlog一词的百度指数

其实Vlog源于西方，最先在视频网站YouTube上，一名博主曾连续600多天坚持日更视频，真正将Vlog做成了一种对于生活的记录；随后便在中国社交平台上流行，刮起了一阵Vlog热潮。目前看来，Vlog虽然隶属于短视频，但比起抖音、快手，它的社交性和传播性都具有不可比拟的优势：

1、Vlog属于第一视角，沟通感更加强烈

与抖音短视频不同的是，Vlog大多都是拍摄者或者主演对着镜头进行交流和沟通，内容的呈现上也以Vlogger的第一视角去讲述和传递，这样的视频内容更具人格属性，而用户在观看的过程中也拥有极强的沟通欲望和共鸣感。

此外，从大多数Vlog的评论互动中可以看出，用户能从Vlog中获得某种归属感、认同感，甚至影响和改变着自己的生活。因而，Vlog具有更高的用户粘性和更强的交流性，越来越成为年轻人所接受的记录生活的方式。

2、Vlog能够满足消费者的窥探欲

其实，Vlog属于记录和分享生活的一种形式，并没有很高的娱乐性和表演成分，但是却在消费者中产生了极强的话题度和关注度。究其原因，还是戳中了消费者的好奇心和窥探欲，这种心理需求，也让Vlog的需求量突然暴增。

VLOG记录的是真实的日常生活，一定程度上满足了自己好奇心的同时，也窥探到了别人的生活。人都有一种看热闹的心理，而Vlog的出现，也完成了一种“替代”。就比如以往了解明星私生活，只能通过“狗仔队”偷拍，如今Vlog的出现可以使我们可以光明正大的窥视公众人物的私生活。

3、Vlog的真实表达契合当下年轻人的态度

不同于需要时刻在镜头前保持光鲜亮丽和越来越具有表演趋势的短视频，Vlog能把人们最真实、最人格化的一面展现出来，这种真实为Vlog带来了巨大的流量，也与95后、00后一代年轻人对于自我表达的渴望不谋而合。

正是这些优势，让Vlog已经从小众圈层走向了大众化，阿里、腾讯这些MCN机构也纷纷加入Vlog运营行业，全民拍Vlog的形势逐渐形成：对于明星，Vlog成为一种时髦的包装；对于品牌，借助Vlog营销为其带来客观的流量优势；对于大众，Vlog可以充分展现个人特色，满足年轻人展现自我的心理需求。

Vlog的现状与挑战

在视觉消费甚嚣尘上的今天，Vlog极有可能成为国内短视频行业的下一个主流形式，成为一种生活的常态，成为我们人生的重要“记录者”。一些嗅觉敏锐的品牌，已经尝试用Vlog进行新一轮的传播与推广，甚至阿里、腾讯这样的互联网巨头，也开始推出Vlog平台，让Vlog成为短视频风口下的又一流量池。

尽管创造人数和关注人数都呈上升趋势，行业热度和发展前景一片大好，但是作为“舶来品”的Vlog，在中国的本土化之路仍面临重重挑战。

1、沉淀文化内涵，打造优质内容

短视频走到下半场，内容成为最主要的竞争力。目前，以抖音为主的短视频内容，更倾向于突出形式、戏剧性与精心策划，旨在15s的时间内抓住受众的注意力。但是Vlog的视频内容，则讲究真实，无需表演，更接地气，更生活化，更突出个人特质，强调个人表达与生活价值观的展现。

大众纷纷将目光从抖音转移到Vlog也是因为他们对视频内容生活化、真实化的需求。因此，Vlog在内容方面的要求会更高，想要留住用户，提高忠诚度，就必须形成固定的人格魅力，让更多的人从视频内容中所获得的意义、快感以及由此产生的社会认同。

2、拍摄技术难度大，Vlogger摸着石头过河

随着越来越多的科技巨头涉足Vlog领域。为数不多的早期Vlog博主也感受到了前所未有的热度。但是对于对于长相普通、工作普通、生活普通的普通人来说，拍出好的Vlog并不是一件简单的事情。

除了有内容方面有较高的要求外，对于拍摄技术的要求也非常高，一个好的Vlog除了要记录一个连贯完整的故事外，还需要在拍摄技巧、后期剪辑、配乐字幕等多方面加强。毕竟，现阶段的消费者，对审美要求会越来越高，如果不能保证画面的质感和具有艺术气息的表达，那么出圈还是比较困难的。目前来说，Vlog能够出圈的，还是头部博主，他们有强大的制作团队，能够保证优质内容的输出。

3、商业变现困难，供给侧严重不足

随着Vlog在国内的逐渐盛行，各大短视频针对Vlog视频的商业形式进行产品与内容的激励，众多一线品牌企业开始布局Vlog营销。但是，目前仍然做不到商业化运营，供给侧严重不足。

Vlog的兴起，是源于消费者强烈的需求，而搭建的Vlog平台，也是为了吸引更多的创作者和品牌入局，因此营造出了“Vlog火了”的假象。其实，很多人拍Vlog是出于对平台补贴的向往，但是拍了一两期之后就不再继续的人比比皆是。

出现这种现象的原因是，Vlog的商业变现困难，大多数博主是无法通过品牌广告来获得收益的，他们只能靠从作品中得到流量变现和视频打赏，但这些收入无法在物质上抵消创作成本，其中B站上有一位5.8万粉丝的vlogger，在其一条vlog中表示自己2018年从vlog中获取的收入仅为2000多元人民币。

对于Vlog平台来说，优秀的Vlogger越多，Vlog的普及度越高。但是在供给侧目前只能以流量扶持和资金奖励为主，但这并不长远之计，一旦这些优势取消后，如何还能留优秀的创作者呢？

再者，虽然现阶段不少品牌纷纷试水Vlog，但是在讲究转化的商业时代，品牌们也不会贸然地大规模入局，即使入局，相匹配的头部vlogger也会被优先选中，中小Vlogger很难走通盈利路径。

因此，Vlog现阶段的商业价值不高，提高其商业价值，是所有Vlogger都面临的重要问题。而Vlog商业化能否被广泛认可，也决定了Vlog能否在中国市场真正的火爆。

总体来说，Vlog作为新兴视频形态，在中国市场仍处于培育阶段，而Vlog的表现形式仍介于长视频与短视频之间的领域，又与用户需求有着天然的契合度，同时也是资本市场尚未深入开发的细分蓝海市场。

面对市场蓝海

Vlog在中国未来发展的优化策略

内容和输出方的高门槛、商业变现的缺失，都让一时狂热的Vlog在未来的发展中困难重重。想要在中国市场上形成风口，Vlog仍需进行优化。

1、加大市场认知教育，提升Vlog的国民认知度

Vlog在国外已有近7年的发展历程，但在国内仍属于较新颖的视频内容形式，整体的普及度并不高。这就需要像阿里、腾讯这样的互联网企业，在入局Vlog领域后，除了对创作者进行扶持外，对市场的普及和用户的认知教育也得提升，让Vlog辐射到更多的用户圈层，提升Vlog的国民认知度。

2、提升内容质量，增强用户归属感

Vlog已经不止步于对生活的记录，而是重新定义、塑造、改变大众生活。在未来发展中，Vlog打动用户的地方是基于完整的故事架构和独特的个人气质。因此创作者应该在内容方面深耕，通过塑造人格化IP来提升内容品质，与受众建立双向传播，增强互通性，从而让用户从中找到归属感。

3、挖掘Vlog商业价值，形成良好的商业模式

目前以阿里、腾讯为代表的Vlog平台，也是处于探索阶段，无法大力推动vlog的传播和商业变现，而缺乏内容创造环境和强有力的平台也就意味着内容变现更加困难，而变现困难反过来又制约了创作者的激情，难以形成一个良性的商业模式。因此，当下的Vlog还无法做到如同抖音、快手一样，形成一个在圈层内影响力大的社区，所以在商业价值层面仍需进一步挖掘，除了品牌广告投入、平台奖励补贴外，其他渠道如IP打造、电商营销等方面也可开辟出更多商业变现模式，从而推动Vlog在中国市场上的进一步发展。

如今，在短视频火热发展的今天，已被抖音、快手等大平台瓜分完毕的市场下，Vlog成为新一轮风口，迅速占领了短视频领域的审美高地。随着阿里、腾讯等社交平台的布局，Vlog的发展趋势可谓是蒸蒸日上，但是中国的Vlog市场还需慢慢培养，其商业价值和营销策略仍有升级的空间。

作者简介：叶川 曾任职于国内某著名广告策划公司，作品曾获中国大学生广告艺术节一等奖。期待和你一起成为营销界的扛把子！内容有温度、营销有态度！